【协和系投资人】“宗门大师姐”纪添荣，站在巨人的肩膀上

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纪添荣是诸多行业内人口中的“协和大师姐”。

青少年时期的她，是湖北村头田野里奔跑的顽童，是课桌三八线的忠实捍卫者，是恩爱丈夫眼中的白月光，也是全省协和录取考生中的头筹。

1986年，纪添荣考入北京协和医学院并在毕业后留在协和医院内分泌科，经过住院医生和总住院的培训成为了一名主治医师。

她的同班同学中，既有风湿免疫国际知名专家张烜，也有最早奔赴武汉的国家6人高级别专家组中的杜斌。

他们都来自于协和八年制。

协和八年制这五个字之于临床医生、之于患者，如同一个坠手的秤砣，代表着标准，代表着厚重。这些特质来自八年不留任何情面的严格训练和终其一生密不透风的严谨态度。

以临床病理讨论会（Clinical Pathological Conference，简称CPC）为例，全院医生均可参与来根据已去世患者生前病例及化验报告来讨论患者死因，而病理尸检报告便是最后的谜底。

如此这般，在东单三条9号院青砖绿瓦的协和老楼里，一群MD和PhD穿着笔挺的白大褂，隔空炮轰观点，争得面红耳赤、音调失控。

当报告翻开的那一刻，管你是刚开始轮转的新人，还是谁谁谁的保健医，都要平等的接受事实的审判。

或许正是靠着这种如信仰般的严谨态度，才让民间流传着“阎王要你三更走，协和留你到五更”的盛赞。

即便在毕业三十年后，纪添荣仍然记得CPC谜底揭晓时的紧张刺激：“协和的这些医生，都是靠实力打拼出来的。”

90年代中末、当纪添荣在协和象牙塔内修炼时，中国医疗行业也完成着从计划经济到市场化的转变。

“杀菌治脚气，请用达克宁！”、“消化不良，请吗丁啉帮忙！”、“治感冒，快用泰诺！”。西安杨森作为中国最早的中外合资药企之一，不仅为一代人留下了会心一笑的广告语，也毋庸置疑的推动了中国医疗现代化进程。

除了彼时先进的设备和工艺，杨森向中国市场输入了先进的营销理念和药代模式。这让杨森的OTC产品在国内几乎没有对手，还顺带向医药界输送了一批又一批的职业经理人，一度被称为药企界的黄埔军校。

1998年，纪添荣离开工作了4年的协和内分泌科室，加入杨森。

从临床试验方案的撰写到病例报告表CRF的设计，得到了全面的培养。为了锻炼队伍，杨森更是将员工送往总部布鲁塞尔进行GCP培训。

打开新天地的纪添荣沉浸在这些挑战中，还未完全意识到自己即将参与中国临床CRO蓬勃发展的伟大征程。

也是在杨森，纪添荣遇到了未来亦师亦友的合作伙伴，如今泰格医药董事长--叶小平博士。

叶博士是纪添荣合作时间最久的老板。而之所以能跟这么久，纪添荣最欣赏的还是叶博士的待人之道：“他对我非常的了解。叶博士是牛津毕业的，他非常包容大度，给我很多空间。做事从不乱指导，信任你，给你资源，让你自己去做！”看来不管在哪，大家对好老板的诉求都是一样的。

2000年第一个工作日，纪添荣离开杨森跟随叶博士加入了罗氏。23年后，母公司强生将杨森品牌停用取缔，杨森在掌声与泪水中完成了自己在强生百年史诗歌剧中的谢幕绝唱。

纪添荣带着叶博士的信任与授权，在罗氏全速运转起来。MabThera（美罗华，通用名：利妥昔单抗注射液）、Herceptin（赫赛汀，通用名：注射用曲妥珠单抗）等这些一个个日后足以用一整本传记来铭刻的传奇药王单品，在叶博的带领、纪添荣和团队的执行下，顺利完成了中国市场的临床试验。

其中她印象最深的，却是达菲。近两年，大家更习惯叫它的化学名：奥司他韦。

达菲的中国区临床试验由纪添荣负责，因为它非常难做，也因为叶博士完全放心。作为一款适应症为流感的抗病毒药物，是否处在流感高发期、流感病人是否会在发烧48小时内服药观察，都增加了临床试验的不确定性。而且已经有竞品药物比达菲提前1年拿到了临床批件，这也增加了临床试验的紧迫性。

那年的十一假期，纪添荣坚守在长安街路南的中粮大厦，用整个假期七天时间完成了临床启动前的所有paper work，并于当月底召开研究者会。而主要研究者单位就是中粮大厦步行距离的协和医院。

