院士领头，这支中科大团队的20多年“光辉岁月”

尽管在2020年10月，这家由我国NK细胞领域的领航者、中国工程院和欧洲科学院的双院士田志刚参与创立的生物医药创新企业——合肥天港免疫药物有限公司(以下简称“天港医诺”）才正式成立，但它和创始团队的故事还可以追溯得更久一点。

回首过去，作为天港医诺创始成员之一——中国科学技术大学（以下简称“中科大”）生命科学学院教授的肖卫华有太多关于科研成果转化的故事要说。就在我表明此次访谈目的的那个瞬间，他立即表示：“在科技成果转化领域摸爬滚打了这么多年，经历了不同阶段。”他也有许多感受希望与我们分享。

▲ 图为天港医诺联合创始人、CEO 肖卫华教授，受访者供图

在接下来的访谈时间里，肖卫华从他来到中科大任教开始，聊到了创始团队签订的1.02亿技术转让合同，也聊到了天港医诺的创立故事。

10年间，肖卫华见证了一段关于科技成果转化由难到易的变迁。

2005年2月，肖卫华还清楚地记得，那是开学的前两天，整理好行装的自己正式与美国告别，回到中科大加入田志刚院士建立的免疫学研究所，并担任医药生物技术系常务副主任，同时负责当时新建的生物医药工程中心，1000多平方米的净化实验室专门用来做产品开发。“我希望能够用自己积累的知识做原创性的产品开发和转化。”肖卫华说道。

但对于转化，肖卫华一贯的感受就是国内高校和科技人员的积极性并不高。这主要是受到体制内政策制度的限制，科技成果转化是利益与风险共存的过程，而高校属于事业单位，其发明成果要保值增值。为了防范国有资产流失，科技成果转化在最开始的审批上也十分复杂。

肖卫华举了一个例子：“当时，中科大里的一项知识产权作价入股如果超过了几百万元，就需要通过学校党委会讨论后，再报中科院批准，然后再提交到国家财政部去审批。”

因此，成果转化之于肖卫华，是一条不太敢想象的路。终于在2015年，这份包袱才被丢掉。

2015年，我国实行科技成果“三权改革”，科技成果处置权、收益权、使用权被下放给高校院所。中科大抓住了国家科技成果“三权改革”首批试点工作的机遇，开启了促进科技成果转化制度建设。

经过几年的实践和完善，现在已更进一步，“学校采用赋予科研人员知识产权使用权，即先用后付的方式：转化成功则按约定比例分享转化成果，否则学校不收取知识产权转化利益。即避免创新技术转化的风险，也避免国有资产损失。同时，知识产权转化收益的70%奖励给项目开发团队成员。”肖卫华欣慰地说。

“机不可失，时不再来”，天港医诺创始团队成为中科大改革后“第一个吃螃蟹的人”。2017年初，他们向安徽省内三家企业分别转让了蛋白多肽类药物、免疫药物和NK细胞药物三个项目，合同转让费合计1.02亿元。“我们那一年签订的1.02亿的成果转让合同，打破了中科大以往的知识产权转让额的历史纪录。”提及这段经历，肖卫华仍然十分自豪。

但比尝试更重视的是，选择哪些成果去转化？

首先是基础理论扎实，需要由多个实验室和多篇权威文章来印证成果的价值，这是转化的从基础；其次是产品的研究开发，实验室里的成果需要按照药物开发的思路和做法来进行，只有理论和实践越靠近，转化的成功率才会越高；最后是符合临床需求，如果在实验室前期的研究阶段，不深入实际的调研和分析成果与疾病的关系，与市场需求的关系，往往可能导致曲高和寡之伤。

“过往种种，皆为序章”，科技成果转化从冷板凳变为热炕头，虽然还没有创办企业，但这支来自中科大的团队也在为下一段旅程打下基础。在做了那么多转化相关工作后，他们也像运动员一样，在转化这条跑道上开始加速。

除了以往的技术转让外，顺应国家科技创新、解决卡脖子问题等政策导向，他们还带领团队创办了创新药研发公司。

2020年10月，田志刚院士联合肖卫华和中国科学技术大学生命科学学院教授孙汭共同成立天港医诺，并致力于源头创新免疫药物的开发。

▲ 图为天港医诺创始团队，受访者供图

万事开头难，但在创业这件事上，肖卫华却说：“这是一件顺势而为的事情。”

一方面是2015年之后，国有知识产权转让和允许教授创业这两条路的疏通，创业大潮蓄势待发，虽然从前的成果转化经验给了天港医诺创始团队创业的信心，但他们还需要提前避免创业中的坑。

