中科院化学所青年教师创业，外泌体领域闯出一匹黑马

2016年，从中科院化学所离开，北京恩泽康泰生物科技有限公司（简称：恩泽康泰）联合创始人、CTO赵立波博士正式开始了全职创业之旅。此后的所有时间，他都专注于外泌体技术开发与临床转化的相关工作。他在实验室和会议室中来回奔波，不仅要兼顾正常的研发节奏，也全程参与企业创建和管理。

但他并不觉得辛苦。在他来到这片旷野后，他是兴奋和期待的。“无论从临床价值、技术可行性，还是从整个生物技发展的大趋势来判断，我都认为外泌体领域将会产出一批极具价值的高新企业。这是一个千载难逢的创业机会，值得我和团队为之努力。”赵立波说到。

图为恩泽康泰联合创始人、CTO 赵立波（受访者供图）

回忆与外泌体结缘，并创办恩泽康泰的缘由，赵立波告诉橙果局，其实是因为一次课题研究需要。在2011年左右，彼时还是博士后的他正在完成一项颇有难度的课题，外泌体作为该课题的一个相关领域引起了他的注意。

“外泌体在许多生理及病理学过程中扮演了不容忽视的角色，既能够实时动态地反映亲本细胞的表型，同时又是细胞间物质与信号通讯的重要媒介，在疾病的诊断和治疗中能够发挥重要作用。”赵立波说到。随着认识的逐渐深入，赵立波发现外泌体作为天然驯化的纳米载体, 具有毒副作用小、免疫原性低、渗透性好等优势，有望克服药物递送的一些关键瓶颈，再结合外泌体特有的生物学功能，他认定这一领域未来可以成就一批创新企业。“相比其他的领域，这一次我们距离世界领先水平并不遥远。”他表示。

于是在2012年，他便和一位好友聊了聊这个想法，之后的几年他依旧在实验室继续着自己的科研工作。转折发生在2016年，毕业于武汉大学生命科学与技术基地班，先后加入诺禾致源、菲沙基因等基因测序企业，一直从事生物信息相关工作的孔关义也和这位共同的好友聊到，他想要成立一家外泌体公司。

在这位共同好友的介绍下，赵立波和孔关义才见了第一面，惊奇地发现对方竟是自己的校友，并且都看好外泌体领域的未来发展。那时候，孔关义已经全职创业，正在寻找适合的合伙人。“无论是行业认知还是个人关系，我和孔总都是一拍即合。因此，当时我就决定离职出来创业。”赵立波说到。

告别实验室，转战市场的赵立波开始了一场拓荒行动。

当下外泌体的风刮起来了，学者在关注、投资人在关注、企业均在关注。有关外泌体载药、诊断、免疫疗法等文章陆续登顶Science、Nature、Cell等各大顶级期刊。外泌体领域的专业期刊JEV首个影响因子即一鸣惊人。一级市场融资不断，罗氏制药、礼来、武田制药更是纷纷豪掷数亿美元，誓要拔得头筹。

但6年前，外泌体经历的却是另一个世界。2017年，恩泽康泰刚成立时，外泌体在国内产业端还鲜为人知。“在前期，我们基本上是摸着石头过河。”赵立波表示。那段时间，赵立波和其他团队成员首先坚定创业方向，在外界和都对外泌体持怀疑时，这支队伍选择了一往无前；其次是团队从国外获得外泌体相关的产业数据，完成前期的市场调研，并最终将恩泽康泰定位成专注于工程化外泌体创新企业。

目前，恩泽康泰已经建立完整的药用外泌体的生产工艺及质量控制的体系，并即将完成国内首个工程化外泌体GMP中试车间建设。2023年，恩泽康泰又宣布完成数千万元A++轮融资，该轮融资由中博聚力、延瑞投资共同参与，老股东百度风投继续加持。

恩泽康泰的成长速度出乎意料之外，但又在情理之中。

在赵立波看来，团队分工合作是企业能快速、健康发展的关键因素。他在采访中谈到：“团队成员的背景不能高度同质化。在公司发展早期，我们每个人都要独当一面。”

因此，除了孔关义和赵立波负责公司统筹和技术外，恩泽康泰的创始团还有负责政府事务和运营相关工作的方高山和负责商务工作的李志。从技术到运营再到商务，恩泽康泰创始团队都有明确的分工。这也极大地推进了企业更长更远的发展。

以选址为例。最初，恩泽康泰落户在北大医疗产业园。“方总先去各个地方单位收集一些候选地址，然后他把我们企业运营的条件列出来，团队初步筛选，圈出几个关键场地后，他再去实地考察。”赵立波告诉橙果局。

之所以选择北大医疗产业园作为恩泽康泰的落户地，一方面是因为该园区为企业提供了硬件设施，帮助初创的微小企业节省开支；另一方面是因为该园区地理位置优越，位于北京市昌平区。这颗首都的北部之星，以生命科学园和未来科学城作为主要阵地和窗口，本身聚集了大量医疗领域的青年才俊，这对于初创公司招募人才无疑至关重要。

