上榜未来医疗100强榜单，菲森科技如何打造数字化口腔产业链新基建？

4月16日，动脉网发布了2020-2021未来医疗100强·主榜。未来医疗100强榜是2015年由动脉网、蛋壳研究院联合推出的国内第一个针对非上市企业的创新医疗健康领域榜单，旨在遴选真正代表未来医疗的中国创新企业，发现我国未来医疗健康产业的核心力量，推动医疗健康产业的创新变革进程。

此次发布的未来医疗100强·主榜包含数字医疗榜TOP100等五张榜单。榜单主要以企业最近一轮估值为核心，结合公司专利情况、产品发展、核心团队、合作伙伴、行业格局、企业声誉等维度作为上榜依据评选排名。

在口腔赛道火热的2021年，我们看到在数字医疗榜TOP100中有3家口腔领域的企业上榜，菲森科技就是其中之一。在口腔行业数字化的风口当下，以定位于数字化口腔解决方案提供商而上榜的菲森科技究竟能为口腔行业带来什么？

根据动脉网蛋壳研究院《2020年口腔医疗白皮书》中描述，随着中国人口基数的增长，口腔医疗的需求人数也在不断增长。从整体来看，有约50%的中国居民患有各类口腔疾病。2017年，有口腔医疗需求的人数增长至6.94亿人。但大部分口腔患者重视程度不够，部分患者也因为各类原因未能进行口腔疾病诊疗。

随着近年来人们健康意识的觉醒以及就医环境的改善，2018年医院门急诊的口腔患者就诊人次，已经从2008年的0.71亿人次增长到1.56亿人次。但是与50%的需求度相比，口腔就诊人次仍有着较大差距。治疗的渗透率严重制约着口腔服务行业的发展。

另一方面，医疗供给中存在资源并未得到有效配置的局面。口腔医疗服务中，诊所类医疗机构数量占比超90%，却仅提供53%的口腔诊疗服务；医院类医疗机构数量占比不足10%，却提供了47%的口腔诊疗服务。部分诊所门可罗雀，部分医院则人满为患。严重匮乏的口腔医生，加上未得到有效配置的口腔医生资源，使得诊疗效率并不高。

如何更进一步提高医疗机构的诊疗效率，如何提高诊所的就诊人次，如何进一步促进优质口腔医生资源实现更好的配置，更好地为患者服务满足患者的需求成为了摆在大家面前的一个难题。

成立于2010年的菲森科技，很早就意识到口腔行业存在的痛点，也就是没有一家企业可以给行业提供完整的数字化解决方案，并构建数字化口腔产业链，改善和提升诊所、患者在诊疗过程中的体验。

因此，这促使菲森科技在这11年间，不断通过数字化升级影像产品、终端诊所的服务软件，实现产业链上下游的对接。在向行业推出数字化整体解决方案的过程中，持续助力诊所端提升诊疗服务质量、改善医患沟通关系、并通过人工智能赋能下的全流程整理数字化解决方案，打造数字化终端产品产业链，加快数字化口腔生态圈建设的步伐。

FUSSEN菲森基于数字化新基建的不断开拓，携手伙伴，共同打造齿科行业全产业链的整合，构建行业领先的数字化、智能化口腔新业态。

走过11年的菲森科技，已经在口腔数字化领域扎下了深厚的根基，更是在2020年1月获得红杉资本中国基金领投的数亿元C轮融资。其口腔数字化影像设备足迹已遍布40+个国家，服务全球85000+家口腔诊所；牙医管家SaaS工具更是覆盖 400多个城市，成为诊所不可或缺的“小帮手”；而其耗材供应体系于2018年初上线，也服务着超过2万家终端用户。其数字口腔新业态已初具雏形。

在继续深化打造口腔新生态时，菲森科技还在不断通过打造口腔新基建为行业提供支撑。围绕诊所端，菲森科技实现覆盖全生命管理周期的服务，并通过数字化赋能提升诊所效率。

口腔行业想要实现数字化诊疗，获取精准的口腔数据是基础。因此，菲森科技打造了多款数字化影像基础设施设备，包括菲森云CT、菲森云口扫、菲森“睿智宝”、便携式X光机等。菲森云CT配合菲森云口扫，主要用于种植、正畸、修复的术前术后整体判断等；菲森“睿智宝”与便携式X光机则可用于根管治疗、龋齿填充等状况下对局部牙位的了解。

