9月23日，稳健医疗发布公告宣布,以现金形式收购Global Resources International（GRI） 75%的股权，对应交易价格为1.2亿美元（约8.5亿元），以打造全球医疗耗材一站式解决方案。

GRI于2000年成立于美国，是一家全球性的医疗耗材和工业防护企业，2023年收入超1.5亿美元。其在全球各地拥有总面积超8万平方米的生产工厂、超7万平方米的仓储工厂，主营业务分布在美国、欧洲。

GRI拥有自主研发团队，具备可水溶降解防护材料的研发、生产及处理等先进技术，可与稳健医疗的技术创新和研发经验相补充；稳健医疗也将通过此次收购，在美国和欧洲建立完整的本地化运营体系，持续拓展海外医疗耗材市场。

近些年，稳健医疗并不满足于只是国内低值医用耗材龙头企业，也在通过内生增长和外延并购等渠道，布局高值耗材市场。

首先是积极开展产学研合作，与华中农业大学、武汉纺织大学、南方科技大学、天津工业大学、江南大学等高校、科研院所合作，持续推进如棉花基因育种、人造血管等前瞻性研究工作，促进科技成果转化。

在2023年11月，稳健医疗联合南方科技大学开展仿生人工角膜项目，成功申报深圳市重大科技攻关项目，进入了医用仿生植入材料高附加值产品研究，拓展了胶原蛋白的应用领域，项目还获得了800万元科技专项资金资助。

在此之前，稳健医疗还与武汉纺织大学实现了三项科技成果落地转化，分别是棉纤维及其制品的绿色环保脱漂技术、白芨多糖敷料关键技术及产业化预研，以及人工血管研究。

2023年6月，稳健医疗与武汉纺织大学合作开发的人工血管样品诞生。最让人惊讶的是，它是用化学纤维编织而成的。

武汉纺织大学徐卫林院士团队创造性使用弹性纤维材料，模仿人体血管的三层结构，制造出了与人体血管结构相同、功能相近的高仿生人造血管，该产品是一段螺旋波纹管状织物，可伸缩可弯曲。目前，该项目已在湖北落地，并建设了标准化研发及生产基地，有望在三年内实现国产化替代。

其次，稳健医疗也通过收购快速拓展医用耗材产品线。2022年，稳健医疗在2个月内斥资超18亿元接连收购隆泰医疗、湖南平安医械和桂林乳胶三家公司，将业务版图拓展到了高端伤口敷料、注射穿刺类器械、乳胶制品领域。

此外，稳健医疗也在积极探索海外市场。根据稳健医疗2024年半年度报告，其上半年在海外市场实现营收7.9亿元，同比增长14.1%。同时，稳健医疗也将2024年定为“新元年”，计划进一步深化国际市场的布局，将特别关注东南亚市场。此次收购GRI，也是稳建医疗加速出海的一个重要举措。

梳理稳健医疗业务后发现，稳健医疗进行出海、业务升级的举措，和蓝帆医疗收购柏盛国际有异曲同工之处。

同样从健康防护手套这类低值耗材起家的蓝帆医疗，在2018年收购了全球第四大心脏支架研产销服务商柏盛国际，不仅实现业务从低值耗材到高值器械的跨越，更获得了一个具备拓展能力的国际化平台。

无独有偶，9月19日，国产内镜巨头南微医学也通过收购海外同行Creo Medical的方式，快速完善海外市场运营体系，加速出海。

不止于此，心脉医疗在7月以6500万美元收购欧洲械企OPtimum Medical，将后者子公司Lombard Medical作为欧洲市场的业务中心；4月，骨科耗材企业奥精医疗以324.6亿欧元收购德国高端种植体HT Dental，以此获得欧美、墨西哥、马来西亚等地区的市场渠道和销售网络。

时间往前回溯，业聚医疗、迈瑞医疗、沃比医疗、莱诺医疗、微创医疗、天鹰医疗等创新医疗企业也都通过收购方式加码欧洲市场，收购标的覆盖神经介入、内窥镜、ECMO、牙科激光等高端医疗器械领域。

通过收购目标市场企业，获得该企业现有的产能、技术、渠道等资源，是医疗器械国际化的重要模式之一，常见于医疗设备、高值耗材赛道。这一模式能快速实现产品生产和渠道销售，企业的自主决策能力也比较高；但同时存在收购成本高、市场准入的挑战。

除了收并购模式，医疗器械国际化模式还包括了OEM/ODM模式、代理商模式、自建模式。

OEM/ODM模式，是国内企业负责医疗器械设计、制造环节，产品以其他公司品牌在海外进行销售，具有“贴牌”特点，常适用于低值耗材领域。这也是稳健医疗此前出海的主要模式，现在其正通过“全棉时代”，开启自主品牌出海。

代理商模式，则由国内制造商与海外市场当地企业合作，由海外企业进行医疗器械产品注册并代为持证，常见于低值耗材和IVD领域。例如洁特生物在美国、日本等全球40多个国家拥有总代理或经销商，代其销售生物实验室耗材等产品，这一模式能快速覆盖目标市场，市场准入成本及风险也不高，但市场控制力、品牌形象管理能力较弱，且与代理商分享利润，总体利润降低。

医疗设备、高值耗材领域多采用自建模式。这一模式是企业在海外建立子公司、办事处、研发中心和生产基地等。这要求企业需要深度理解当地市场的政策规则、市场环境、行业情况，也非常考验企业的资金实力、供应链和物流基础、组织管理和文化适应性。

迈瑞医疗是这一模式的典型。迈瑞医疗在美设立子公司、办事处及研发中心，逐步搭建覆盖规划、研发、注册的本土运营体系，通过与美国四大采购集团合作，将产品触达到全美约2/3的医院里。

过去三十年，国内医疗器械行业高速发展，本土市场份额大幅提升。随着国内市场集采、DRG政策实施、产业周期波动等因素影响，开拓新市场、布局海外成为医疗器械企业必然选择。同时，国内医疗器械出海内涵也在升级，从过去以低值耗材为主，到近年来高值医疗器械出海增速提升。频频出现的国产技术，正在重塑全球医疗行业的创新格局。