覆盖20余个省市,贝拉医疗用创新一体化方案带来脱发新解法 | 复星·星未来创业营

作者: 向莲华 2022-04-20 08:00
贝拉医疗
企业数据由 动脉橙 提供支持
激光生发产品领域产品开发商 | 未公开 | 运营中
中国-江苏
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不知从何时起,地铁里,公交上,以及各大社交平台中,有关脱发治疗的广告开始频繁走进大众的视野。在这背后,则是一个规模持续扩大的千亿级市场。

 

据国家卫健委发布调查的数据显示,截至2020年末我国脱发人群已突破2.52亿人,占人口总数的比例高达18%。在庞大的脱发人群中,又以雄激素性脱发患者数量最多,占比90%以上。换言之,全国有超过2.2亿人患有雄激素性脱发。

 

一个更无奈的现象是,伴随着现代社会高速的生活节奏和生活方式改变,脱发现象的年轻化趋势愈发明显,这也使得大众关于脱发治疗的需求越来越强烈。

 

为了解决脱发的困扰,各界都在不断做出努力,并为之研发出各自的创新解决方案,成立于2014年的贝拉医疗科技(苏州)有限公司(以下简称“贝拉医疗”)正是其中的一员。

 

作为激光生发领域的创新者,贝拉医疗已经成功打造了覆盖检测、水疗、给药、微针及激光治疗等功能的一站式脱发综合解决方案,目前该方案已被包括上海华山医院、北京中日友好医院、首都医科大学附属北京同仁医院,重庆医科大学附属第二医院,昆明医科大学附属第二医院,杭州市第三人民医院等30余家大型三甲医院全套引入。


脱发焦虑下的千亿“颜值经济”


发际线后移,脱发年龄前移,这一趋势已被防脱生发产品的层出不穷与消费主力军的转变所验证。据阿里巴巴公布的《拯救脱发趣味白皮书》相关数据显示,在阿里旗下零售平台购买植发、护发产品的消费者中,90后消费占比36.1%,80后消费占比38.5%,占据了消费者的“大半壁江山”,成为了“脱发拯救队”的“主力军”。

 

不难看出,脱发这一现象正困扰和影响越来越多的年轻人。广阔的市场需求同时带来了强劲的消费能力,并孕育了药物治疗、洗护、植发、假发等多个市场。

 

根据《中国人雄激素脱发诊疗指南》显示,现阶段在雄激素脱发治疗方面,主要方式包括系统用药、局部用药、毛发移植、低能量激光治疗(LLLT)等。其中,低能量激光治疗设备在2007年就被FDA批准用于雄激素脱发的治疗,且相比药物治疗,低能量激光治疗并无明显不良反应,因此该方法也逐渐成为临床治疗雄激素脱发的有效辅助手段。

 

具体来说,低能量激光是指功率密度低的红光或近红外光,本身具有促进伤口愈合、神经再生等作用。研究证实波长630-670nm的低能量激光可促使血管扩张和生长因子的释放,促进毛囊增殖和毛发生长。

 

虽然临床效果经多方验证,但相比米诺地尔(Minoxidil)和非那雄胺(Finasteride)等药物,低能量激光治疗设备在整个脱发治疗市场中的应用实际上并不那么广泛。而这很大部分原因则是由于该产品在国内尚处于蓝海竞争阶段,市场教育仍位于早期,且业内企业也大多在近两年才获得了相关产品的NMPA注册证。据了解,现阶段国内仅有3家企业的低能量激光脱发治疗产品获得了NMPA认证,贝拉医疗赫然在列。

 

从这一角度来看,低能量激光治疗脱发领域虽然还处在早期,但也存在较大的发展空间,贝拉医疗选择以此切入市场也就不难以理解。

 

此外,贝拉医疗深耕于此,也与创始团队成员的个人经历不无关系。作为贝拉医疗这样一家专注于脱发治疗解决方案研发的科技公司的创始人,吴雪峰在创立贝拉医疗之前,同样也是一名脱发患者。在求医期间,吴雪峰第一次在上海复旦大学附属华山医院接触到了低能量激光生发设备,并亲身体验了该产品所能带来的治疗效果。

 

在了解到彼时国内脱发治疗市场发展情况以及低能量激光生发设备国产品牌的空缺后,自2012年起,吴雪峰便开始组建团队进行低能量激光生发设备的研发,并于2014年正式创立了贝拉医疗。

 

