医疗创新大势下的投资逻辑及新型孵化器模式，生命资本和强生创新JLABS这样解读

生命资本是中国领先的，专注于生命科学及医疗健康领域的金融服务机构。旗下涵盖医疗投资银行，及医疗健康基金业务，致力于成就健康领域未来的行业领袖。团队成员来自知名投资银行、学术机构及医疗企业，在医疗及投融资领域有数十年的积累。

过去三年里，生命资本完成了数十个医疗行业的融资及并购，累计金额达数十亿元人民币，涵盖新药研发、医疗器械、诊断、医疗服务、智慧医疗等各个医疗细分领域。成功案例包括：神州细胞近6亿元Pre-IPO融资、德琪医药1.2亿美元融资等。 

强生是全球业务分布广泛、综合性的跨国医疗保健企业，业务涉及消费品、制药、医疗器材三大领域，1985年在华创立了第一家合资企业。强生创新JLABS是强生旗下的创新医疗孵化器。自2012年以来，强生已经在全球范围内布局了12家JLABS。JLABS@上海是亚太区首个，也是目前为止全球占地面积最大的JLABS。截至目前，JLABS@上海已经有超过30家初创企业入驻。

重磅医改不断推出的大背景下，医药企业、医疗器械企业、医药流通企业，甚至医疗支付以及健康险产业，都迎来大变局和重组整合。

在剧烈变化的外部环境下，企业应该采取何种策略才能最终突围成功？为了激励、推动和实现创新，如何打造回归医疗本质的生态圈？内部和外部创新，从一个零星的想法转化为突破性解决方案，需要跨过哪些门槛？动脉网（微信号：vcbeat）近期采访了生命资本CEO李豪和强生创新JLABS上海负责人 Sharon Chan，他们分享了大变革时代中国生命科学以及医疗市场创新逻辑以及开放式创新生态系统搭建法则。

Sharon Chan: 中国正迅速成为医疗保健创新、基础研究的资金和基建投入的全球领导者。资讯科技、可再生能源、金融科技、机器人技术、人工智能、工程和生物技术对于中国的成功都是至关重要的。

随着经济增长和个人收入的提高，人们对优质医疗保健的需求日益增加。在寻找真正有价值的新药、医疗器材及消费品的过程中，创新是必不可少的。中国社会经济的急速变化、蓬勃的经济发展正在推动人们对优质医疗服务的需求增长，随之以来的是对于创新解决方案快速增长的需求。面对这一连串的挑战，中国的生命科学生态圈已经准备就绪。

得益于近期海归及本地新兴人才的涌现，中国的研发投资已蜕变为国内新一代的科技巨头和初创企业。这些公司为中国以至全世界研发及交付高科技解决方案正在取得进展，他们正创造真正的突破，并与跨国企业争夺行内最优秀的人才。

此外，得益于技术和医疗保健的融合，中国有望通过新的解决方案，助力国家填补在满足医疗保健需求方面的巨大缺口。像阿里巴巴、平安和腾讯这样的大型科技公司逐渐走在前列。

随着中国逐渐转向高科技解决方案，94%的中国卫生专业人士报告使用数字卫生技术或移动卫生应用程序，如“平安好医生”。此外，多学科科技创新正在拓展人类健康的潜能领域。人工智能、数据科学、再生医学、基因治疗、微生物组学和机器人技术日益在中国取得进展。

李豪：整体来讲，中国生命学科和医疗领域的发展，是远超全球平均水平的。在少数领域，中国企业已经达到甚至超越了之前的全球先进水平。在更多领域，中国跟世界的鸿沟正在缩小。当然，我们也应该看到，在部分领域，尤其是基础科学方面，这种差距仍然存在。

以我们刚刚close的融智生物为例，他们一举改变了飞行时间质谱只能对样本成分进行定性测量的局面。从测量的质量数范围上，他们也将传统飞行时间质谱的大分子测量上限从20,000Da提升到了1,000,000Da。这在全球都是突破性的。

