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原料To B,产品To C,亨瑞生物助力合成生物学赛道实现上游标准化

作者: 胡琦玥 2022-12-26 10:00
亨瑞生物
http://www.henry999.com/
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医美产品研发商 | A轮 | 运营中
中国-江苏
2022-06-17
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合成生物学是近年来生物技术发展中较为前沿的领域之一,其涉及工程学原理在生物学中的应用,旨在涉及和制造生物活性元件、组件和系统,是一项跨学科的技术领域。

 

合成生物学技术不仅可以提高成分和原料的安全性、稳定性和生物活性,还可以根据特定要求进行物质的定制,从而实现功能的精准化。可持续性、可放大性,以及强稳定性,是目前该项技术从传统工艺中脱颖而出的主要优势。

 

因此,近年来,我国合成生物学技术在化妆品、食品、医药领域均展开了广泛的发展与应用。伴随该项技术的进步,原料端的生物活性成分,如透明质酸、重组胶原蛋白等,也在技术与应用上取得了突破,促使立足与科技的产品逐渐普及,本土化品牌的形象塑造也在快马加鞭向前推进。

 

伴随巨子生物的上市,合成生物学技术在重组胶原蛋白上的应用,在行业内掀起高潮,行业内对目前赛道中更多中小型初创企业的发展可能性开始充满期待。

 

江苏亨瑞生物医药科技有限公司(以下简称:亨瑞生物),成立于2019年,坐落于国家级医药高新区——中国医药城,是基于合成生物学技术、生物发酵技术打造从原料到医疗产品、功能性护肤品以及医疗美容等全产业链业务体系,服务于全球医疗、健康、美妆等领域制造企业、医疗机构及终端用户的科技型中小企业

 

公司极其注重全产业链的整体规划布局,不仅在C端产品上实现了良好的商业转化,还同时针对B端提供了原料的供应服务。动脉网近期对这家行业内鲜有的全产业链初创企业进行了采访,以丰富对合成生物学技术与行业的认知。

 

深耕生物材料与医疗器械,布局重组胶原蛋白系列产品

 

亨瑞生物将合成生物学技术应用于基因工程药物、医疗器械、生物材料、医疗美容、大健康产业等领域,目前已研制出多种产品并成功实现产业化。

 

合成生物学平台生物发酵平台,是亨瑞生物目前的两大主要技术平台。通过两大技术平台目前主要针对生物材料与医疗器械两个方面推出了创新型产品。其中,生物材料主要包括创面材料、止血材料、医用材料等。对于医疗器械方向,亨瑞生物主要布局医疗美容中所需的实用性材料、实用性器械,如医美填充剂、化妆品、护肤品等。

 

目前,亨瑞生物已经建成上万平米符合 GMP 标准的洁净车间,完成了生物活性材料从原料到产品的转化,建立了重组胶原蛋白功能性护肤品的全产业链业务体系,已有五十余款胶原蛋白类功能性护肤品上市销售

 

同时,公司还专注于重组胶原蛋白原料重组人源化胶原蛋白类医疗器械产品的研制开发,如重组人源化胶原蛋白医美填充物及医疗制剂相关产品的开发及产业化落地等。明年,亨瑞生物将启动重组人源化胶原蛋白植入剂III类医疗器械的临床申报。

 

相对于目前市场的其他医美填充材料,重组人源化胶原蛋白在注射后的免疫反应低,且其可降解可吸收,对身体危害性较小。更具突破的是,重组人源化胶原蛋白与人体皮肤融合性较高,对皮肤的韧性、柔软度、饱满度、细嫩程度等方面有所提高,并且不会出现因吸收不均匀而造成的垮塌、凹陷、面部不平整等问题。

 

原料、产品同步商业化,明年C端营收预计上亿

 

在采访中了解到,亨瑞生物在行业内相对发展较早,在技术端已经做了多年的技术储备和技术研究,在近百名员工中研发人员占到40%,但其实亨瑞生物最核心的优势在于用户市场。

 

亨瑞生物的客户分别为C端与B端两类。对于C端客户市场,亨瑞生物主要在抖音、天猫、京东等线上商城、直播平台进行推广,且用户端增量较快。另一方面,公司的B端业务主要是依据现有的生物合成学技术平台,将原料提供给下游企业。

 

在建立明确的市场目标后,亨瑞生物在接下来将在商业化营收中发力。公司在广州越秀区珠实同创·环东广场项目设立了亨瑞(广州)生物科技有限公司,主要对市场推广及销售业务进行针对性布局,同时对接周边高校科研成果转化项目,为公司往后持续发力打好基础。

 

目前,C端业务的规模化效应正在逐步形成,2022年上半年面向C端用户的功能性护肤品业务终端销售额达8000万元。明年,公司将针对十余项重点产品,在互联网销售端完成上亿元的销售目标,并长期推进其品牌价值。

 

同时,B端业务也会在原料端逐渐形成业务形态,增加胶原蛋白规模化、标准化生产研发投入,拓展B端市场,形成长效的业务增长机制。预计2023年B端业务将实现大幅度增长。

 

上游原料逐步标准化,产品创新与市场竞争或将是未来重要挑战

 

这样的商业模式并不常见。像亨瑞生物这样既进行C端产品研发销售,又提供B端原料获批供应的企业,在目前合成生物学赛道更多的是完成IPO的大型企业。但对于中小型初创企业而言,原料端其实是一个解决起来“不容易”、也“不便宜”的问题

 

面对设备投入、人才投入、工艺探索等综合成本,再加上构建平台面临的风险压力,原料端的购买与合作近年来受到了越来越多初创型中小企业的欢迎

 

亨瑞生物把握住这一市场痛点与需求,借助自身的技术储备,搭建出全产业链的整体商业化布局,不仅能够实现自身差异化优势的建立,也给自身在商业化开拓上撇开了许多阻碍。掌握原料的生产意味着亨瑞生物成为了上游的源头厂家,对于产品的后期生产研发与成本调控拥有了更高的主动性。同时,在原料获批流入B端市场后,“原料供应商”的角色扩大了公司的业务形态、增加了市场机会,更多的资金收益还减少了企业在后期可持续创新发展的被动性。

 

在亨瑞生物看来,上游原料的To B商业化有助于行业内原料端的标准化,进而促进化妆品、食品、医药行业对该类产品的监管。因此,“标准化”的上游平台构建,将会是未来的一项发展趋势

 

上游工艺标准化以后,行业的竞争要素将逐步明确到产品的“技术创新性”和“市场竞争力”。开发具有创新力的产品、做好客户端的开拓,将会是企业参与市场竞争将会面临的新课题。

 

针对产业链两端的竞争与中间的平行标准化,如何通过市场的形态去构建产品的形态,打造出企业在产品转化上的优势,或将是合成生物学企业在未来需要重点思考的问题。

 

 

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关于珠实同创·环东广场

珠实同创·环东广场是由广州市属国企珠江实业携手知名资产活化运营商同创集团,联合打造的广州城央科技健康综合体,项目位于越秀区环市东路418号,坐拥南中国最顶级最密集的公立医院资源。项目总建筑面积约3.4万m²,规划有产业办公、国际医学交流中心、精品酒店、配套商业等功能业态。


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注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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