2023，成果转化企业都在干什么？

2023年的最后一个工作日，神济昌华旗下产品管线SNUG01——一款以腺相关病毒（AAV）为载体的基因治疗药物，完成首例同情给药。随后，创始人贾怡昌教授的朋友圈转发了这则推文。

迎来好消息的，不仅有神济昌华，还有超维景。

程和平院士成立的超维景宣布完成数千万元的A2轮融资，由中信建投资本、广州同新科创基金、首正泽富和老股东北京协同控股、广东协同控股、星润资产共同投资。该轮资金将主要用于多光子显微镜和多光子医疗器械研发和海外市场开拓。

2023年，橙果局接触到的大部分成果转化企业都有这样的故事：业务有了新的进展、团队有了新多伙伴、融资也在稳步推进。

很显然，2023的雪，并没有落在他们身上。

2022年10月，橙果局报道了万盈美的孙美秀教授。当时，公司产品管线中的肺癌筛查诊断呼气分析仪正在申请三类医疗器械证，呼气检测系统也只处于样机开发阶段。

去年年中，当橙果局再了解万盈美发展时，融资部负责人马万里告诉我们：

“在业务上有显著进展的，业务局面已发生较大变化，十分积极！业务管线丰满了，临床实验多条推进中，多个二类证准备申办。”

又过了几个月（2023年11月），孙美秀教授便联系橙果局，表示万盈美的“呼出气体检测仪”产品拿到国家二类医疗器械注册证。在成立的3个年头，这家专注呼气检测技术研究的成果转化企业，迎来了里程碑成绩。

站在高校和技术的高起点上，万盈美锁定尚未被满足的临床需求，并具有较高的技术壁垒。这在内卷的行业中仍然具有独特的优势，其产品或服务可能更难以被竞争对手模仿或替代。

可是说，技术研发是所有创业公司的第一关。最后能跑出来的，也会胜在产线成熟度上。科学家创始人王明（化名）很明确地告诉橙果局，公司80%以上的钱都花在研发上。

2023年，破产、卖厂、关停管线......一刀接着一刀，亏本卖家产。这个寒冬“瘦身回血、囤粮过冬”成了众多生物医药公司的当务之急。似乎成果转化企业的研发节奏并没有被寒气侵袭。我们时长听到他们进组、拿证、合作和出海的消息。

以魏于全院士领导成立的金唯科为例，目前该公司共布局了8条产品管线，同时涵盖了常见病和罕见病、局部给药和全身给药。其中针对新生血管性老年性黄斑变性 (nAMD)这一常见病的产品管线“JWK001”已于2023年6月在华西医院完成首次给药，并在11月底申请IND获得CDE受理。

一方面是因为成果转化企业普遍处于起步阶段，集中蓄力的产品管线还不多，企业研发压力相对较小；

另一方面还在于深厚的研究累积，是每个成果转化企业的底色：天港医诺的田志刚院士积累了20多年NK细胞免疫治疗技术研究经验、北启生物的邓宏魁教授拥有20多年干细胞研究经验、艾玮得的顾忠泽教授从事人体器官芯片研究20多年......

几乎所有受访的科学家创始人也都告诉橙果局，不管任何时候，技术研发都是最重要的工作，越快做出产品，公司才会越好。

2023年，科技领域的裁员风暴无疑成为了众多行业的焦点。

这场风暴不仅席卷了科技圈，更是逐渐蔓延到了金融、零售和汽车等行业。裁员的消息频频传出，让不少人心生惶恐。据行业媒体Fierce Biotech的最新报道，生物制药行业也未能幸免。据统计，截至2023年6月22日，已有91家生物制药企业在全球范围内进行了裁员，这一数字比2022年上半年的60家增加了51.7%，这是一个惊人的增长。

但在这样降薪、裁员成为常态的2023年，成果转化企业似乎表现出了对人才的更加渴望。

围绕产品管线，北启生物生物，补齐药品QA专员、生物信息工程师、工艺开发总监等30多个职位；神济昌华开放药品注册专员、药学副总监、基因治疗工程师等岗位；高维医药还在寻找生物技术研究、商务、细胞生物化学等人才......

优秀的人才对于企业的长远发展至关重要。在业务不断拓展的背景下，成果转化企业需要更多的专业人才来支持企业的各项业务。因此，他们开始不遗余力地通过各种渠道发布招聘信息，希望吸引到更多的优秀人才。这些渠道包括但不限于：利用私人关系推荐人才、在社交媒体上发布招聘信息、与招聘网站合作、与高校建立合作关系等。

在招聘过程中，成果转化企业特别注重考察应聘者的专业能力、工作经验以及个人素质。金唯科CEO杨阳认为，创业公司招聘人才关键要素是匹配。“我会直接跟候选人沟通交流，并从专业能力、工作经历、个人诉求等方面进行综合评估。”

为了更好地吸引和留住人才，具有竞争力的薪酬和福利待遇，以及良好的职业发展空间是首要条件。北启生物COO郭嘉聪告诉橙果局，成立之初，公司就设立了一个巨大的股票期权池，每个给北启生物做出贡献的同事都会被授予大量股权，成为公司的联合创始人&合伙人。

一家成果转化企业，除了要让员工获得价值感，同样也要舍得付出。

2023年寒风遍野，明星项目折戟一片。热门的赛道不再代表高回报，成熟期项目的投融资已然倍加谨慎，但成果转化项目却散发着无限可能。

2023年，有西安交通大学王盛教授成立的华硼中子完成超亿元人民币天使轮融资、由上海交通大学金贤敏教授成立的图灵量子完成数亿元A轮融资，估值近30亿元、陈国强教授创办的微构工场完成3.59亿元A+轮融资......

这些脱胎自大学、院所的项目通常具有深厚的技术积累和创新能力，拥有自主知识产权和核心技术。以前沿技术托底，成果转化项目也就更有可能持续发展。

此外，与一些明星项目不同，成果转化项目在研发初期就充分考虑了市场需求和商业化路径。它们不仅仅停留在实验室阶段，而是通过与产业界的合作和实际应用来不断完善和迭代技术。从一开始，成果转化项目就更具市场潜力和投资价值。

而在创业团队选择上，也以具备丰富的行业经验和专业背景这种“教授+CTO+CEO”模式呈现在投资人面前。微购工场是如此，华硼中子也是如此。再加上近几年“投早、投小、投转化”的政策口号，成果转化已经成为投资人不得不关注的方向。科学家创业者张力（化名）向橙果局表示，他一周要见两三个投资人，预计2024年初完成A轮融资。

冷，是2023年的主题词。

但在过去一年的访谈中，橙果局感受最明显的不是悲观主义的哀叹，而是未雨绸缪的打算。比如一位医生创始人告诉橙果局，尽管这些年大的市场不是特别好，加上经济形式紧张，导致行业信心不足，他们计划一方面节省成本，另一方面尽量实现销售。

就像罗胖在2024跨年演讲里说的那样，一个乐观者不是相信永远阳光明媚，而是在听到预报后立即去找伞。