李豪：简单地说，我们可以把创新分为两类：技术创新和模式创新。

技术创新，顾名思义，就是通过技术方面的突破，解决之前未被满足的临床需求，或者大幅提升现有解决方案的性价比。但这是一个漫长的过程，需要经历：技术-产品-商品三个阶梯。单纯有技术并不足够，需要将技术与未被满足的临床需求相结合，才能产生有价值的产品。有价值的产品，还要有正确的细分市场定位，定价和推广策略，才能成为前景广阔，有市场竞争力，最终为企业带来价值的商品。

模式创新，是通过对价值链的重构，提升原有市场的效率，并在新格局下，建立自己企业的护城河。这方面需要注意的是，医疗领域有自己的特点，比如：复杂的利益格局，封闭的院内流程，严格的政府监管等。所以医疗领域的模式创新会比互联网、消费、文娱领域要困难得多。很难只靠一个利益点，就让整个链条的主要参与方改变自己传统的运作方式。

Sharon Chan: 我们看到创业者、学者及创新者们每天都奋力于创建突破性的解决方案。面对风险、跨越障碍及追寻具变革性的解决方案，都需要一定的能力，甚至是一腔热血。这股力量既是推动创新极其重要的引擎，也是对我们在强生所做工作的极大赞扬。

但是，将新的医疗健康创新引进市场并不容易，特别是对于无法获取成功所需的基本要素的公司及创业者。这些初创企业需要资金、设施、监管政策和商业化方面的专业知识。同时，他们也需要全球网络，将科技交付到世界各地的病患。

在更宏观的层面上，创新的门槛不断提高，这对不断增加的研发成本带来了影响。初创企业和大型药企都在适应全球经济环境和法规要求，以解决未能满足的需求。

伟大的想法可以来自任何地方，而我们致力于将创新想法转化为解决方案。为了激励、推动和实现创新，强生在过去七年一直在建立基础设施并推动伙伴合作关系，以创建一个可以让解决方案蓬勃起来的生态圈，以应对最严峻的一些医疗挑战。

在接下来的五年，我们将继续寻求标新立异的方式，以在内部和外部刺激创新，并为创新者提供成功所需的网络、资源和专业知识，助力他们将伟大的想法转化为新一代突破性解决方案。

 Sharon Chan: 在强生创新，我们明白没有一家公司能够垄断创新或独当一面。我们需要合作伙伴。行业需要创新、规模小而敏捷的团队，并节省成本。创业者则需要科学和商业化所需的基础设施、资金和专业知识。

强生创新的成立是为了建立强大的人脉网络，使资源、理念和技术能够以崭新的方式结合起来，以更好地推动、培育及加速创业者和学者的工作。我们同时专注于以最高效的方式创建全球网络。

与其要求创新者来找我们，我们选择了主动融入于世界各地的创新热点，例如这里（上海），通过强生创新的众多资源，包括我们的创新中心和JLABS，以及业务开发（JBD）和内部风险基金（JJDC），来确定合适的合作伙伴关系和交易结构。

我们让创新者发挥他们最大的优势，同时与我们并肩合作，以改善人们及患者的生活。这就像是个性化的医学，但对于创新和协作来说，这就是我们如何为初创企业带来最大的不同之处。

如果该公司正在开发令人信服和可信的科学/技术，并解决世界各地人民面临的最紧迫的医疗保健挑战的未满足的医疗需求，那么他们有巨大的潜力从一个不断发展的行业中前所未有的资源中获益。

李豪：整合能力，是创始人最重要的能力。至少应该涵盖人、财、物三个方面，即：内部和外部的人才和智慧的整合，各种类型资本的整合，产业资源的整合。

JLABS搭建了一个全球的医疗创新人才网络，这让中国的企业家可以跟全球最前沿的医疗创新从业者无缝对接，能够极大的帮助企业对外部人才与智慧的整合。生命资本在资本方面的运作与整合能力行业内大家都比较了解了。稍微补充一点的就是，生命资本现在不止局限于股权融资，也会帮助企业解决债权，及其他创新形式的融资。最后，JLABS与我们在境内外的产业资源方面，都有深厚的积累。所以可以全方位的在资源整合方面，帮助到创始人。

