【首发】国药口腔完成A轮融资,华兴资本领投,持续打造一站式口腔赋能平台

作者: 胡煊 2021-02-09 08:00
国药口腔
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牙科生态健康服务提供商 | A轮 | 运营中
中国-上海
2021-02-09
华兴新经济基金
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2月9日,动脉网(微信号:vcbeat)第一时间获悉,我国口腔“中游整合+创新”新势力国药口腔宣布完成A轮融资。本轮融资由华兴资本旗下华兴新经济基金领投,德同资本跟投,华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。

 

国药口腔成立于2017年10月,其是国药资本利用“资本业务一体化”的策略,布局中国口腔市场的一大战略举措,目的是通过资本与行业资源的充分嫁接,打造适应中国口腔业的口腔健康生态链。

 

口腔健康行业是备受市场关注的医疗细分领域。受益于近年来相关政策的出台,大量医生加入到创业大军中。企查查数据显示,我国口腔医疗相关企业在2020年新注册了1.71万家。根据美国口腔行业的发展经验,当国家人均GDP在6000-10000美金时,是口腔医疗市场发展较快的时候。目前我国经济已经达到相同水平,口腔行业也正迎来持续快速增长的阶段。

 

对于获得本轮融资的相关情况,动脉网专访了国药口腔董事兼总经理吕桑,从多个角度解析国药口腔受到资本青睐的原因。

 

“整合+创新”,打造中国口腔健康生态链


国药口腔的一大使命是帮助牙医完成创业,挖掘并满足牙医创业过程中的需求。这是我国下游10万家口腔诊所的需求,更是背后17万从业牙医的需求。

 

要想在中游进行整合创新,需要入局者对中游分销的环节有足够的了解。在这一点上,国药资本总裁、国药口腔董事长吴爱民先生在20年间亲历过医药领域的变革。在吴爱民先生看来,随着国民经济水平的提升以及对健康保健需求的增加,中国口腔市场发展空间巨大,该领域必将出现一些龙头企业。

 

为此,对标美国牙科巨头汉瑞祥和Patterson,瞄准口腔产业的需求和空白,国药资本于2016年开始筹备口腔领域的并购整合,经过对该行业的充分论证,最终确定“打造全产业链覆盖的一站式口腔赋能平台”发展战略,于2017年正式成立国药口腔公司。

 

“在药品流通企业整合带来的规模效应的浪潮中,中国医药集团通过并购整合的方式一跃成为国内药品分销的龙头企业,稳居世界企业500强榜单。”国药口腔董事兼总经理吕桑表示,口腔行业与十几年前的药品行业十分类似,这对于国药口腔来说,拥有经验上的可迁移性。

 

当然,面对口腔这一具体产业时,光是有并购整合的经验还远远不够,还需要对口腔产业进行深度的耕耘。基于此,国药口腔提出了“整合+创新”的发展模式,从而深入到口腔产业中进行赋能与创新。

 

整合方面,经过3年多的努力,国药口腔公司目前已在全国各主要省市布局16家子公司与8家孙公司,口腔耗材与设备分销业务覆盖全国各大省份。

 

创新方面,国药口腔深耕的中国式DSO业务也取得了很好的试点效果,一站式赋能平台初具规模。“国药口腔DSO业务提供民营口腔诊所运营一站式服务,包括但不仅限于供应链金融、诊所医学工程设计、To B电商、执业医师保障、诊所导流等。”吕桑表示。

 

在打造口腔健康生态链的蓝图下,国药口腔涉足消费者业务,创立消费者口腔专业品牌“爱齿怡”,品牌聚合保险行业、创新支付方式、个人口腔护理品、口腔诊所等优质资源,向保险公司、大企业客户、员工福利、积分通兑等流量入口端提供口腔预防、诊疗与日常护理的最佳选择。

 

重塑口腔行业效率和价值链,国药口腔获得资本青睐


“口腔行业的一些独特特征决定了中游赛道商业模式多样,国药口腔立足口腔中游,通过链接上、中、下游合作伙伴,能激发出多赢的发展态势,助力口腔行业下一个黄金20年。国药口腔自2017年成立以来公司团队逐步壮大,这些成果都离不开国药资本的大力支持,离不开公司全体团队成员及公司合作伙伴的辛勤奉献,在此表达衷心感谢。同时也感谢各位新投资人的认可,公司在完成融资后将一如既往地推动口腔行业模式提升与创新,优化行业效率,提升行业规模,为中国老百姓的口腔健康造福。”国药口腔董事兼总经理吕桑先生表示。

 

作为本轮的领投方,华兴资本集团董事长、基金创始合伙人及首席投资官包凡表示:“我们非常荣幸能够加入国药口腔董事会,并长期看好公司发展潜力。口腔行业是医学与美容的紧密结合,因此具有强消费属性。一方面,年轻一代对美和生活品质的追求,让口腔市场规模超千亿,并具备高速成长的市场潜力;另一方面,口腔市场行业结构的持续碎片化,使得整合口腔中游企业价值不断凸显。我们相信,国药口腔作为目前最具投资价值的口腔行业平台之一,有能力提高及重塑口腔行业的效率和价值链,华兴也会为公司提供长期助力,期待一同缔造产业航母,赋能产业升级。”

 

德同资本创始合伙人邵俊先生表示:“口腔产业市场空间巨大,产业链的升级整合是大势所趋。国药口腔具有国药的品牌优势和资源优势,团队专业成熟富有行业经验,公司立足于中国井喷式增长的口腔中游领域,连接小而散的上游和下游,赋能作为各区域龙头的子公司,实现了文化上、体系上、数据上的打通和提升,前途不可限量。德同资本乐于助力国药口腔加速成长,期待通过整合+创新模式快速发展,公司形成大集群产业生态,早日成为口腔市场龙头企业,造福老百姓的口腔健康!”

 

“国药口腔是整合口腔中游的排头兵企业,拥有深厚的整合并购经验。另外,口腔中游承担着非常重要的产品推广教育和售后服务角色,因此护城河显著。口腔行业在疫情之后涅槃重生,我们非常荣幸协助国药口腔完成此次融资,并将继续作为国药口腔在资本市场的长期合作伙伴,见证‘中国汉瑞祥’的诞生。”华兴资本集团董事总经理、医疗与生命科技组主管谢屹璟表示。

 

据悉,国药口腔在本轮融资的支持下将继续引领行业“整合+创新”转型,激发口腔全产业链上、中、下游的共赢价值。

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