未名企鹅邹晓亮：互联网时代赢者通吃，但核心还是把握“人”的需求

动脉网（微信号vcbeat）获悉，日前，在由正商书院和未名企鹅联合主办的“一带一路一书院”国际论坛暨正商书院第九届企业家大会在北大博雅酒店圆满举行。本次论坛中未名企鹅创始人&CEO邹晓亮进行了《一网打尽》精彩演讲。提出网络效应、规模协同效应、技术领先是互联网时代赢者通吃的三种互联网模型等独特观点，讲述了未名企鹅如何在现有的传统模式上通过互联网工具助力医药企业的发展，为医药企业创造价值，赋能上下游。并强调在这个时代下企业的商业模式主要还应从“经营人”的角度出发。以下是《一网打尽》演讲的精选部分：

未名企鹅创始人&CEO邹晓亮

网络效应不依赖于用户自身用还是不用某个产品，而是依赖于用户周围的人用还是不用。并且可以带来群体价值。

代表企业：Facebook、腾讯-微信

企业案例：在微信众多的关键阶段中，将手机通讯录导入微信是微信爆发的一个关键点，当时的移动运营商不允许App调用手机通讯录，在众多博弈之后，腾讯做出了革命性的决定：将手机通讯录导入微信与微信好友建立关系。所以手机通讯录代表的是关系链。再加上最初微信与QQ建立的关系链，此时的微信已经利用网络效应使用户数量占据了绝对的优势。

易趣在2003年的时候市场份额占到整个中国电商市场的95%，当年整个中国的网民就只有500万，中国现在的网民近十亿，所以在2003年的时候500万用户与十亿用户相比，根本不是规模。2003年底的时候淘宝开始出现，与易趣展开激烈的角逐。为此，淘宝针对易趣的模式使用了三重应对策略：

淘宝VS易趣

1、易趣不允许买家和卖家之间交流，淘宝就推出一个旺旺，鼓励买家跟卖家交流；

2、易趣收费，淘宝就免费。所有的卖家，只要是用淘宝，一律免费；

3、易趣采用的拍卖方式，离下线时间越近的产品展示的越靠前。淘宝正好相反，最新上线的产品用户最先看到，保证新产品第一时间曝光。

协同效应讲的不是规模，而是人效，腾讯和阿里巴巴的人效一年创造的净利润分别是107万和110万。所以一个企业说我有一千人，但是我巨额的亏损，这个不代表有人效，只是代表企业的规模比较大。

就如以下三类效应的代表企业，当他们有了用户、有了规模后，可以在三公里内、同城、全国甚至全球调动资源，那么仓储的效率会提升、资金的效率会提升、人效也会提升。

三公里效应：美团、饿了么

同城效应：58同城

全球效应：阿里巴巴、京东、亚马逊

代表企业：百度、Google

这类公司的特点是抓取海量数据，用机器学习算法。所以他们的核心竞争力是算法和算力，使得数据更加精确，大大节省人的时间和提高效率。

企业案例：Google-AlphaGo，以“深度学习”的工作原理，结合了数百万人类围棋专家的棋谱，在2016年3月与围棋世界冠军、职业九段棋手李世石进行围棋人机大战，以4比1的总比分获胜，成为第一个击败人类职业围棋选手的人工智能程序。正是利用了强大的数据学习能力，Google以绝对的技术领先能力使人工智能迈入了新的阶梯。

经营“人”

一个公司的价值取决于有多少用户在用他的产品

企业案例：Facebook在2012年用10亿美金收购Instagram，该公司只有13人，成立时间仅一年半。2012年下半年Facebook又以190亿美金收购了WhatsApp公司，该公司员工不到50人。

如下图所示，每个Facebook用户价值170美元，而WhatsApp每个用户价值42美元。按照190亿美元的成交价收购WhatsApp的话，中间差价128美元。这使得Facebook以42美元收购的单用户市值瞬间变为170美元，市值大幅提升。

在现有的传统模式上通过互联网工具助力企业的发展，为企业创造价值，赋能上下游。

代表企业：未名企鹅，未名企鹅通过互联网技术将上下游合作伙伴无缝连接。及时、高效、准确的传达信息且不受地理范围和时间限制。根据对交易数据的积累，可进行交易量预测等大数据相关工作，更好的帮助上游企业规划工作。通过对关键节点和信息的有效控制，缩减中间环节，使得资源和资金得到更有效的配置。

企业案例：山东某传统医药生产企业，在使用未名企鹅开发的互联网工具后，开票员减到3名，整体利润率提升20%。大幅提升效率、降低成本。

6：6度人脉，任何一个人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来，只要用心，你总能找到你生命、事业中的贵人，并孕育着无限的商机。

150：邓巴数字，人类社交能力的极限为150人，代表一个人的人脉广度，如何去经营好这些人脉关系。

5：一个人的财富、学识、人品就是与你关系最近的5个人的平均值。

无论是以上所讲的网络效应、规模协同效应、技术领先，还是互联网规模与效率，其实都与人有关。而且中国在2025年-2030年的时候将变为全球GDP第一的国家，这其中蕴藏着巨大的商机。我们一定要多走出来，多交流，多去发现其中的机会。才能让自己的人生更加精彩。