李豪：生命资本的使命可以用8个字概括：成就健康产业领袖。不管市场气氛如何，我们始终专注于发现和支持每个细分赛道的龙头。但需要注意的是，生命科学领域正在经历有史以来最大的变革。很多赛道正在快速的崛起，或消亡，现在的龙头并不见的就是永远的老大。过往的很多项目证明，我们更擅长发现有潜力成为赛道龙头的企业，然后利用我们对产业和资本的理解，在产业和资本方面的资源，让我们的合作伙伴实现健康的发展，并最终奠定在所在行业的领导地位。

具体特性方面，我们最看重的还是人，我们希望与有深刻行业理解，远大抱负和卓越领导力的创始人合作。前面你提到基业长青的问题，这方面詹姆斯·柯林斯详细的论述过，创始人要做企业的造钟师，而不只是报时人。这方面的能力，也是我们非常看重的。除此之外，我们希望我们的合作企业不止局限于成为中国本土的龙头，更有能力向全球的行业领导者冲击。

Sharon Chan: 自6月份开幕以来，在JLABS@上海，我们已经成功签约35家入驻公司。这些公司专注于整个医疗健康领域上的创新，包括制药、医疗器材及消费品。JLABS@上海可容纳超过50家生命科学和医疗健康的初创企业，包括个人创业者和大型公司。因此，我们仍有增长的空间。

通过为初创企业及创业者提供强生全球网络内一流的技术及专业知识，我们有信心JLABS@上海有能力支持这个富有活力生态圈。为此，我们期待扩展版图并增加影响力，视培育本地生态圈的发展及加速实现下一代医疗健康的突破为长远目标。

Holmusk: 2019年6月，JLABS@上海及JLABS@ 纽约所属的公司Holmusk，与杨森中国研发签订了谅解备忘录（MOU），以探索在中国发展数字心理健康策略的潜能。该谅解备忘录专注于分析有关抑郁症和其他精神疾病的真实数据，从而得出见解并开发新颖、可扩展的解决方案，以解决中国日益严峻的疾病负担。Holmusk最近也被世界经济论坛评为2019年技术先锋 （Technology Pioneers 2019）。

Bridge Biotherapeutics Inc.: 2019年7月，JLABS@上海及JLABS@德克萨斯医疗中心所属的公司Bridge Biotherapeutics有限公司与Boehringer Ingelheim签订了合作和许可协议，以开发用于纤维化性间质性肺病患者的自分泌运动抑制剂BBT-877。Bridge Biotherapeutics将获得4500万欧元（5040万美元）的前期付款和近期付款，若达成有关目标，将有资格获得超过11亿欧元（12亿美元）的付款。

NDR Medical: 就在上周，JLABS@上海所属的公司NDR Medical在新加坡入选MedTech Innovator 2019年Med Tech亚太区竞赛第一名，并获得了15万美元的非稀释现金奖项！我们也很高兴eco.ai在获得JLABS奖项和Startup SG奖项，并获得50,000新元的现金奖励后，加入了JLABS @ Shanghai。

这些案例研究反映了我们与这些初创公司部分工作成果的缩影，以及JLABS平台的价值。通过让入驻企业专注于他们正在开发的伟大科学，JLABS平台推动他们获得成功。我们为入驻企业们的最新进展感到自豪，也为外部生命科学生态圈给予我们的认同感到荣幸。

中国的创业生态系统已呈蓬勃发展态势，我们期待与亚太众多正在努力将科学变成商业产品的创新者合作。

Sharon Chan: JLABS@上海凭借其独特的开放性创新模式，在一众孵化器中脱颖而出。我们提供了一个内部社区，这个社区由一群志同道合、共享创业精神的个体组成。我们还为初创企业开放了一个由治疗领域专家，风险投资者和交易团队组成的本地生态系统，这些伙伴充分了解创新者渴望达成的目标。

