美因基因：打造中国人群基因入口，为客户提供精准的健康管理和医疗服务

众所周知，美年大健康是健康产业A股上市第一股，在整个大健康领域有着极高的影响力。目前，正在着手打造健康产业生态圈的美年大健康，除专科医疗（美维口腔、民生五官科）外，在医疗大数据（好卓数据）、移动医疗（大象医疗）以及中医板块（掌中医）都有布局，在精准预防方面，美年大健康也预见到了基因检测的潜力，在这一领域的布局，便是美因基因。

2015年，正在从事肿瘤遗传、个人基因组产品开发和推广的肖哲认识了美年大健康董事长俞熔先生。一聊发现两人是北大校友，此后的沟通自然也就频繁起来。此时的美年正在布局健康产业的生态圈，俞熔先生认为，基因检测是精准预防的起点，而精准预防又是个人健康管理的起点，那么在现有的体检内容基础上，加入基因检测就是势在必行。

两人达成共识：如果能够同时获得个人基因数据和体检数据，那么对整个美年大健康生态圈将会具有非常大的价值。有了战略布局，有了技术支持，肖哲迅速用自己多年在行业内积累的人脉资源，组建了一支来自北京大学、牛津大学和中科院等知名院校且具有丰富从业和创业经验的团队。2016年1月，以大众健康基因检测为核心的美因基因正式成立。

美因基因肖哲

相比常规的体检，基因检测具有很多优势。包括患病的风险预测，甚至一些疾病的早期筛查都可以通过基因检测实现，这些都是常规体检做不到的。以乳腺癌风险检测为例，通过基因检测判定高风险的患者，建议每年做一次针对性的乳腺健康检查，并进行有针对性的预防，这样就可以大大降低患病的几率。肖哲认为：“常规体检和基因体检应该是一个相互驱动的关系，我们相信未来两者会相互作用形成一个闭环。”

目前，公司主要产品集中在大众健康领域，主要包括运动健康、疾病易感基因检测（美因安）、肿瘤早期筛查以及个人全基因组产品等。肖哲表示，“产品设计的出发点就是要贴近市场的需求，开发跟大众消费需求接近产品，在考虑科学性的前提下，做有针对性的开发，这样既控制了成本，客户的接受度也比较高。”

基于国际上最先进的高通量全基因组测序平台，依托专业的分析团队，结合权威疾病数据库，美因基因对个人基因组数据进行深度挖掘。从遗传特征、药物反应、运动和营养等多个方面对个体特征和个性化健康指标进行评估。同时按照医学研究惯例生成疾病检测报告，将疾病分成14个领域，系统性的报告不同疾病的患病风险。肖哲表示：“全基因组是所有基因测序手段中最全面的，包含了所有疾病风险和个体特征，而全外显子检测大概能解决80%左右的问题。”

“同时，我们也看到目前市场上存在的痛点，大众对基因检测还是很陌生，基因检测之后能解决什么问题还不清楚。”他补充道。公司建立了基因交流线上社区，为客户建立相互交流的平台，对一些重要的客户提供面对面的服务。“这样一个社区可以起到很好的咨询和推广作用，客户间的交流也可以起到口碑相传的效果。”肖哲补充到：“接下来我们还准备开发一个客户端APP，方便用户查看报告，甚至可以接收到动态的健康管理信息。”

今年10月，美因宣布和七名投资者达成战略合作，并完成首轮融资。据悉，融资额度达1.67亿，将用于建设大型基因测序中心及中国人群基因-表型数据中心，挖掘个人基因组、蛋白质组、微生物组、代谢组、移动智能设备数据等与疾病之间的关系，为发现病因、药物研发、健康干预等提供大数据支持。

成立不到一年，这家年轻的公司就获得了较大的资金注入。肖哲认为主要原因是美因基因具有独特的核心竞争力，无论是从营销渠道、产品开发还是基因-表型数据库的建立，都得到了业内的认可。

