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合作拜耳、西门子,这家生成式AI公司业务额连续三年翻倍增长

赵泓维 2024-05-14 08:00

过往十年时间,超千亿资金注入医疗人工智能。医学影像、药物研发、机器人等细分领域都在滋养之中迅速成长,构成人工智能的技术也由机器学习向深度学习、生成式AI等形式不断扩散,成为媲美互联网的又一力量。

 

然而,逾千家企业入局背后,鲜有参与者能在维持高强度研发的同时取得同等体量的收入。直至近两年才有头部企业实现规模营收,走到创造利润的边缘。

 

斯坦福出身的深智透医(英文商号Subtle Medical Inc)在这场商业化的角逐中率先突出重围。这家致力于以AI驱动医学影像服务的头部创新公司,其全球订单已突破亿级。此外,深智透医在刚结束的“2024 未来医疗100强”评选中,凭借最前沿的技术和独有的创新能力,入选“中国医疗健康产业链服务榜”。


借助生成式AI驱动的智能影像增强系列产品,深智透医已在中美欧等多个市场完成布局,销售额实现连续三年翻倍增长。

 

图片.png 深智透医入选“未来医疗100强·中国医疗健康产业链服务榜”

 

能在复杂的医疗体系中凭借AI率先实现盈利,深智透医到底做对了什么?

 

8篇研究结果获顶级学会ISMRM收录,深透智医靠理解与创新实现规模落地


与其他AI企业的布局逻辑有所不同,深智透医的产线虽属于影像AI这个赛道,但它在创立之时便放弃了众多企业选择的辅助诊断这一路径,而是另辟蹊径,从源头开始,选择了AI的影像增强。因此,深智透医的AI不是为了替代医生,而是通过AI为医生赋能,提供更多更高质量的影像数据。

 

全球绝大部分的磁共振、PEC/CT 都处于满负荷运行状态,患者预约磁共振往往需要至少一周时间,在有些大医院甚至长达一个月。因此,医院存在检查提速的需求,毕竟若能将过去10—20分钟的检查时间缩短至数分钟,医院能够接受更多患者,患者将能获得更及时的检查,及早开始治疗。

 

从上述需求出发,深智透医基于人工智能技术打造了SupPET™和SupMR™两款影像增强AI(全球化部署产品为SubtlePET™及SubtleMR™)。其中,SupPET™作用于PET(正电子发射断层扫描),能对PET的成像加速4-10倍,仍能提供同等质量的医学图像;SupMR™服务于MR,可以将成像时间缩短至过去的一半不到,且保证图像质量达到精准诊断需求。需要注意的是,在进行影像增强的过程中,深智透医的AI解决方案不会改变现有医生任何工作流,因而在推广过程中没有遇到太多阻碍,快速实现规模落地。

 

完成初步用户积累之后,深智透医由单一产品路径分化为横纵双向并行。面向医疗机构这一用户群体,深智透医逐步将CT、SPECT、X光等影像纳入产品矩阵,逐步覆盖AI+医学影像全域。

 

纵向方面,深智透医围绕医院、药企需求深入临床场景,在手术之中实现实时影像增强,在核医学显影流程中缩减显影步骤及核药用量。以磁共振检查这一场景为例,深智透医已经开发了一系列端到端的解决方案,包含多款产品,优化临床扫描工作流、效率、质控,以及实现更多缺失序列补全、更高质量的造影剂应用。

 

图片.png 深智透医产品矩阵

 

为了保证上述落地的AI产品维持健康的生命力,深智透医从未停止迭代与创新。

 

2017年起,深智透医获近30项国内外专利,并多次在Nature Digital Medicine,Radiology等顶级期刊发表20余篇论文,展示多项多中心临床验证结果。

 

在近日5月4—9日新加坡举办的第32届国际磁共振大会(ISMRM)上,深智透医最新的八篇关于MRI科研成果在大会上以报告的形式展示。深智透医的研究成果被国际顶级学会ISMRM选中,是国际专家学者对深智透医的科研视角和成果的认可,也是对深智透医产品临床价值的肯定。

 

拜耳、礼来青睐,生成式AI助力诊断药物研发


对于医疗人工智能等新兴技术而言,规模化落地不仅需要技术本身具备充分的优效性,还需要企业充分理解用户需求,将技术置于恰当的应用场景。

 

