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迅实科技完成过亿美元D轮融资,打造一站式口腔数字化解决方案

作者: 动脉网 2022-10-11 17:32
迅实科技
https://www.soonsolid.com
企业数据由 动脉橙 提供支持
3D打印设备及耗材技术研发商 | D轮 | 运营中
中国-浙江
2022-10-10
融资金额:$1亿
SoftBank Vision Fund
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近日,「迅实科技」(SprintRay Co.)获得逾1亿美元D轮融资,本轮由软银愿景基金二期领投,毅恒资本、众为资本等跟投,现有股东辰德资本、远毅资本继续追加投资。此外,「迅实科技」曾于2021年4月完成顺为资本独立投资的数千万元人民币C+轮融资。


「迅实科技」2013年成立于浙江绍兴,为口腔机构提供一站式数字化椅旁解决方案,当前在美国椅旁齿科3D打印中的市场份额超过50%,五年间收入复合增长率近80%。


目前,公司团队规模近700人,其中研发人员占比约35%,在中国、美国、欧洲等地均设有团队。公司董事长兼CTO张靖博士、迅实美国(SprintRay US)负责人Amir博士都曾在美国南加州大学快速成型实验室从事3D打印研究工作;公司CEO金良毕业于浙江大学竺可桢学院和机械学院,具有企业管理和机械设计领域双学位,同时也拥有数十项国内外发明专利。


紧密连接临床 打造一站式数字化齿科解决方案


公司团队和临床侧建立了长期、紧密的连接,拥有逾万家忠实诊所客户群体,在SprintRay Dental Users群组中有近8,000名注册牙医用户,牙医通过在群组中的分享,把临床经验、使用心得传递给更多的牙医,增加牙医对数字化设备的黏性的同时,给与团队对口腔临床病例的工作流、痛点、需求的输入,公司并据此进行产品迭代、开发新品。


公司3D打印设备在美国的保有量超过1万台,存量市场占有率超过50%。公司打造的完整的产品族,包括3D打印机(SprintRay Pro S)、树脂材料、齿科3D打印软件、Pro Wash/Dry、ProCure 2,数字化设计服务、Dashboard 2.0医技交互平台等,其中数字化设计服务及AI设计帮助牙医有效提升设计效率、降低运营成本,从传统齿科服务流程顺利过渡到椅旁数字化模式,是当前细分赛道屈指可数的椅旁一站式口腔数字化解决方案服务商。


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公司产品族示意图


五大壁垒,形成企业护城河


公司打造五大壁垒,构建企业护城河。


①设备:齿科3D打印机系列、ProCure系列、ProWash/Dry


②耗材:与国际知名的材料制造商如巴斯夫、Bego等合作、不断开发能满足齿科应用需求的新型材料。


③工作流:基于临床端工作流的理解,提供完整工作流的闭环解决方案。相比竞品,牙医可以获益于公司完整解决方案所带来的效率、交付产品的稳定性。


④设计服务:根据牙医的服务需求,公司开发了设计服务以及基于设计服务的交互平台,提升用户工作流流转效率、增加用户黏性,提升活跃用户的生命周期总价值。


⑤AI设计:公司尝试通过基于AI深度学习的自动设计,帮助牙医完成部分设计工作,帮助诊所降本增效。借助数字化口腔在牙科行业的变革趋势及五大壁垒,公司持续保持高复合增长率。


借助数字化口腔在牙科行业的变革趋势及五大壁垒,公司持续保持高复合增长率。


紧跟政策 看好中国市场发展潜力


3D打印和新材料的发展,也为“全口种植牙”带来了新的机遇。在传统种植技术下,全口种植牙的费用高达数十万元。OnX是公司新推出的临时牙材料,其在弯曲强度、冲击强度、耐磨性及颜色特性上可以完美契合美国牙医的需求,广受美国牙医的欢迎,这一新材料并不昂贵,中国患者完全也负担得起,相信未来也会在中国普及。 

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公司自研材料OnX示意图

中国是公司未来的高潜市场,相比北美,在齿科制造环节,国内技工所颇有优势,提供的服务也更加丰富。无惧风浪,直击市场,公司相信高压的竞争环境可以提高企业的创新力和竞争力,为客户提供更高效、更便捷的服务。在中国,公司目前已拓展了一批公立医院用户,包括上海九院、北大口腔医院等。


在商业模式方面,公司主要收入来源包括:3D打印设备、耗材及设计服务三部分。其中设计服务方面的收入增速最快;硬件方面,除3D打印机外,还包括清洗机、固化灯箱等。在市场布局方面,除北美、欧洲、中国市场外,公司计划将拓展至澳大利亚、日本、印度、中东等市场。


根据Smart Tech数据,2021年全球齿科3D打印市场规模约为35亿美元,按照15%的复合增长率,2025年预计达到66亿。公司所在的细分赛道则保持了更加强劲的增长趋势。

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注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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