专访恩视微：推出创新毫米级输卵管镜，重度垂直女性辅助生殖赛道

十几年前，当朱春明还在从事内窥镜市场销售时，他就观察到一个现象：内窥镜虽然火热，但国内90%以上的市场都被进口品牌牢牢占据。

“如果能做出我们自己的品牌就好了。”这个想法开始在朱春明心中萌芽。

直到朱春明发现一个中国台湾的研究机构正在研发一次性宫腔镜，才让他有了向前一步的动力。早已训练出来的商业嗅觉告诉朱春明，这将是一个大方向。

 恩视微创始人、CEO朱春明，受访者供图

为了弄清楚一次性宫腔镜的技术源头，朱春明举家搬往台湾，追踪供应链。2016年，胸有成竹的朱春明回到大陆，开始组建自己的团队。2017年，朱春明创立世纪微创医疗科技有限公司，开始研发一次性内窥镜。2022年，朱春明又成立恩视微（苏州）医疗科技有限公司（以下简称“恩视微”）。

而不管创业多少次，方向始终是他一直追寻的，让一次性内窥镜满足妇科生殖的巨大临床需求。

医疗创新器械的产生往往需要三大因素：市场、科技和临床。

“产业化不是单纯的技术研究，而是需要市场引导科技研发，最后，科技的可能性还需要得到临床的认可，才能算是医疗创新器械的产业化过程。”朱春明向橙果局强调这一点。

按照这个思路，朱春明先由中间人的引荐，找到了浙江大学滨江研究院研究员赵鹏鹏博士。赵鹏鹏博士在弗莱堡大学获得微光学博士学位，前后在弗莱堡大学从事科研10余年，一直致力于微光学器件与系统的研发工作。“我拥有二十多年的市场经验，赵博士具有丰富的研发经验及强大的创新实力，当下，我们就一拍即合，决定一起推动妇科类内窥镜的研发工作。”朱春明回忆道。

在把技术和女性疾病结合后，朱春明和赵鹏鹏又找到了首都医科大学附属北京天坛医院的冯力民教授把关临床。自1992年起，冯力民教授共完成宫腔镜检查、宫腔镜手术及腹腔镜手术两万余例，擅长宫腔镜手术、腹腔镜手术、盆底功能障碍性疾病、宫颈病变的治疗、妇科恶性肿瘤的治疗及妇科内分泌疾病的治疗。

“冯教授是国内妇科疾病的顶尖专家，和她交流我们的想法时，冯教授十分感兴趣，她说这是她寻寻觅觅好多年的事情。”在得到临床专家的肯定和支持后，朱春明更加确定团队的技术是临床医生切切实实需要的。

因此，在接下来的研发工作中，朱春明始终在市场、科技和临床中寻找到一个平衡点，“我们的每一步都需要得到三方的认可，这样创造出来的产品才具有市场、科技和临床价值。”朱春明表示。

作为一种常见的医疗器械，内窥镜依赖光源辅助，经过人体的自然孔道或经手术做的小切口进入人体内，并直接窥视有关部位的变化，是内、外科精细检查和微创治疗的必备工具。在临床中，医用内窥镜的应用场景十分广泛，覆盖了妇科、骨科、泌尿科、神经外科和普外科等多个重要科室。

值得一提的是，在产品布局上，朱春明和恩视微坚定地选择了妇科疾病这一个方向。

“妇科的需求非常大，我们的创新器械器械可以在妇科领域做到专精特新。”在朱春明给出的理由中，我们似乎也能感受到女性健康市场的魅力与庞大。

近几年来，女性健康赛道异军突起，资本纷纷涌入其中。

从我国二级市场来看，大量女性健康赛道企业走向了IPO。麦澜德、巨子生物、锦波生物等一众企业纷纷上市。而二级市场IPO的火热也进一步传导到了一级市场。国内外大量投资机构纷纷进入到女性健康赛道，陆续有企业斩获新一轮融资。