加入JLABS生态系统可以扩大人脉网络，接触更多具有专业知识、能帮助创新者克服难关并成功交付转化型解决方案予患者的一些组织和人才。

就像我们位于北美和欧洲的JLABS一样，我们为JLABS@上海的入驻企业提供了一个资本高效且灵活的平台，使他们能够加快向中国、亚太以至全球患者交付能够挽救生命、增强健康、优化保健的解决方案。

李豪：尽管现在有很多所谓资本寒冬的说法，但我们坚定的看好中国生命科学与医疗产业长期的发展，也坚定的相信，目前的估值回归对投资人来说，是非常好的投资机遇。

为了在寒冬中更好的服务优秀的创始人和投资人，今年，我们将会议的规模扩大成了原来的三倍。之前每次峰会只覆盖一个领域，集中在药或者器械其中之一。

今年会在两天的时间里连续举办三场分会。超过150家创新医疗企业及超过150位医疗领域的顶尖投资人会亲临现场，一对一交流。此外，除了传统的药，器械领域之外，今年新增了智慧医疗及健康险分会。

新增智慧医疗与健康险领域的原因有两个：

第一，以互联网医疗和医疗AI为代表的智慧医疗领域在过去两年经历了从热到冷的过程。由于商业化和估值的问题，很多基金也在过去两年里刻意回避智慧医疗赛道。但是根据我们的观察，有部分优秀的企业，在过去两年里经历住了资本寒冬的挑战，并在寒冬中积极探索，找到了自己的商业模式。而且经历寒冬之后，大家对估值的预期更加合理。

第二，健康险作为未来医疗领域日益重要的支付方，毫无疑问成为大家关切的焦点。市场上有越来越多围绕着健康险产业链打造的创新企业，也有越来越多投资人想要布局这个领域。新增这场分会反映了我们对市场未来发展方向的判断，也是创始人和投资人共同的诉求。

Sharon Chan: 强生创新的成立是为了提供解决方案，以应对小型公司和创业者在缺乏资源和志趣相投的人脉网络时所面临的挑战。位于上海的JLABS不仅为入驻企业提供了共享和私人的实验室、办公室空间、设备、价值解决方案、运营支持、教育和商务服务的组合；更为这些公司铺垫了迈向生态系统的大道，帮助他们把概念转化为现实。

加入JLABS生态系统可以扩大人脉网络，接触更多具有专业知识、能帮助创新者克服难关并成功交付转化型解决方案予患者的一些组织和人才。

这就是我们的投资者中心网络的所在，近30名风险投资者承诺每周访问JLABS一次，与初创公司会面。初创企业对于JLABS投资者中心的需求很高，因为他们可以通过从生命资本及其他风险投资商那里获得资金和宝贵的专业知识。

生命资本在行内备受尊祟，我们为能够与生命资本合作感到荣幸。强生创新与生命资本的目标相契合，旨在建立联系和网络以助力于本地企业活跃于生命科学生态系统。我们两家企业有着同一使命。

李豪：对中国医疗行业的热爱，对工作品质的坚持，服务医疗创新的使命，让我们跟JLABS走到了一起，决定每年共同举办一次业内最高水准的医疗投融资峰会。

所谓峰会，就是让高手与高手互相过招，互相交流，互相学习。会上，投资人可以一次性接触自己领域中50家经过筛选的优质企业，极大的提升他们的效率。

参会的企业家可以精准对接市场上最一线的投资人，在非公开的环境中，一对一的跟投资人深度沟通。尤其是与强生等全球顶尖的医疗企业和医疗基金沟通，互相切磋业务拓展和企业融资的思路，找到合适的资本，在未来更好的发展。历年许多参会企业都成功从会议上接触的投资人那里拿到了投资，驶入了发展的快车道。

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