近日，在中国伤口护理市场年复合增长率达4.5%的赛道上，拥有175年历史的瑞典医疗巨头墨尼克与中国A股上市公司振德医疗正式签署合资协议。这场被双方高层形容为“谈了20年恋爱”的战略合作，并非简单的资本联姻，而是基于产品、渠道、文化与能力的深度互补。墨尼克大中华区总经理Jakob Sonnenberg在签约后坦言，两家企业的合作实现了“1+1>2”的效果。

从全球视野看，墨尼克稳居伤口敷料第一梯队，其Safetac®技术被誉为行业“金标准”，能最大程度减少换药二次创伤。振德医疗拥有30余年制造经验，全球十大基地，产品覆盖70多国，手术感控等多个细分市场中国市占率第一。振德医疗执行总裁徐大生强调，两家公司的客户协同性、产品协同性、渠道协同性都非常好。

中国伤口护理市场正从传统纱布向先进功能性敷料快速跃迁。糖尿病足、压疮等慢性伤口随老龄化持续攀升，院内及居家护理需求爆发，先进敷料加速走向普通家庭。据墨尼克援引数据，中国先进伤口护理市场年增速达6%-8%，远超欧美的2%-3%。合资公司将独家整合双方在华先进伤口护理业务，直击这一结构性蓝海。Jakob比喻：“我们生了一个混血女儿，既有西方技术底蕴，又有东方速度与灵活。”

这场合作为外资与本土企业协同创新提供了新样本。不同于传统“外资出技术、本土代工”的简单分工，合资公司未来有可能共同研发，针对中国患者需求开发本土化产品，并探索家庭护理便捷设计。当全球领先技术与本土供应链、渠道网络深度融合，伤口护理的“中国方案”正在加速成型。

许多人以为伤口贴上纱布就能自然愈合，但事实并非如此。Jakob揭示了一个被忽视的真相：传统敷料撕下时会连带撕扯新生肉芽组织，造成二次创伤，让愈合“倒退12小时”。这种疼痛延长治疗周期，慢性伤口患者每次换药如同“酷刑”，甚至因渗液异味不敢出门，心理负担远超生理病痛。这正是伤口护理从“覆盖保护”迈向“主动愈合”的根本驱动力。

现代先进敷料的核心，在于其多层复合结构带来的功能性突破。以墨尼克的美皮康®系列为例，第一层采用Safetac®硅凝胶技术，温和贴附而不粘连创面；中间层具备强大的渗液吸收与锁水能力，维持伤口最佳湿润环境；外层则阻隔细菌与污染物，部分产品还添加银离子实现抗菌功能。这种“三位一体”的设计，使得敷料可连续使用数天无需更换，大大降低护理频率与总成本。

徐大生补充称，新型先进敷料不仅不产生二次创伤，其愈合速度与治疗效果也是传统纱布无法比拟的，尤其在糖尿病足等难愈性创面管理上，几乎是革命性的。

据双方援引数据，中国先进伤口护理市场年增速达6%-8%，远超欧美的2%-3%。其中，先进伤口敷料市场规模约30亿元。高增长背后是多重因素叠加：全球最多的糖尿病患者推高糖尿病足发病率；老龄化加剧压疮问题；手术及美容需求带动瘢痕管理爆发。同时，医保对先进敷料的覆盖扩大、伤口专科门诊与居家护理体系的建立，为先进产品打开了市场空间。

徐大生透露，新型敷料多按三类医疗器械管理，可单独收费并纳入医保，而传统敷料仅计入医院成本。随着DRG/DIP支付方式改革深化，医院对“疗效成本比”的敏感度提升，现代敷料的全疗程成本优势将转化为采购竞争力。Jakob强调，现代敷料虽单价较高，但更换频率低、愈合速度快、住院周期短，全疗程成本反而更低。

传统敷料采购是简单的耗材买卖，现代伤口管理则涉及疗效、体验、成本、效率的多维价值。Jakob反复强调的“Total Cost”概念，正是这一转换的核心：现代敷料通过减少换药频次、缩短住院时间、降低二次创伤，实现全疗程成本优化。随着医保支付从“按项目”向“按价值”转型，这种成本效益逻辑将获得更大话语权，重塑行业估值体系。

与此同时，双方均看好家庭护理市场潜力。京东等电商平台已开设家庭护理频道，部分服务享有90%医保报销比例。但Jakob强调，院内市场仍是根基，现代敷料的全疗程成本优势在医院场景中最易体现。徐大生则认为，院内教育到位后，患者理念转变将自然带动家庭护理需求，“两个市场会同步走”，形成院内院外相互牵引的增长格局。

