5月，“2023红杉全球医疗健康产业峰会”登陆上海张江科学会堂。本届峰会以“以终为始，致远尽微”为主题，覆盖了从前沿医疗健康的科学突破，到技术突破落地地具体应用场景解决方案等主旨分享，层层分解医疗健康领域“未满足的需求“，最大范围覆盖学界、产业界、投资界共同关心的热点议题，形成有效深度交流沟通。
大会第二天，由红杉中国董事总经理顾翠萍女士主持的“CXO机构如何让研发更快一步”圆桌会议邀请到昭衍新药副总裁、临床事业部总经理顾静良先生，Novotech中国区总经理刘寒松先生，晶泰科技董事长温书豪博士，凯莱英医药集团联席执行官杨蕊女士，以及集萃药康CEO赵静博士。这些来自知名药企的资深行业人士解读了CXO企业在助推我国新药研发中面临的挑战和机会。
动脉新医药将该部分研讨内容整理如下：
如何看待CXO行业目前的“温度”？
顾静良：根据2022年的数据显示，我国CRO行业正在进行良性的增长。与全球CRO市场相比，当下的中国市场体量还有待成长。尽管我们的GMP、GLP等法规标准可以达到与国际接轨的水平，但想要在国际上拥有话语权与影响力，还有很长的路要走。不过近年来，我们用实际行动证明了我们的全球化解决方案是切实可行的、充满希望的。以人工成本、资源获取能力为代表的中国特色核心竞争力，将会助力中国CRO行业在未来的快速发展。
刘寒松：CRO赛道不会降温，只是热点一直在变化。从仿制药的生物等效性研究，到创新药的动物模型和法规监管，Novotech在CRO行业的能力和投入一直随着行业需求的变化在更迭。从CRO的角度而言，如何快速调整自有资源，建立能力去支持客户不断变化的需求，同时利用前瞻性眼光去规划未来的客户合作战略，是CRO企业需要思考与努力的。
温书豪：从技术角度来看，AI赋能药物研发正在不断降低药物创新的门槛和成本，催生出更多的创新成果转化需求和新型生物技术公司。从一些欧美大药企的年报来看，其在研发方面的投入保持持续增长，这也能够反映出CXO行业蓬勃向上的发展趋势。生命科学作为人类的终极命题，本身即是不具备周期变化的产业，短期内的市场波动并不能撼动行业在技术迭代、健康追求等各方面带来的长期发展机会。
杨蕊：全球研发费用支出、新药研发管线均在持续增长，也能看到新的Modality对专业分工和CXO公司专业性的需求也非常旺盛，要求也更高。从渗透率来看，也在持续提升。生物医药行业的发展规律及市场需求的持续增长会催生CXO公司的能力提升，并反哺行业快速发展，这是相辅相成的。
从CXO行业的竞争力来看，中国的CXO有着非常强的人才团队以及技术竞争力、成本竞争力。目前，我们具备了国际化市场竞争力，这奠定了中国CXO公司的行业发展基础，使得整个行业会快速发展和前进。
中国制药业正在经历资本寒冬，也能看到国内外的资本市场确实在调整，对这个行业都有一定程度的干扰。但是从我们自身的感知，无论是从Global，还是从in China for Global或者in China for China去看这个行业，我们能感知到的是行业调整之后会出现分化，但是真正有技术或者有核心竞争力的企业，一定会有更强劲的发展势头。
赵静：“药物管线靶点过度集中”是整个行业当下需要冷静思考的问题。以临床需求开展药物研发，与技术和平台一样是企业建立差异化核心竞争力的有效途径。即使在同一个靶点，同一个行业当中，其实我们也看到有很多企业有各自的创新点。从总体来说，国内的确碰到了“遇冷”的情况，但行业内的调整也在展开，今年已经表现出逐步回暖，健康的上升趋势正在发生。
CXO行业“卷“得起来吗？
