从 2017 年开始，医保谈判、带量采购、两票制等处方药相关政策的施行，让国内处方药市 场，尤其是仿制药市场，开始逐步脱离长期以来形成的高毛利业态。利润被逐步压缩之后， 以人力为基础的药企营销模式开始显得高成本而低效。在这样的情况下，数字化营销手段的 切入让药企能以更低的成本获得更好的推广效果，从而在毛利被压缩的情况下继续保持自己 的营销能力。 

在 2019 年底开始的新冠肺炎疫情中，物理隔离切断了医药代表与医生之间建立的线下联系， 传统营销方式几乎完全无法运作。而基于线上平台的医药数字化营销则几乎不受影响，药企 与医生之间仍能通过线上平台进行持续的沟通。 

那么，国内医药数字化营销行业处于什么发展阶段，市场潜力如何，有哪些代表性企业以及 商业模式？ 

为了弄清上述问题，蛋壳研究院调研近 10 家医药数字化营销相关企业，结合自己的研究内 容，撰写《医药数字化营销服务行业创新报告》，试图从政策、市场、资本、典型案例等维 度全面解析医药数字化营销行业，以期为行业参与者提供较为全面的行业信息。

一、行业定义：数字化技术重构处方药营销模式....................................................1 

二、相关政策：利润空间缩小倒逼医药营销数字化转型........................................4 

三、市场潜力：2025 年市场规模将突破 100 亿.......................................................9 

四．资本热度：行业仍在发展早期，三大类资本助力行业发展..........................14 

五．典型案例：基于自身优势，从不同角度辅助药企数字化营销......................16