在正式成立天港医诺之前，肖卫华和田志刚院士就经常外出拜访生物药企的创始人，从深圳、上海再到江苏、浙江，路途劳顿并没消磨掉热情。他们和各位创始人聊如何创业、创业中的坑、创业的重要阶段......常常一聊就是一宿，经过大半年的调研，取到足够多“真经”后，他们也开始正式行动。

另一方面是匹配市场需求，在合适的市场实际，布局合适性价比的产品。

“我们并不是单单纯纯只做文章，田志刚院士在80年代就创建了‘山东肿瘤生物治疗研究中心’。我从1985 年大学毕业后，也进入长春生物制品研究所工作十年时间。可以说，我们追随着新药研发的进展和市场需求前沿。”肖卫华说。

随着2013年针对T细胞的免疫检验点抑制剂上市并显示出显著的抗肿瘤疗效，迎来了免疫治疗的新时代。然而在现实大量人群中的疗效仅达到30%。人体主要的抗肿瘤杀伤细胞除T细胞外，还有被很多研究学者忽略的NK细胞(Natural Killer cell,天然杀伤细胞)。

NK细胞作为一类无需抗原预先致敏即可非特异性杀伤肿瘤细胞的天然淋巴细胞，NK细胞除了具有细胞杀伤功能外，还能分泌多种影响其它免疫细胞活性的细胞因子、趋化因子和生长因子，启动多重免疫应答实现抗肿瘤免疫作用，具有巨大的开发价值。

据Market Research Guru咨询机构的调研，全球NK细胞疗法市场规模2021年达到3.40亿美元，预计2028年将增长至10.09亿美元，年均复合增长率将达16.8%。

天港医诺抓住了市场窗口期，在我国针对NK细胞的免疫药物研究还处于初级阶段时提前入局，并基于创始团队在NK细胞领域30余年的研究积累，创建了ABC-NKer®技术平台，通过对NK细胞受配体靶向分子进行整合，增强其功能活性和成药性，进而提高候选药物的成功率。

如果前面的思考是更加理性的，那么接下来这段关于选址的故事，则更像是一场浪漫邂逅，肖卫华戏称为“情投意合”。

一方是满天下找落户地的创始团队，积极物色心目中那块做生物医药的风水宝地，另一方是着急寻找生物产业发展机会的合肥经济开发区。可谁又能想到，两者的结合成于一次谈笑间？

肖卫华回忆，当时，田志刚院士在和合肥市经开区管委会秦主任的聊天中偶然提起团队正在寻找落户的事。秦主任一听，立即向田院士发出邀请，并承诺尽最大努力为天港医诺提供落地条件。

就这样，以风雷之速进行，很快在2020年的春天，天港医诺正式落户合肥经开区智能科技园，同期还建设了包括SPF级动物实验室、GMP标准重组蛋白制备实验室、BSL-2生物安全实验室、NK细胞检测和分析平台等在内的近8000平米专业研发基地。

2022年，不到两岁的天港医诺宣布完成超亿元人民币的Pre-A轮融资，投资方包括中科创星、创谷资本、合肥产投、倚锋资本、天图投资、国元创新投资等多家知名投资机构。

“众人见其光，我亦知其难”，这次融资被肖卫华形容为“被逼上梁山”。

坦白来说，天港医诺的第一桶金实际上是来源于合肥经开区政府的支持。但作为一家研发型的初创企业，产品研发和公司运营处处都是花钱的地方，最开始那笔主要是合肥经开区政策性支持落户的资金，很快就见了底，天港创始团队又不得不为融资而奔波，流转于投资人之间。

▲ 图为肖卫华教授与股东们沟通现场，受访者供图

融资是一个互相选择的过程，在接触了许多投资人后，肖卫华心里有了两条标准：

第一条标准是信任，投资人应该相信团队的能力，在技术方面，让团队放开手脚去做；第二条标准是赋能，与经济支持同等重要的还有产业支持。肖卫华也更青睐那些在产品管线、人才等多方面提供支持的投资人。这也是为天港医诺下一步 License-out的战略布局奠定基础。

似乎所有的外界因素都打倒不这群好汉。作为一个科学家团队，在田志刚院士的带领下，教授与学生共同创业，这个过程是幸运的，是艰难的，同时也是备受期待的。

访谈的最后，肖卫华表露了多年来的感受：“每遇到一个具体的困难，我都会向内沟通，敞开一种学习和放松的胸怀去迎接，去寻找那个真正能支撑我们走下去的关键因素。”