孵化近700家初创企业,交易总额超500亿美元,强生JLABS如何用十年创造医疗产业转化奇迹?

作者: 沈宇婷 2022-03-16 09:23

医疗产业界相对封闭,所以在这一领域的企业,即便是做到了极致,都很难在市场中真正“出圈”,但在这其中却有一个“特例”,那就是已经成立近130年的强生公司


为何强生就能成为“特例”呢?这当然是有原因的。除了其丰富的产品管线和强大的市场营销能力之外,在这个全球最大和最多元化的医疗企业身上,我们还能看到一些格外引入注意的“标签”。


第一个“标签”是全球影响力。今年1月,强生被知名财经杂志《财富》评为2022年全球最受尊敬的公司,这是其连续20年获得这一殊荣;另外在医药行业排行榜上,强生再度位居第一,这也是其连续9年蝉联榜首。


另一个“标签”是“吸金能力”。根据强生公布的全年业绩报表显示,2021年,强生公司销售总额达938亿美元,股市每股收益为7.81美元,这些数据再经过2022年的调整后,分别将增长7.7%和9.2%。值得一提的是,这其中的任何一个数据在整个医药行业之中都可以说是“高处不胜寒”。


但这些都不是这篇文章的重点。作为一个专注于医疗早期项目孵化的服务平台,动脉橙果局将给读者展示强生的另外一面,即专注于医疗早期项目创新孵化的JLABS孵化器


从“野兽”变为“编内人员”


JLABS的创始人Melinda Richter曾在一次访谈中公开表示,“JLABS前进的速度就像是一头凶猛的‘野兽’。”


为什么这么说呢?这其实是有原因的。


Melinda Richter长期在硅谷科技公司上班,由于自身经历,她逐渐意识到,与科技领域相比,生命科学领域中的创新有着诸多障碍,比如在开展第一个实验之前所需的费用巨大,创业者为了融资而不得不将股权一再稀释等等。这些“不利因素”导致很多初创企业未能走过概念验证的阶段,在开发出产品原型之前就夭折。

正是一次次接近“死亡”的经验,Melinda Richter萌生了“弄清楚如何让生命科学行业像科技行业的初创企业一样运转”的使命。


2004年,Melinda Richter走出了“舒适区”,创立了Prescience International公司,专门进行生命科学孵化器的设计,并且为美国加州当地多个创新中心开展了服务。


但这并没有想象的那样容易,在实际推进过程中,Melinda Richter逐渐意识到,想要真正在医疗创新转化领域做出实绩,光有使命感和一腔热情是完全不够的,还必须得有相应的研发资源、人才资源和市场资源,这就表示Prescience International需要有一个“战略合作伙伴”。


就在Melinda Richter感到焦虑的时候,强生主动找上来了,这是因为当时的强生刚开始着手建立其在圣地亚哥的孵化器,所以想寻求Prescience International的帮助。


很快,双方一拍即合,在经过近2年的磨合和调整后,强生在2012年1月正式推出孵化器品牌,并取名为“强生JLABS”,由Melinda Richter全权掌舵。“强生JLABS”由此完成了从“野兽”到“编内人员”的身份跨越。


“两个时期三个步骤”


十年磨一剑,今年刚好是JLABS走过的第十个年头。


虽然与强生的“年龄”相比,JLABS显得非常“年轻”,但实际上,它已经撑起了强生的核心业务,并逐渐成为强生的“第二增长曲线”


根据最新的数据显示,JLABS目前已成功孵化651家初创公司,其中制药公司439家,医疗器械公司142家,医疗消费品公司70家,并在全球拥有13个据点。另外在孵化企业的成长上,截至目前,JLABS共完成了价值580亿美元的交易,还包括44次IPO35次收购


这是一份了不起的成就,尤其只用了短短十年,所以JLABS显然是做对了一些事情,最核心的两点就在于其在前期的培育后期的孵化


前期 “发育”:填补资源空缺,为医疗创新转化打下基础


“我们相信这将有助于填补生物医学创新者蓬勃发展所需的关键资源的空白,并减少纽约市生态系统增长的障碍”,Melinda Richter曾这样评价JLABS@NCY(纽约JLABS孵化器)。


事实上,JLABS@NYC确实是这样做的。纽约市拥有全美最大的生物科学劳动力,以及九个主要的学术医疗中心,但还是缺乏资源来帮助研究人员将他们的发现转化为有影响力的产品,这其中最主要的原因在于房价太贵,且大部分房子都主要用于其他业务。