联合创始人胡文龙则有着25年的医药医疗市场开拓和营销管理经验。据了解,在加入贝拉医疗之前,胡文龙曾先后在雅培、艾伯维、三生制药旗下浙江万晟药业等企业担任全国销售总监和营销总监,在就职于万晟药业期间,胡文龙正是负责米诺地尔酊(蔓迪)的全国市场开拓,并与行业学会共同推进各地医院的毛发门诊建设,这也为如今贝拉医疗产品的市场推广打下了重要基础。

 

据了解,目前贝拉医疗已成功搭建包含院线、OTC、电商和市场方面的线上线下营销团队,覆盖了全国20余个省市,充分保障了产品现如今的市场推广。


从激光治疗脱发入手,打造一站式解决方案


现阶段,贝拉医疗的核心产品为“Nutralla妮雀娜”品牌系列产品,其中激光生发系列产品根据产品形态和使用场景的不同,又可分为院用大型光子治疗仪和家用低能量激光生发头盔。

 

在最初布局激光生发这一领域时,贝拉医疗就极为看重产品在医疗场景的应用,并推出了大型光子治疗仪这一形态的产品,在控制油脂分泌、改善血液循环、促进药物吸收、防脱固发生发方面都有着明显成效。

 

不过在产品研发成功后,由于彼时市场对激光生发设备的认知仍存在不足,市场推广上存在一定困难,因此贝拉医疗内部组建了毛发小组,结合产品临床应用效果持续进行产品宣讲和市场教育,逐渐获得来自行业各方的认可。

 

产品推向市场后,考虑到脱发患者大多都面临着漫长的治疗过程,长期多次前往医院进行激光治疗也给患者额外带来了时间成本,这也给家用型的激光生发设备带来了市场空间。

 

基于此,贝拉医疗开始尝试设备的小型化、家庭化,并推出了低能量激光生发头盔,在使用功效上,针对轻中度的脱发患者可达到79%的有效率,现已先后获得了FDA、CE、NMPA认证。且该产品历经多次迭代和更新,目前已具有头盔式和棒球帽式两种形态,最低重量仅为350g。


贝拉激光头盔.png


在不断的市场拓展过程中,贝拉医疗团队也触达到脱发患者临床治疗过程中更多的需求,并由此开始搭建一站式脱发综合解决方案。简单来说,就是针对脱发患者临床治疗各个环节中存在的痛点、需求进行相应的产品研发,从而满足患者的各方面需求。

 

在这一过程中,贝拉医疗通过与科研院所、医院以及高校的合作进行科研成果转化,不仅能快速满足患者的需求,也能保障产品的专业性。目前在贝拉医疗所搭建的一站式脱发综合解决方案中,除核心的激光生发产品外,还包括头皮毛囊自检显微镜、头皮毛囊深度清洁水疗设备、涂抹式上药器、一次性使用皮肤点刺针、头皮养护产品等,做到真正的诊疗、养护闭环体系。


贝拉医疗一站式解决方案.png

贝拉医疗一站式脱发综合解决方案


五大产品方向,持续拓宽场景


多年潜心的研究、营销团队的稳步搭建,给贝拉医疗也带来了稳定的发展。

 

据了解,自旗下激光生发头盔于2020年7月获得NMPA认证后,贝拉医疗便开始大力进行产品的线上线下推广,在过去的一年里,贝拉医疗便实现了营收3000万,预计今年能达到至少5000万的营收。

 

营收持续增长的同时,贝拉医疗对于未来发展的规划也同样明确——一是持续开拓全国更大范围的市场渠道,加强团队建设,并着重于团队专业素养的提升,以保障一站式脱发综合解决方案的落地,同时持续发力C端市场,并将C端市场打造成为未来重要的市场渠道;


二是加大产品研发投入,基于市场需求持续进行创新产品研发和迭代,例如白发转黑产品、低能量激光设备优化、水疗设备便携化、可溶性微针给药器械,以及适用于脱发诊疗服务环节的智能生发机器人产品,均是贝拉医疗在未来会持续深耕的方向。

 

为了企业长久稳定的发展,贝拉医疗核心团队成员也在不断地使自己能力得到进阶。譬如创始人吴雪峰目前已加入了2021年推出的复星·星未来创业营第三期,与众多医疗健康领域同行共同交流学习。

 

与此同时,结合现有的企业发展规划,目前贝拉医疗已开启最新融资计划,以加速团队的建设、产品的研发与市场推广。

 

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