临床试验的PI（Principal Investigator，主要研究者）是纪添荣实习时的带教老师，我国著名呼吸内科专家李龙芸教授。

图片来源：协和官网

在她的帮助和指导下，很快便积累了足够开启试验的优质数据。兴奋之余，纪添荣甚至算错了时差，半夜叫醒了远在海外的叶博士。不知是因为还未从深度睡眠中醒盹，还是一如既往地对部下授权，叶博士的答复是：“我支持你，你就往前推进吧。”

2001年夏天，达菲顺利获批拿证，比先开启临床试验的竞品提前2年上市。

随后的几年，纪添荣从临床无缝空降到注册，拓展了全新的领域，在外企医学注册这条赛道上高歌猛进，项目该拿下的拿下，临床能免掉的就免，包括特罗凯的免临床上市，也为中国肺癌晚期患者带来更多生的希望。

此时，命运给她出了道二选一的选择题。

2004年，泰格医药在杭州成立，叶博士完成了他自己的选择题，并将带领中国临床CRO走向一条本未铺设好的辉煌轨迹。

当叶博士向纪添荣发出邀请时，她用她的坦诚和理性思考回答说：“我还看不清楚。”

而叶博士也为这个答案做好了后续安排：“你不走也行，你就取代我进入罗氏中国管理层向总经理汇报，我已经和总经理说好了。”两条轨迹线的再次碰撞，要等10年后了。

2007年，平地一声厉响，中国医药行业按下硬重置键。

一夜收紧的药品注册让很多人顺水推舟选择了躺平，但纪添荣没有，希波克拉底誓言依然铭记在心。她还要为更多的患者造福。

纪添荣还想做事，而她离开罗氏后的第一跳是百特医疗。在她口中，“百特是一个非常奇特的存在。”这里有创新药，有仿制药，有生物药，也有器械。Base在上海的近两年时间里，纪添荣作为百特医学注册总监在各个赛道间频繁切换，在不觉中为下一跳积累着势能。

她的第二站是大型跨国医疗企业费森尤斯卡比。或许是想迎接更多全新的挑战，也或许是挂念在北京家里大眼瞪小眼的父子俩，纪添荣又回到了熟悉的北京，除了继续领导医学注册部外，还负责费森尤斯卡比在产品引进和公司并购方面的业务。

在费森尤斯卡的这段期间，纪添荣先后在总经理杨维平和Luc先生的指导下获得了大量的项目exposure。她以科班出身的视角学会了如何对产品进行评估，也以非科班出身的实战学会了如何做并购。

在医疗投资刚刚兴起的那几年，纪添荣履历上“战略投资”几个字写得底气十足。

在这5年的时间里，纪添荣持续拓宽着对产品认知的广度和深度，在新“know-how”的汲取中兴奋得如同起跑线前摩拳擦掌的选手。

而与此同时，中国医疗行业无论是医药还是器械，互联网医疗还是体外诊断，都已进入井喷爆发前的读秒倒计时。

2014年叶博士和纪添荣在北京再次catch up。

两人相见的时间点非常的妙。彼时，泰格医药已经在A股成功上市。而纪添荣则因为一个跟了一年多的项目被加价抢走而沮丧不已。

此情此景，和10年前二人间的对话是如此的相似。面对这次抉择，纪添荣的答案依然坦诚且充满理性，“我想出来做点事。”

同年，泰格医药控股子公司泰煜投资成立，纪添荣为创始人、总经理。成立运营至今，泰煜投资共计管理6支人民币基金，总规模超过20亿元，投资项目已超过100个。

纪添荣在临床、注册、并购上的专业度与卓越成绩，也一并延续到了泰煜投资的数支基金中。

泰煜投资的团队不大，却很精干。纪添荣带领的10多人团队中，有学医的、有学药的、有学生物的、有学电子的，也有协和的师弟，还有北医的MD。

每天团队的日常就是看项目，看paper，追踪国际创新的趋势，和国际、国内首家的真正创新的项目。如果有人对于赛道方向存在困惑，纪添荣会重申：“我的唯一标准就是临床获益，是否能帮助到医生和病人。”

也许有的项目会遗憾地miss，有的项目发展不如预期般顺利。所有市场化基金经历过的，泰煜投资也都在经历。只是这时，团队会想起纪添荣常说的：“It's not all about the money, it's about saving lives”——信心和方向都会更加坚定。

2024年春节，纪添荣在朋友圈分享了摄影家王福春的时代符号《火车上的中国人》。她的寄语“回家的人，一路平安”，与她作为医疗投资人，作为医者的仁心，一般无二。