对此,强生公司斥巨资,在纽约中心修建了占地30,000平方英尺的设施。除了在纽约这“黄金地段”扎下根,JLABS的选址一般都在生命科技创新比较活跃的地方,例如圣地亚哥、旧金山、波士顿等,并且会与当地资源进行结合。因为在这些地方,可以直接与医生的创新需求对接、企业家有无数机会与投资者建立联系。


从强生公司历年财务报告来看,不管JLABS成立与否,强生公司每年的研发比例都达到了10%以上,这表明它们的创新意识并非一朝一夕。而当JLABS正式成立后,其在研发上的投入就更加“宽绰”了,比例甚至超过了15%。


后期“发力”:“无附加条件”式孵化拿下580亿美元交易


什么是“无附加条件”?即“No strings attached”,JLABS不要求获得入孵企业的股份,也不要求优先投资权。入孵公司只需每个月支付一定的费用,就可以使用包括办公室、实验室等的空间与各种实验设备,即可租用实验台,月租费为3000美金,并且获得JLABS团队在人力资源、财务等方面的运营管理服务。


在如此自由轻松的无附加环境下,JLABS创建并孵化企业的过程可以简单分为三步:


第一步:成为居民


在提交申请阶段,需要科学家提交以下五点来证明自己的发明是有市场前景的:第一是关于自己的科学技术,并突出重点领域;第二是发明许可或者是IP覆盖范围;第三是用户分析,说明受众以及存在的竞争对手;第四是团队介绍,包括12-18月的项目计划;第五是资金来源和伙伴关系。


在这之后,JLABS会根据“四条标准”来选择可入驻的创新企业。这“四条标准”分别是:发明是否具有变革新、是否针对未满足的重要的市场需求、团队是否具有财务偿付能力、是否与强生公司感兴趣的战略领域或相邻领域保持一致。


值得一提的是,当科学家申请加入时,他们并不总是需要已经设计出并经过测试的产品,有时获得批准所需要的只是一个聪明的概念,背后有一个充满激情的团队,这也是JLABS在众多孵化器中脱颖而出的关键性特征。


在申请成功后,科学家成为JLABS的居民,除了能使用基地的实验室单元、办公空间、共享核心实验室设备和业务设施。它还将企业家与强生公司创新的全部范围联系起来,包括资金机会、第三方服务、教育活动以及提供与医疗技术,消费者保健产品和制药团队研发专家的联系。


第二步:内部引导和利用创新


“内部引导”的目的实际上是为了让初创企业更好地发展。对此,JLABS对每一个入孵企业,都与一位来自强生公司的相关主题专家配对,这些专家们都有着业界丰富的经验,可以为他们提供持续的指导和反馈。当然,除了定期沟通外,入孵企业与创业导师还可以随时沟通,获取产品开发以及创业方面的经验与指导,提供诸如材料与供应商的业界资源,降低入孵企业创业失败的风险。


“利用创新”则是将一些入孵企业和强生公司人才加速计划的参与者配对,这是一个针对新兴

领导者为期四到五个月的计划,这其实是强生公司可以让内部同事接触公司外部的创业经验的一种方式。


除了创业、医学专家的指导,强生公司还为初创企业提供几乎所有与健康技术相关的领域的主题专家,实现交叉学科专业知识的指导。正如创始人Melinda Richter所承诺的那样,“无论你需要什么样的专业知识,从免疫学到人工智能再到机器人技术,我们都会尽力提供。


第三步:获得资金


在JLABS孵化企业的最后一个阶段,即融资阶段,强生的能力就更加凸显了。首先从合作方来看,投资者中心由强生公司的战略风险投资部门JJDC提供支持。目前,JLABS已经与全球超过100家投资基金开展了合作,其中主要的核心是组织基金与入孵企业的沟通,并为入孵企业提供潜在的投资。


其次从比赛来看,为了促进创新的积极性,JLABS会不定期开展Quick Fire Challenge,针对某个主题召集创新解决方案。挑战赛的优胜者可以获得不同的奖励,有些是项目资金支持,有些是入驻JLABS的机会。