杨蕊：从这个行业的业务发展逻辑来说，浅层次CDMO或者CXO就是项目的交付能力，但是随着分子越来越复杂、业务分工越来越专业，需求也越来越多元化的情况下，对于CXO公司来说，并不只是一次简单的项目交付，而是要具备综合性的有价值的附加，这还是来自于我们的业务竞争力、技术的沉淀和团队整体水平。
说到“卷”，我觉得至少从CDMO领域来说没办法卷。我觉得CDMO公司或CXO公司最深核心的能力是有没有提供价值的附加，能不能真正帮客户解决项目交付的问题、技术难题或者攻坚克难，而不是一个简单靠低价格“卷一下”就能拿到的生意。我更希望看到在匠人精神的引领下，迸发出更多对技术难题、交付水准、附加价值等方面的核心竞争。
顾静良：我国的CRO行业中，头部CRO的市占率并没有到“只手遮天”的地步，留给创新企业的市场还很大，天花板还很高。并且，这一重资产领域有硬性资质要求，对人才、资本、设备、法规和网络构建都有较高的门槛，很难轻易“卷起来”。良性的竞争关系一定是好事，能够让行业领先者提高自身在创新、提升、业务等方面的内驱力。
刘寒松：出海意味需要面临全新的监管环境、复杂的临床体系、陌生的工作团队，根据Novotech多年的经验，如何帮助生物技术公司制定满意可靠、降低风险的全球临床试验方案，是CRO企业的工作重点。CXO企业不仅需要从方案执行、人才布局、监管沟通等方面提高综合交付能力，还需要保持对新技术的关注，才能够持续帮助生物科技企业降低风险、降低成本、提高效率。
赵静：怎样才能顺利让创新药产品“出海”？往上游看，早期研发和靶点选择是非常重要的。临床试验的时长、费用、风险、成败，以及包括是否能产生市场价值，这都早期靶点的确定息息相关，值得新药研发公司深入思考。
AI模型对新药研发的价值还能更大
温书豪：从技术的角度来说，大分子序列类似大语言模型，天然适合AI生成内容类的算法，会有很大的机会，但在搭建生物医药中关于分子发现、分子生成、蛋白分子生成等模型中，还需要将数据与物理、化学、药学等专业领域的理解相结合，才能得到更好的模型表现和预测结果。
另一方面，从数据维度分析，AlphaFold的成功得益于其基于自建数据所获得的见解。晶泰科技也自建了自主产生数据的能力和技术，让AI模型获得有关药物分子有效性、安全性等关键问题的理解与积累，同时我们打造了规模化的实验机器人以获得标准化实验的正向数据，让AI获得远超人类经验的专业知识和见解。
最后，从工具使用的角度，一名博士+GPT去使用我们的研发平台所创造的人效产出，可能相当于三到五名博士通过传统工作方法所完成的工作，未来可能会实现更高的效率增加。
以始为终
对CXO行业的展望与期待
赵静：期待大家能够提高对生物学的关注，关注促进人类健康的本质因素，并投入更多的资源，做难而正确的事。
杨蕊：创新药的发展是一定需要CXO这一合作伙伴的。作为CXO企业，我们需要努力打好基本功，沉淀更好的技术，做好整体的业务建设能力，才能够在目前的大好势头下，以始为终，水到渠成。
温书豪：AI技术会成为未来生物医药行业的基础设施，晶泰科技能够帮助CXO企业把毛利率和人效比提升，作为生物医药行业的数字化新基建，支持生物医药和新材料领域的高质量发展。
刘寒松：作为服务行业，CRO需要根据客户、市场的需求去打造自身的核心竞争力。Novotech希望能够在全球化布局的前提下，利用新科技、新技术保持自身灵活、快捷、专注的“服务基因”，更好的服务客户。
顾静良：良好的生态能够促进企业向好发展。昭衍新药正在积极通过赛道整合去梳理CXO行业的核心价值，营造更好生态价值。
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