包括辅助生殖领域在内的妇产科内窥镜是个增量巨大市场，以宫腔镜为例，中国每年近7000万的不规则阴道出血患者及5600万不孕不育患者迫切需要早期检查、早期诊断、早期治疗。但传统宫腔镜成本高、操作繁琐，远不能满足海量的妇科门诊需求。“随着两性意识的觉醒，女性健康的商业价值也逐渐突出，并且患者对价格的敏感度不高，因此，女性健康整体来说是一个利润很高的赛道。”朱春明表示。

针对这一显著临床痛点，恩视微研发的一次性手持宫腔镜为临床和患者提供了全新选择。其一次性手持宫腔镜的出厂灭菌设计大大降低了交叉感染的风险，且医院无需配置成本较高的内窥镜主机系统，经过简单组装即可实现精准检查。

4mm的超细内窥镜镜体尺寸，可以从患者自然腔道进入人体，无需扩宫手术和麻醉，降低手术风险，同时可避免术后疼痛等问题，实现妇科检查的门诊化操作，无需住院，即检即走，大大降低医院和病人的手术成本，有效降低医院的床位压力。

不仅如此，朱春明透露，在妇科领域，恩视微已经布局了阴道镜、宫颈管镜、子宫内膜镜、输卵管镜等一整套妇科类医用内窥镜。截止目前已有多款产品已经进入到二类注册证的后期阶段。

当下正值资本寒冬，但投资人并没有躺平，而是蹲下来思考。其中，只有真正做创新的公司才更突出，更容易被发现。

2023年3月，恩视微宣布完成千万元天使轮融资，本轮融资由元明新兆源独家投资。从投融资角度，恩视微是被认可的。其中的原因有团队，有市场，更有技术。（团队和市场部分都在上文有所提及，此处不再累赘）。

在恩视微的产品线中，橙果局观察到多个“首创”产品，包括国内首创便携式一次性宫腔镜、国内首创便携式一次性输卵管镜、全球首创OCT子宫内膜镜/OCT输卵管镜。

光学相干层析OCT内窥镜，受访者提供图片

以光学相干层析OCT内窥镜为例，光学相干层析（OCT）内窥镜是继Ｘ射线成像、核磁共振成像、超声成像等之后的一种新型的光学活检技术，实现了对人体内部器官横截面的高速率、高分辨率、无损伤、实时成像。也因此，OCT技术已经成为眼科诊断金标准，并对冠脉介入PCI有重要临床指导意义。

不同于传统时域、频域OCT技术，恩视微开发出最新一代扫频SS-OCT技术，具有成像速度快、信噪比和相位稳定性优等特点。

与市面上OCT成像探头360度侧面环扫机制不同，恩视微研发出的内置微型化远端前向扫描装置的创新产品，可对大面积腔内组织如胃、膀胱以及粘膜以下1-2mm进行实时、高分辨率实时成像，分辨率可达10微米，比超声内镜分辨率高10倍以上，在子宫内膜和输卵管的运用属于业界首创。

同时，高分辨率还使SS-OCT在检测组织的早期异化和癌变等微小变化时有特别的优势：能够获取那些不易被发现或者难以取样的组织的形态信息，是一种全新的人体腔道“无创光学活检”手段。

通过SS-OCT技术与光学内镜的配套使用，医生不仅可以获取组织表面光学影像，还可获得超高分辨率组织的横截面成像，对病理筛查、术前规划等方面具有极显著临床意义。

“首创”的创新产品在技术上给了朱春明和恩视微底气，但也带了挑战。“专注创新器械的研发，需要更多的时间和资金。”朱春明表示，目前，恩视微也已经开始下一轮融资，并在不断招兵买马，增强研发实力。

谈及创新产品的市场教育问题时，在朱春明看来，即便作为一项新技术，妇科类创新内窥镜也不需要过多的教育市场，因为市场本身就需要它。