牙沃斯论坛，以其在口腔领域的重要性吸引了大量行业从业者的关注。部分从业者更是将其作为重磅产品发布、商业模式展示的首选场地。大量前沿创新技术也通过牙沃斯论坛走向更为广阔的市场。

在2025年亚太区第九届牙沃斯华南大会上，便邀请到了多位行业重磅专家和从业者参与。在这场论坛上，专注于口腔隐形正畸的易而戴也向外界展示了其创新的无附件隐形正畸系统。而得益于在口腔领域的持续耕耘，易而戴联合创始人柯一石也在会上被聘请为粤港澳大湾区数字化智慧口腔专家组老师。

这家2016年创立的企业，在创立9年后，正在基于其极具原创性的口腔正畸系统，在过往积淀下来的合作供货的4000家门店基础上，开创出全新的商业模式。其商业触角，更是进一步从国内延伸到海外，开始逐步走向更具规模的全球正畸市场。

只有变化才是不变的。对口腔行业而言同样如此。

以往，作为消费医疗的代表之一，口腔行业一路高歌猛进。在高增长、高利润下，大量口腔企业走向二级市场，一路风光无限。但是，受种植牙集采政策、整体经济环境影响，过往的高增长已然不在，大量口腔诊所陷入业绩缩水、利润压缩的局面之中。

如何破解当前困局，是口腔诊所必须思考的问题。易而戴则将目光焦点放在了口腔正畸上。

正畸是牙科下对错颌畸形进行诊断、预防及矫正的专科。从市场现状来看，国内错颌畸形整体患病率极高，2020 年国内整体错颌畸形患病率约为74%（对应10.4亿人），其中复杂型错颌畸形患病率为49%（同期美国为23%）。受益于居民支付能力的提升和口腔健康意识的提升，过去国内正畸行业实现了快速的增长，2015-2021年行业CAGR为16.2%，随着行业规模增加，行业逐渐步入稳健成长期，根据灼识咨询，预计2030年国内正畸行业规模约为1060亿元，2021-2030年CAGR为6.7%。

在这个仍在增长的市场中，痛点亦很明显。易而戴表示，“口腔正畸医生最大的问题来自于缺少时间。正畸医生提供的是长周期的服务，患者在正畸过程中，需要不断回诊。一旦一位正畸医生有多达200-300位正畸患者，整个服务周期可能长达4-5年，医生将做不了其他的事情。在这种情况下，患者应该回诊的当日有时会因为牙医太忙而约不到当日诊疗时间，进而延误最佳诊疗时间，将极大地影响患者服务体验。”

为了更好地解决这个问题，易而戴选择了两条路径齐头迈进：

其一，便是打造易而戴无附件软硬真双膜隐形正畸系统+3D多功能调整器的联合治疗，解决现有正畸流程中步骤繁琐等问题，通过助力正畸医生提升诊疗效率，进一步提升单个口腔诊所患者服务数量。

隐形正畸发展至今20余年，依然需要依靠传统的正畸辅助配件配合治疗才能完成一个中难度以上的案例。易而戴为了解决隐形正畸痛点，在原有正位器基础上、创新改良成目前的“3D多功能调整器-正畸三维辅助工具”。“易而戴无附件软硬真双膜隐形正畸系统”+“3D多功能调整器”的联合治疗，可大大缩短牙医在临床操作正畸辅助工具的时间、患者也不必在口內挂一堆正畸辅助配件，它极大地提升了患者体验与舒适度。

此外，易而戴还为口腔诊所医生提供了线上病例管理系统。医生可设计治疗方案，而易而戴则会通过临床专家助力方案修改，使其更精准、可控，以最大程度地减轻医生负担。易而戴正在用技术形成的产品去赋能牙医进而解放医生的双手和时间并用AI大数据去优化牙医的诊断设计和协助牙医长时间管理正畸患者回诊资料和病历，让每一个正畸医生最大程度地发挥效力。