美因基因商业模式

“实际上目前的发展速度已经超出了大家的预期，无论从资金的使用还是项目的进展上都比较顺利。”肖哲表示。

目前美年大健康全国约有300家门店，总计约1500万客户，仅仅是这一个渠道转化而来的客户数量就已经极为庞大。快速实现对全国范围内美年体系的覆盖，也对美因进一步加快发展提出了挑战。不仅如此，美因基因还积极与其他体检机构、健康管理渠道以及保险机构等多渠道展开合作，随着合作范围的不断扩大，美因基因的营销渠道还将进一步延展壮大。

建立强大的营销渠道同时，美因基因还不断开发引领潮流的产品。肖哲表示，尽管国外有成熟的技术和产品，但直接拿到中国来并不一定适合中国的市场。什么样的产品适合中国的市场，这是需要每个人去琢磨的。这个行业跟互联网行业还是有差别的，不能完全复制，要根据中国的情况做出一些调整。

“产品的开发要符合中国大多数人的市场，在成本和用户需求上去思考，同时还要保持自己的原则，不能夸大事实，脱离科学。”肖哲强调。

目前美因基因的产品开发主要集中在两点：一是快速的高通量测序平台和数据分析平台的建立，二是在健康管理上做一些尝试和服务，继续开发像大众消费健康和疾病早期筛查这类比较受关注的产品。“如果其他公司有好的产品，我们也不排斥合作”肖哲表示：“美因基因的定位是一家平台型的公司，不会排斥同行合作。借由我们强大的营销渠道，来做产品的推广，这就是我们做平台公司的心态。”

同时美因基因在基因-表型数据库的建立上也表现出了不小的潜力。借力美年大健康庞大的数据资源，在征得用户同意的前提下将基因数据与个体表型相匹配，建立一个海量的数据库。肖哲表示：“未来，这也将是公司强大的竞争优势。”

随着城市科技的发展，生活环境面临越来越多挑战，在中国健康服务产业已成为发展潜力最大的未来产业，正在酝酿和形成巨大蓝海市场。“我们都知道，科研测序是一个百亿级的市场，临床测序是一个千亿级的市场。大众消费领域才刚刚开始，也许十年二十年以后，将看到一个更大的市场。”肖哲表示。

从政策层面来讲，健康体检毫无疑问是国家大力支持和鼓励的行业。早在2013年8月，李克强总理主持召开的国务院常务会议就把研究部署促进健康服务业发展作为重要议题。中国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要中提出推进健康中国的建设，鼓励社会力量兴办健康服务业，完善医师多点执业制度，全面实施临床路径，提升健康信息服务和大数据应用能力，发展远程医疗和智慧医疗。健康服务已经成为关系到国计民生、未来社会整体幸福指数的国家级重大事业。

随着“十三五”规划建议落地，“健康中国”正式升级至国家战略。大健康产业成为当之无愧的中国最具发展潜力的朝阳行业，而“未病先防， 体检优先”已逐渐成为政府、企业和全民的共同认知。

肖哲透露，美因基因主要优势和方向是大众消费领域，但在临床和科研方向也有所布局，通过与临床合作获取肿瘤和遗传病的相关数据，科研上与高校科研机构合作进行产品开发。

目前公司计划在临床上尽早实现疾病筛查产品的注册。科研上，公司将持续投入对数据库的建造，打造公司核心竞争力。

“我们希望让每个人都能了解自己的基因，都有自己的基因数据。根据这些数据去做疾病诊疗和健康管理。”肖哲表示：“美因基因的一个目标，就是希望通过基因检测为客户提供精准的健康管理和医疗服务，未来还可以做一些更大的事情，譬如构建数字生命中心等。”

下一步，公司将进一步对当前业务进行推进和扩展，继续引领大众健康体检潮流，推进基因检测和精准预防知识的普及，打造中国人群的基因入口，为最终目标提前布局。