从左至右分别为菲森云CT、菲森“睿智宝”、菲森云口扫、便携式X光机

这些影像设备只是口腔行业数字化的基础设施，菲森科技还通过DentalX口腔数字化引擎为其赋能。一方面是“云芯”，通过AI算法加持，助力诊断与设计；另一方面是“云影”，通过将本地内容上云，最大化解决本地化带来的困扰。

“云芯”层面，在Dental X引擎AI算法加持下，如菲森云CT除了可以获得了影像数据优化，还基于算法赋能增加了种植体预警、自动神经血管标记、自动下颌骨分离、CT术前术后对比等诸多功能。

“云影”层面，Dental X引擎加持下，原本基于设备的本地影像，通过设备上云，一改以往仅能在本地本机阅片的形势。它允许口腔医生实现异地阅片、无限制分机阅片。上云也意味着对本地配置要求的降低、对本地终端系统的支持能力加强，口腔医生可任意选用符合自身习惯的电脑，同时云端永久存储，随时可调阅阅片。这有利于进一步释放医生的潜力，同时由于打破本地的限制，医患沟通也将更为顺畅，进一步缩短诊疗流程。

除了帮助医生更好地服务患者之外，菲森科技也在采用DentaLink牙医管家软件，帮助诊所解决好患者管理、营销管理、库房管理、财务管理等各个方面的问题，进而提高诊所运营效率。而在患者就诊后，菲森科技则提供数字化种植&即刻修复，数字化正畸等临床产品，并链接下游企业为诊所提供所需的器械耗材等。

DentaLink牙医管家软件

通过专家上云，也替诊所解决了后顾之忧，无需担心缺乏顶尖的口腔专家，同时也能通过远程专家教学迅速培养起属于自己的年轻医师。在快速拓张诊所的过程中，地域限制带来的人才问题也迎刃而解。而设备上云，最终帮助诊所进一步规范化了流程，提升了诊疗效率，进一步促成了良好的医患关系。

新冠疫情对整个口腔行业也带来了一定的冲击，通过对疫情环境的反思，以及对自身发展的思考，促使许多医疗行业企业都开始战略迭代，菲森科技也不例外。其企业Logo由DentaLink菲森科技升级为FUSSEN菲森，企业品牌也升级为FUSSEN菲森。发音接近于中文，更具辨识度。

“DentaLink”将作为“牙医管家”的品牌在国内市场继续推广，升级为【DentaLink牙医管家】品牌。

战略升级后FUSSEN菲森的数字化新基建可以用一张图来展示：

FUSSEN菲森新基建项下的口腔数字化影像设备和SaaS软件为数字化终端入口，以Dental X数字化引擎（云影/云芯）为齿科行业赋能，助力行业实现着全流程智能化管理、提升诊疗效率及诊疗效果、改善诊疗沟通关系、布局消费新动能。其已形成以数字化服务能力为核心，涵盖影像设备、设计服务与临床解决方案一体化的产业壁垒，具备较大市场潜力。

为何在此时对菲森科技及旗下品牌进行战略迭代？一方面，在品牌层面，出于提高企业品牌辨识度的目的；另一方面，原有的DentaLink品牌已经无法涵盖海内外所有业务，菲森在打造多业务协同的品牌矩阵下要求它对旗下品牌重新设计思考。通过串联品牌矩阵，实现业务协同，将有助于主品牌下各个副品牌矩阵的延伸拓展。

更为关键的是，在数字化口腔时代，更细分的行业需求促使其对自身业务进一步细分深化，补足业务链条上的每个环节，以此提供覆盖口腔全生命周期的服务。

通过数字化技术，打通口腔产业链上中下游，实现数字医疗、营销渠道优化、产业链整合、供给能力提升将成为一个企业的核心竞争力。

相对于传统医疗机构面向口腔医疗消费者提供医疗服务，此前互联网口腔模式探索着将互联网口腔O2O平台作为桥梁，链接医疗机构及口腔医疗用户（患者为主）。通过优惠信息、预约服务等方式整合，扩大线下诊所获客渠道。它实际上为诊所带来了客流量，也在一定程度上促使上游医疗设备及耗材厂商通过互联网口腔平台链接到下游，形成产业链的整合。

但要真正实现对口腔诊所的提质赋能，更好地为患者提供核心的医疗服务，这一方式仍旧有所欠缺。随着覆盖口腔诊所全生命周期的口腔数字化环节的解决方案商出现，将更大程度解决当前诊所面临的问题，从基础检测、辅助诊断、诊所管理、器械耗材服务、患者管理等全方位助力诊所业务的开展。

随着口腔数字化趋势的进一步发展，将近一步释放口腔医生的潜力，进一步释放对口腔诊疗的需求，进而带动整个行业的发展。