而目前，易而戴正畸系统适用于儿童青少年及成年患者。

其二，是打造创新商业模式，基于和牙医共建的直营店&加盟店的拓展覆盖，解决正畸患者面临的跨省、跨国出差、旅游面临的正畸服务问题。

从2016年诞生以来，易而戴在过去九年间，达成合作供货的口腔诊所数量已经超过4000家。易而戴主要为其提供无附件隐形正畸系统及线上病例管理系统整体解决方案。

而从今年开始，易而戴开始探索更为创新的商业模式，正式开启与牙医合作的直营店+加盟店的建设进程。目前，其合作门店数量已经达到8家。其分别分布在：

易而戴明确表示，构建长期的护城河并非仅仅依靠技术实力便可实现，还需要解决长期患者服务的痛点问题。易而戴通过与牙医合作的直营店和加盟店的建设，正在将其变为采用易而戴正畸系统的患者服务的抓手。其目标是使用易而戴正畸产品的患者，在任何一家门店，都可以获得优质的正畸回诊服务。

值得一提的是，当前，易而戴的正畸技术解决方案以及商业模式正在走出国门，被更多海外人士认可。

其中，澳大利亚的合作门店Avignon dental clinic成立于2024年7月。它是由留学美国的香港人Sharon Chui牙医师创办，其拥有牙科健康科学与牙科硕士双学位。基于过往与易而戴的长期紧密合作以及信任，其选择在澳大利亚与易而戴合作开设门店，并通过易而戴正畸系统极简、便捷、高效的特点，为当地患者提供优质的正畸产品及服务，这也使得其获得了当地患者的信赖。与此同时，Avignon dental clinic作为海外服务的前哨点，它也为佩戴易而戴正畸产品的留学或旅游的人士提供了回诊支持，帮助其获得原厂专业且快速的技术支持。

这其实正是易而戴想要构建的商业模型的缩影：让全世界范围内易而戴的患者可以在任何一家易而戴门店，获得及时且专业的口腔正畸服务。按照易而戴的说法，所有患者将“共享门诊、共享牙医”。患者在易而戴合作门店付费并获得正畸产品及服务后（易而戴将从中获得正畸产品生产定制等费用），未来患者可以在易而戴任何一家合作门店进行回诊。患者后续产生的诸如拍摄牙片及服务费用将由易而戴代为付费。

目前，易而戴对直营店&加盟店选址做出了一定限制以实现区域保护，以保护直营店&加盟店的收益。而在市场拓展方面，易而戴指出，在国内市场，易而戴将以新一、二线城市作为拓展重点，过往4000家供货门诊将以漏斗形式筛选出有意向合作的门诊，实现直营或加盟。与此同时，易而戴也不排除通过资本方式收购门诊。在海外市场，除了澳大利亚以外，易而戴在欧美市场也在加速推进合作步伐，预期不久的将来，在其他国家也有望看到易而戴的合作门店。

这项来自中国的正畸技术，正在走出国门，有望被全球更多患者知晓。

需要强调的是，随着易而戴新发展阶段的启动，易而戴正在转换自身的角色形象——它不单单是一家隐形正畸产品的“生产商”和“供应商”，而是以自身专利技术为基石、以数据为驱动、覆盖“筛查-诊断-治疗-保持-增值”全链条的“数字正畸解决方案服务平台”。

围绕平台的建设，易而戴还在进行一些创新拓展。比如，在人才方面，为了更进一步培养相关人才，易而戴目前正在与松田学院及广州市白云技术工商学院合作，在口腔医学技术专业达成紧密的校企合作，共同培养牙技师及口腔门诊咨询师。而在产品迭代方面，易而戴也在通过智能芯片产品的打造，以进一步评估患者佩戴时长、佩戴效果。

其最终目的，是构建易而戴的商业闭环。易而戴正在从“卖产品”的线性思维，转变为“运营用户和医生”的生态系统思维。而随着这一闭环生态的进一步构建，未来有望形成强大的网络效应和数据壁垒，竞争对手将难以复制其生态，从而确保易而戴的长期竞争优势和品牌价值。

这无疑是一条更具挑战但也更有想象空间的商业道路。

而商业的归商业。对易而戴而言，其初心始终是，“借由技术的助力，依托庞大数据库、电子健康档案、AI等，用全新的‘儿童早矫-MOT’&‘隐形正畸-易而戴’产品，服务好每一位患者，让患者在18岁前解决正畸问题，绽放笑容。”