不过值得注意的是，尽管需求旺盛，但市场教育严重滞后。Jakob透露，在欧洲，医护人员的伤口护理课程通常只有1-2周，中国情况类似。很多非三甲医院的护士甚至不了解现代敷料的存在。为此，国家已建立伤口专科护士培训制度，每年通过十几家培训学校培养专业人才，但覆盖面仍远远不够。墨尼克与振德合资后，将把线上与院内教育作为重点，借助墨尼克全球经验和振德本地网络，推动知识下沉。

中国先进伤口护理市场正处于“需求爆发、认知爬坡、政策支持”的三重窗口期。谁能率先打通教育、产品与渠道的闭环，谁就能在市场上占据主导地位。而墨尼克与振德的合资，正是在这一背景下应运而生的战略性卡位。

Jakob坦言，两家企业已“恋爱”20多年，高层每年都有深入交流，文化理念高度契合。在全球伤口护理市场中，墨尼克拥有175年历史，凭借其独有的Safetac®技术和先进品牌影响力，稳居行业第一梯队。而振德医疗则深耕中国制造与渠道30余年，2023年出口额位居国内医用敷料前三。

墨尼克进入中国市场已超过20年，此次成立控股合资公司墨尼克振德也是其深耕中国的又一重要落子，合作不是资本驱动的并购，而是基于双方长期信任与战略互补的合资。两者在产品、技术、渠道、文化上的高度互补，成为此次合资的核心驱动力。

墨尼克振德将作为独立实体运营，由墨尼克控股，公司总部设在上海，计划于今年第三季度投入运营。初期将专注于墨尼克与振德医疗先进伤口护理产品的营销，随着业务发展有望将合作拓展至产品联合开发。

合资公司将整合双方商业网络，覆盖全国近万家医院、20万家药房及电商渠道。

双方在产品层面的互补也尤为明显。墨尼克主打美皮护®等先进疤痕贴和慢性伤口敷料，振德医疗的先进伤口护理产品包括应用于烧伤、白癜风等治疗领域的创新产品。双方从急性到慢性、从院内到院外等场景双方形成高度互补。

徐大生强调，合资公司将首先整合双方产品线，未来再逐步拓展联合开发，真正实现“组合拳”式的市场覆盖。

Jakob透露，未来将针对中国市场需求开发“更中国化”的产品，例如面向家庭护理场景的易用性设计，让非专业人士也能操作专业级敷料。

不过，Jakob并未避讳双方的风格差异：墨尼克讲究历史积淀与质量极致，振德体现中国企业的执行效率。在合资公司框架下，前者提供临床洞察、技术储备与研发网络，后者输出供应链能力、本土市场响应与渠道执行力。徐大生将这种互补概括为“1+1>2”——不是简单的规模叠加，而是能力化学反应。

梳理中国医疗器械行业的合资历史可以发现，其大致经历了三个阶段的演变。上世纪80年代至90年代，第一波合资潮以“市场换技术”为特征，外资输出设备与品牌，本土企业负责组装与区域销售，核心研发与关键技术始终掌握在外方手中。

2000年至2020年前后，第二波合资更倾向于“渠道联姻”，外资品牌借助本土企业的销售网络快速铺开市场，但产品仍以进口或 CKD 形式为主。这两类模式的共同特点是：合作停留在价值链中下游，本土企业难以真正掌握核心技术，外资也难以深度理解中国市场。

近年来，随着本土企业制造能力、研发水平与资本实力的显著提升，第三波合资模式正在兴起。其核心特征是“技术本土化+联合研发+全产业链整合”。双方不再只是买卖关系或简单的代理关系，而是将各自的核心业务注入合资平台，共担风险、共享收益。

墨尼克与振德医疗的合作，正是这一新模式的典型代表。它不是“外资出技术、本土出渠道”的浅层次联姻，而是涵盖研发、营销、教育的全方位深度绑定，标志着中外医疗合作进入“共生共赢”的新阶段。

墨尼克与振德的“混血”模式提供了一条中间路径：外资不追求全资控制，本土不放弃品牌资产，双方以互补性为基础建立“正和共生”关系。这种范式若被验证，将深刻影响中国医疗器械行业的产业组织形态，从零和博弈走向价值共创，从替代逻辑走向协同逻辑。

墨尼克与振德的合资模式是共同将蛋糕做大，是一场“双向奔赴”，或许将证明：在伤口护理这个被长期低估的赛道，速度与质量可以兼得，竞争与合作可以共生，或将使得伤口护理市场加速走向它本应抵达的成熟与繁荣，即一个以患者价值为中心、以临床创新为驱动、以产业协同为支撑的新生态，正在悄然成型。