深智透医深谙此道。在医疗机构端,深智透医主推SupPET™和SupMR™两款影像增强AI及质控、流程分析平台SupQC,前者主打为用户缩减成像时间,提升医疗机构服务能力上限;后者则可提升用户诊断质量,避免医生在繁忙的工作中出现误诊漏诊。

 

而在交付方式,深智透医同样因地制宜进行了调整。据深智透医创始人及CEO宫恩浩表示,企业与斯坦福、UCSF、MD安德森肿瘤医院、RadNet、梅奥医学中心、西奈山医院等美国医疗院校、医院及第三方影像中心达成了合作,这些机构偏好于灵活AI配置方式,因而深智透医为合作伙伴提供了按例付费、持续付费、集团订阅的SaaS业务模式。

 

相比之下,在中国,深智透医积极响应国家提出的医学影像高质量发展和提供医疗影像新质生产力的号召,同时注重数据安全,通过招投标的形式买断软硬件设备进行本地化部署。目前,深智透医已与上海华山医院,上海长征医院,北京安贞医院、郑大一附院等知名大三甲医院,及美年大健康、一脉阳光、全景医疗等国内影像集团确立客户关系。

 

面对各路医疗企业都想拿下的医药端和医学装备端,深智透医也在近两年借助生成式AI打开局面。

 

在与拜耳医药的全球合作中,深智透医旗下SupGAD产品与拜耳合作研发新款磁共振影像药剂产品,当前已进入三期临床试验。深智透医的AI解决方案可以赋能造影剂药物效果,实现更安全、高效的增强MRI扫描,在优化优化低剂量的造影剂的同时,保证提供标准的医学影像用于诊断。

 

宫恩浩告诉动脉网:“磁共振的造影剂含有一定量的重金属。通常而言,这些造影剂会通过肾脏处理后排出体外,但仍有部分重金属会留在患者体内,并在脑部等脏器中沉积。因此, 通过与这类药企合作,我们希望通过AI的赋能减少造影剂的用量,提升诊断精度,并可有效扩大造影剂增强类的影像检查受众群体,有利于更早更全面地发现病情、做出诊断。”

 

更具潜力的合作在于核药方面。2022年以来,新入局者、新靶点、新核素的出现,让核药成为创新药低迷市场中的一股暖流。

 

此赛道中,深智透医已与拜耳医药、礼来旗下影像药剂核药厂商Avid(礼来旗下)、Telix及国内外多个核药厂商开展合作,持续开展更多药剂角度的应用,并通过其多模态的AI平台和产品线,更高效地得到更高质量的影像数据、生物标记特征等信息。

 

再谈医学装备端,早在2021年,深智透医就与西门子达成协议,通过前装MRI机器,做到AI赋能影像设备。去年底西门子医疗也与深智透医再次官宣加速深度合作,在最新的MR磁共振设备及高端的PET/MR设备上与深智透医再度合作,引入AI增强功能,进一步提升扫描质量与效率。

 

去年9月,深智透医又与全球影像诊断药剂龙头企业Bracco Imaging(博莱科影像)签署合作协议,共同探索AI在MRI领域的应用,提升增强MRI的医学影像精确度、诊断效果及病患体验。

 

 图片.png

深智透医的商业化逻辑

 

获FDA、CE、NMPA三重认证,深智透医在全球市场生根


自2017年创立后,深智透医先后获得斯坦福大学独家授权相关技术知识产权,以及来自UCSF、MD安德森肿瘤医院等全球顶级医院的合作,其旗舰产品 SupPET™、SupMR™是全球最早获美国FDA、欧盟CE(MDR)、中国NMPA三大认证的AI医学影像产品之一。

 

借助这些优势,深智透医已将市场扩展到欧洲、亚洲、南美洲、加拿大、澳大利亚等地区,其多项AI产品在全球600余家医院和影像中心临床使用,年服务患者人数超过200万人,已是全球市场首屈一指的AI服务商。

 

近日,深智透医新获得了B+轮近千万美金融资,用于全球商业落地及产品研发创新的再度加速。

 

未来,我们或能透过深智透医见证生成式AI在医疗领域的成长之路——通过处理更多医学数据模态,更高效地优化工作流,进而赋能上下游及更多医药场景,创造更多智能化应用,最终让更多患者受益。

相关赛道 医学影像
文章标签 人工智能
注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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