例如关于改进免疫疗法中神经毒性的检测寻找解决方案,获胜者最高可获得拨款20万美元(12.5万美元和7.5万美元的增量)。除了Quick Fire Challenge,JLABS还会组织WiSTE2D学者、波士顿儿科设备合作伙伴挑战赛等多种比赛。


最后从成交金额和数量来看,从2012年成立至今,JLABS的入孵企业一共获得了超过300亿美元的交易资金,这其中还包括44次IPO35次收购,这很好地证明了JLABS在医疗早期项目孵化上的能力。


“三大优势”走天下


当前,JLABS已经在圣迭戈、旧金山、波士顿、马萨诸塞州洛厄尔、休斯顿、多伦多、比利时比尔斯、纽约市等地区落地,并都在现阶段取得了不错的成效。站在这些辉煌成就之上,我们的疑问也逐渐明了,即JLABS为什么能在全球各个地区“屡试不爽”呢?


针对这一问题,动脉橙果局总结出三点。


第一是强生强大的资源。JLABS成为了强生创新系统中非常重要的一环,不但可以相对独立的运营,同时也打通了生命科学创新的上下游,形成了一个强大的创新生态系统。实际上,这个创新生态系统就包括JLABS已然具备了硬件、软件和资金的高端且循环的配置。


以孵化企业Arcturus为例,在创始人申请成功后,JLABS为他们提供了空间和材料,包括办公室、实验室长椅、冷冻机和制冷装置以及专用设备,目的是为他们早期实验提供条件。此外,JLABS还为他们分配了强生经验丰富的导师,去帮助他们解决在研发上的难题。


在JLABS的指导下,2013年9月,Arcturus从外部天使投资者那里获得了1300万美元的融资。也是从那时起,Arcturus与杨森制药、Ultragenyx制药和武田制药签署了近20亿美元的合作和许可协议。


第二是市场适应度高。作为全球知名医疗企业,强生从成立到现在一直都在经历市场的验证,久而久之就使得JLABS,相比大学孵化器、独立运营孵化器更有市场敏锐度,所以孵化出来的企业与市场的适配度也更高。


例如Acuvue Oasys ®与Transitions™ Light Intelligent Technology™ 隐形眼镜被评为2018年时代最佳发明之一,公司研发的COVID-19疫苗被选为《时代》杂志2021年最佳发明之一。JLABS的选择都和时代步调一致。


第三是无附加条件的自由环境。JLABS从不强迫入孵企业与他们达成协议,而是通过真正形成的伙伴关系来建立关系,这主要体现在真心实意地为入孵企业的服务上,例如Suncayr是借助JLABS的连接,才能够在澳大利亚进行产品测试,才能逐步发展壮大。


这样的例子在JLABS身上时有发生,也正是基于这样的良性“链接”,JLABS与很多入孵企业在后来都签订了合作协议。


JLABS在中国


2019年6月27日,强生下属事业部强生创新宣布JLABS@上海正式运营,这是强生创新在全球占地面积最大的JLABS,也是其在亚太区的第一个JLABS。


据悉,JLABS@上海由上海张江药谷公共服务平台有限公司和强生创新携手共建,能容纳近50家创新实体,涵盖了包括制药、医疗器材、消费品和医疗技术在内的领域。在“开幕”当天,就已有31家企业入驻,这其中有16家正在进行药品方面的研发,13家正在进行医疗器材方面的研发,还有2家正在进行消费产品方面的研发。


另外在创新生态体系的建设上,JLABS@上海为创新创业者们提供包括资金、技术、设备支持与对创业者的教育等核心资源。以资金为例,截至目前,JLABS@上海已与国内数十家风投机构签订了合作协议。


JLABS@上海负责人Sharon Chan曾表示,无论是模式、标准还是设备,JLABS@上海与强生在全球各地的JLABS都是无差别的。


但也会根据国内的市场情况做一些调整,比如在领域覆盖上,除了生物制药、医疗器械、消费产品之外,JLABS@上海在人工智能方面、微生物群方面还有在免疫跟癌症方面都有一定程度的涉及。


虽然到目前为止,JLABS@上海还未能像其他地区的JLABS一样,已经在医疗创新和孵化上“硕果累累”,但这也并不需要着急,因为一定是有一个相互磨合和适应的时间,相信很快,JLABS@上海就能展现出它应有的能力,去帮助中国更多创新项目跨过“死亡谷”,真正从实验室走向市场。

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沈宇婷

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