关于天使轮融资，科学家需要知道的几件事

不夸张的说，创业的科学家们，总是不可避免的要与钱打交道。

企业是以盈利为目的的组织，而盈利的最直接体现就是钱。为了实现盈利，就必须掌握钱的流动。这迫使创始人不得不走向融资，来维持企业的研发工作。

尤其是企业刚刚设立，团队刚刚组建，创业方向是否正确尚未可知，产品还处于研发阶段，房租、人工、水电，都是耗费。这个时候创始人千头万绪，所有方面都要操心，在这个阶段，融资则好比及时雨。

那么，创始人要怎么样完成天使轮融资任务，哪些细节能够提高天使轮融资成功概率高？为了回答这个问题，我们整理投资人和创始人双视角下的6个关键点：投资人视角下的投人投风口投故事；创始人视角下的要钱要人要资源。

类比一下科学研究：找大牛合作、寻找科研热点、投稿顶刊，这一底层逻辑放在创投界同样适用。总结起来就是三个关键因素：人、风口和故事。

第一，投一个好的团队。

投早投小就是投人，这似乎是创投圈共识——只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的。

尽管每家创投机构对团队怎样才算优秀的定义不一样，有些投资人喜欢连续创业者，有些投资人则喜欢投年轻团队；有些投资人喜欢技术专家型的创始人.....但一个背景多样化、能力经验互补的团队对于投资人永远更具吸引力。

尤其是对于“科学家+CEO”创业组合来说，团队拥有更强的承受风险能力，能更快应对产业内的变化。

迈同生物便是典型的一例。“科学创始人身后的生物学背景有利迈同生物做全新的靶点，做 first-in-class的创新药，而CEO拥有丰富的工业及商业经验，有利于科学家的研究结果向药物转化。总的来说，迈同生物创始团队的背景互补契合，使得创新药各研发平台能有效衔接，研发能顺利推进。”张士云博士曾表示。

第二，风口上的项目更受欢迎。

投资人很难有耐心陪着科学家一起坐冷板凳。

除了寻找到一支优秀的团队，投资人还看赛道和产品。更多时候，当两个因素全部满足，这样的天使投资才是有意义的，团队是成功的根基，产品和赛道是成功的保障。

以AI制药领域为例，在2021-2022年AI制药领域火热的时候，国内约有80余家创新公司成立，其中同年完成天使轮融资的企业达到23家。

找到了风口，其背后的强大的市场需求和潜在客户，往往能够促进初创公司迅速扩张、占领市场，并在未来可能成为行业的领导者或独角兽企业，为投资者带来丰厚的回报。

第三，投资人更愿意听好故事。

天使轮融资需要故事，需要给投资人描述未来的故事。

融资前夕，创始人一定也苦恼过如何写一份漂亮的融资ppt。橙果局在《科学家创业的融资ppt，有这6页就足够了》提炼出了最针对投资人思维方式并最能表现公司核心竞争力的6个关键信息：讲清楚解决什么问题，用什么方法，市场有多大，竞争对手是谁，团队里有谁，要多少钱、怎么花？

而越是好的故事，一定是逻辑严密的，表达清晰的，有转折起伏和温度的。因此，创始人在向投资人递交ppt时，就需要想好主角配角依次怎么出场，怎么互动，如何有逻辑的发展延续。

科学家创业者们往往希望找到价值观契合、为公司赋能的投资人。但在目前经济下行的趋势下，投资人似乎更加喜欢稳健的项目。这种改变，压力同样也转嫁在创始人的身上。

“现在聊融资越来越难了。”一位成果转化而来的创新公司CEO告诉橙果局。科学家创业者在聊天使轮融资的时候尤为困难。最懂技术的科学家不一定懂商业：科学家常年专注原始创新，几乎没有接受过融资训练，更没有融资体验，再加上分身乏术，从而导致项目融资进度迟缓。

因此，科学家创业者融资第一步，得先懂天使轮融资。

一般情况下，项目要融资，需要确定估值、确定融资额度、出让股权份额，同时创始人还需要跟资方大致说明下资金用途、以及以往是否有过融资经历等。

在天使轮融资过程中，科学家创业者更容易掉进估值陷阱。

项目估值堪称艺术，尤其是处于天使轮的公司，它们绝大部分通常没有成熟的产品，其估值不仅需要考虑团队，还要有对项目未来的增长、面临的竞争以及最后能否实现盈利的预判。

当科学家创业者对项目抱有过高的期待，提出过高估值时，如果下一轮融资无法提高估值，或者估值下降了，刚刚起步的公司基本会被“判死刑”。

所以融资相对较好的的方式是，首先确定一个弹性的估值范围，然后选择以较低的价格去融资，如果融资过程中对公司项目有兴趣的投资人很多，估值自然会向上增幅。

融资第二步，尽可能早地接触投资人。

一位关注科研成果转化的教授告诉橙果局，他朋友圈有近千好友，其中大部分包含了产业界和投资界的伙伴，与这些伙伴的互动，也会此后的创业和融资做铺垫。

交流互动，对于已经创业的科学家更重要。既然迈入产业界，就要了解产业界的游戏规则。很多科学家创业者在资金耗尽时，才会想到天使融资。在这种情况下，很容易饥不择食，不是贱卖股份，就是明珠暗投。

在正式开启天使轮融资前，创始人最好提前半年就开始做投资方案和寻求投资者，这样选择的余地会比较多。英伟达创始人黄仁勋也在一次访谈中坦言：“在创业初期，我一直在融资，尽可能快地融完这一轮资，下一轮再融更多的资金。”

作为的初创公司，面临倒闭的风险更大，维持住充足的现金流才是王道。

融资第三步，找个外援或许是个好办法。

如果以上两步，科学家创业者都推进得不如意的话，找个外援能够省时又省力。

大多数科学家创业者在融资时，都会找FA提供专业的帮助。FA拥有丰富的投资人和投资机构资源，具备专业的融资和资本市场知识，可以以自身的信誉做背书，帮助科学家创业者引荐投资人、甚至还提供不少增值服务，这些服务都能为科学家创业者省去不少麻烦。

而搬外援最直接的方式，就是找到学校的技术转移办公室。

最后，创始人在聊融资时尽可能地争取“人财”两得。

绝大多数天使轮融资看的不光钱。

除了缺钱外，初创公司往往还缺乏资源和市场等方面的支持，而这些正是投资人可以提供的。因此，创始人还需要考察投资人背后的资源。有时候，天使轮投资人带给创业者的不仅是资金，还有资本运作方法，引导创业者进入资本市场；产品管线研发经验，帮助公司推进研发进程；经营管理经验，帮助企业少走弯路。

总结一句，任何融资都是一个双向奔赴的过程，只有前期投资人和创始人互相给予十分的信任，才能共同抵御创业风险，双方才都能获利。

最后，预祝各位创业的科学家们都能顺利圆满的完成融资，也祝投资人们都找到心仪的创业项目。