如今，恩泽康泰新办公地址已经更改为北京市大兴区华润生命科学园，是出于人员增长，需要更大的办公空间，也是业务发展需求，建设最新的外泌体GMP中试车间。“和之前一样，方总四处奔波为我们初步筛选了一系列候选地址，我们综合考量了使用面积、场地结构、配套设施等因素，才最终做出在大兴建设GMP车间的决定。”赵立波表示。

除了选址，恩泽康泰的第一笔融资也是团队分工合作的结果。

在成立大概两个月之后，恩泽康泰就获得了澜峰资本和恩然创投的天使轮投资。在其他创始团队成员正式和投资人沟通之前，孔关义就已经和很多投资人进行了充分互动，并总结了经验。因此，其他成员只需要和一些投资意向比较明确的投资机构进行高品质的沟通，从而比较顺利地拿到第一轮融资。

毕竟那个时期，外泌体还被看作是一个边缘的赛道。当时国内的投资人对于外泌体的发展，大多持观望态度，迟迟不愿意下手。而这笔融资，也成为团队实力以及合理布局最好的证明。

要成就一家伟大的企业，核心的工作之一是不断地去找到行业内最优秀、最专业的人去做专业的事，然后促成优秀人才之间的良好合作，最终形成一支强大而稳定的团队。因为一个人的能力始终是有天花板的，一个人的视野和格局也是有限的，一定要尊重、信任最优秀的专业人才。

但对于初创企业来说，如何寻找到这些优秀人才？赵立波已经总结出一套理念和方法——人才招募是一个分阶段的过程与选择。

如赵立波所说，在企业成立初期，由于企业前期积累比较薄弱，对人才的吸引力不够，企业在人才上没有太多的选择的空间。因此，在这个阶段，一方面企业会适当调整人才的选拔标准，吸收合适的人才加入企业；另一方面如果遇到特别心仪的候选人，企业会主动推销自己，说服候选人加入。

随着企业的不断发展，对人才的画像也有所变化。企业需要吸收更加专业的人才，相对应的，人才招募标准也变高了。“以研发为例，我们希望候选人不仅有比较深厚的专业积累，还有开放合作的思维和强大的心理素质等等。”赵立波说到。

截至目前，恩泽康泰的团队规模已经达到120多人，并主要按照企业两大业务板块需求来布局。其一是服务于外泌体创新药的研发，可根据客户的需求提供工程化外泌体载体设计开发、工程化外泌体药物PCC开发等CRO服务及工程化外泌体的CDMO服务；其二，是围绕外泌体基础研究打造的转化医学研究服务，主要与临床专家合作展开科学研究。除此之外，恩泽康泰还布局了财务、人力、工程和销售团队为企业发展做进一步支撑。

在人才招募的过程中，创始团队也在逐步完善恩泽康泰的人才管理模式。“不同阶段也有不同阶段的人才管理模式。我们自己也会委托外面的机构给员工做一些培训。这是团队成员数量的变化对应的新的一种组织建设。随着业务发展，公司也逐渐实现营收，与此同时，我们也建立起了自己的销售团队，去寻找更多合作机会。”赵立波他谈到。因此，整体来看，恩泽康泰逐渐步入正轨，其业务运营也别具特色。

在赵立波身上，科研成果转化能看到一个清晰的路径。从一名研究人员转变成企业CTO,他率先抓住市场，抢占市场，与团队成员分工合作，共同推进工程化外泌体的临床转化。“我在公司主要负责的是研发部分，包括对领域内最新研究进展的跟踪、项目立项调研、研发工作的计划与实施，以及问题分析、排查和解决，这些都和我在研究所的工作内容是相似的。”赵立波谈到。

因此，对赵立波来说，创业是一次学有所用的实践，也是一次更高难度的挑战。他告诉橙果局，科研与创业还存在三处比较显著的不同。

第一处是服务的目的不同，一般来说科研以应用价值和转化价值为目的，因此，科研项目的来源比较多元化。而企业则是以实现盈利为目的，做有商业价值的研究与开发。第二处是程度不同，就项目的探索性和创新性来说，科研项目更多的是勇创无人区，去发现别人没有发现的新事物，从0到1去解决问题。而企业则是面向用户的需求，从1到100将优质、有价值的产品或服务推向市场。第三处是竞争格局不同，作为一名科学家，可以根据需要切换研究地点，也可以同时进行两个甚至多个研究方向的工作，甚至可以放弃不看好的研究方向。但在企业里，这种转型带来的风险与科研项目的转变完全不一样，另外，一旦转型，投资人的举动也会变得更加小心谨慎。

以上是赵立波在创业第六年头时，说出的感悟。在与他的交谈中，我能感受到他身上有真正科学家创业者共通的一些品质：信念坚定、敢于冒险、分工明确。在未来，他和恩泽康泰全员一同秉承“利他、精进、信任、担当、始终热爱、拥抱变化”的价值观，继续通过提供系统的外泌体研究与转化解决方案，赋能临床科研，加速临床转化，成为全球领先的外泌体研究与转化合作伙伴。