一年收入增长8 倍，用户满意度达93%，数字物理治疗公司SWORD Health完成8500万美元C轮融资

MSK疾病，即肌肉骨骼疾病，是慢性疼痛和残疾的主要原因之一，影响全球超过20亿人，也影响着50%的美国人。在美国，MSK治疗的费用甚至超过癌症和心理健康的总和，其治疗费用占美国医疗保健市场总支出的六分之一，是医疗保健支出的最高成本驱动因素，市场总额超千亿美元。

目前对MSK的治疗建议表明，解决疼痛的多个方面中，生理、心理和社会方面的治疗是最有效的，建议在依靠药物、影像学和手术之前进行治疗。然而，大多数患者没有得到足够的护理，导致不必要地使用，甚至过度使用阿片类药物和手术。

物理治疗的需求与社会的快速发展之间存在鸿沟。人们仍然非常依赖一对一的治疗互动，但一对一不是一个可扩展的商业模式。现实的物理治疗对于大多数人来说都过于昂贵且难以实现。

如何解决这个问题，数字物理治疗公司SWORD Health给出了他们的解决方案。

Sword Health是葡萄牙的一个数字远程物理治疗服务的创业公司，基于自主研发的运动传感器，能够采集患者的运动数据，并使患者与数字治疗师进行线上沟通，数字治疗师实时反馈指导患者完成康复课程，提供个性化的指导训练，使患者在家中完成康复计划。

日前，SWORD Health宣布已完成8500万美元C轮融资，该轮融资由General Catalyst领投，BOND、Highmark Ventures、BPEA、Khosla Ventures、Founders Fund、Transformation Capital和Green Innovations跟投。融资所得资金将用于构建MSK 平台，该平台将利用 SWORD Health 的虚拟物理治疗计划，为用户节省大量成本。

根据Crunchbase的数据，截至目前，SWORD Health公司共完成7轮1.345亿美元的融资。

2015年4月27日，SWORD Health获得欧盟委员会(european commission)的批准，作为“地平线2020”(horizon 2020)中小企业支持计划的一部分，获得了130万欧元的资助。SWORD Health是第一家进入该计划第二阶段的初创公司。

2015年7月1日，SWORD Health获得欧盟中小企业执行机构（EASME）130万欧元的授予资金。

2018年4月16日，SWORD Health获得460万美元的种子资金，该轮融资由Green Innovations，Vesalius Biocapital III和部分匿名投资者完成。所获资金用于加速新数字疗法的发展，并推动公司业务的增长。

2019年4月16日，SWORD Health获得800万美元的A轮资金，该轮融资由Khosla Ventures领投，其他投资者未透露。SWORD Health利用这些资金进一步推进公司产品的临床验证，从工程角度继续改进产品，扩大公司业务规模，扩大其在北美的足迹，并将平台引入更多家庭。

2020年2月27日，SWORD Health获得900万美元的A轮资金。该轮融资由Khosla Ventures领投，Founders Fund、Green Innovations、Lachy Groom、Vesalius biocital和Faber Ventures跟投。至此，SWORD Health共获得1700万美元的A轮融资。

2021年1月29日，SWORD Health获得2500万美元的B轮资金。该轮融资轮融资由Transformation Capital管理合伙人、红杉资本(Sequoia Capital)前医疗保健投资者托德•科赞斯(Todd Cozzens)领投。现有投资者Khosla Ventures、Founders Fund、Green Innovations、Vesalius biocital和Faber也参与了此次投资。本轮融资使SWORD Health的累计筹款达到5000万美元。在仅仅半年之后，SWORD Health获得了8500万美元的C轮资金投入。

图片来源：Crunchbase

连续的资金注入得益于SWORD Health在2020年取得了重大商业成功，在 2020 年公司收入增长了 8 倍，活跃用户增加了近 5 倍，成为虚拟肌肉骨骼护理服务增长最快的提供商之一。SWORD Health公司表示将利用这些资金增强产品能力，扩大行业合作伙伴关系，并推动与用户、健康计划和联盟合作伙伴在福利管理生态系统中采用。

近几年，癌症疼痛、偏头痛等慢性疼痛患者数量逐年增加，以及人口老龄化等，驱动未来十年全球疼痛管理行业市场需求持续增长。据英国市场咨询公司Brisk Insights研究报告显示，2015年，全球疼痛管理药物和医疗器械市场达到378亿美元，预计2015-2022年年复合增长率为4.3%，2022年将达到508亿美元。

根据动脉橙数据库不完全统计，2010年-2020年6月15日，疼痛数字疗法相关公司的融资事件共计58起。

从全球范围来看，疼痛数字疗法投融资项目在2014年达到一个小高峰，而2017年，国内的数字健康概念热度上涨，融资项目变多。2020年上半年疼痛数字疗法资本市场也较为活跃。

仅就美国来看，当前，美国疼痛管理领域呈现出白热化的竞争局面，大量不同类型企业纷纷涌现。从投资角度来看，更被资本看好的多是数字疗法企业，代表性的企业如Hinge Health、Kaia Health、N1－Headache等脱颖而出。Hinge Health、Kaia Health主要针对肌肉骨骼（MSK）疼痛，如腰背痛、膝关节痛等；N1－Headache则主要针对偏头痛。多数数字疗法疼痛管理企业都相对更为聚焦于慢痛细分疾病领域。

SWEORD Health同样关注MSK护理，但与Hinge与Kaia不同的是，SWORD Health将Hinge的商业模式和Kaia基于家庭的锻炼计划相结合，进行其产品业务开发，拓展其业务服务范围及深度。

其一，SWORD Health也参考了Hinge的B2B2C的模式。即将自己的产品介绍给各大公司包括福利机构等，为各大公司的医疗保健计划提供数字MSK解决方案，然后通过各大公司的医疗保健计划将产品带到用户面前。

2021年，SWORD Health与福利机构Portico Benefit Services达成合作。SWORD Health为机构的elca -初级健康福利计划提供肌肉骨骼疼痛数字治疗项目。

2020年，SWORD Health与卓越中心项目供应商BridgeHealth达成合作，为其提供上门理疗（PT）。需要进行手术的成员可以获得SWORD Health的线上康复前/康复支持，进一步提高手术效果，减少并发症，缩短恢复工作的时间。

其二，SWORD Health团队研究开发了“数字物理治疗师”。Sword Health使用“高精确度运动跟踪”的传感器，结合最新的人工智能技术，旨在延伸物理治疗的覆盖面。认识到了物理治疗师在世界范围内的短缺。其旗舰产品Sword Phoenix为患者提供交互式康复训练，由远程物理治疗师监督负责。

通过把运动传感器连接到患者身体的相应位置，结合AI驱动，可以获取实时运动数据并提供即反馈，物理治疗师再通过数据进行指导。而通过Sword Phoenix，医疗团队可以将他们的治疗范围扩展到每个病人的家中，并且能够拥有时间来接触更多的病人。

通过SWORD Health公司研究验证，其用户满意度为93%，用户手术意图下降了64%，用户的成本节约了34%，公司研发的疗法比传统PT疗法效果提高了30%。实验证明，SWORD Health家庭护理疗法优于目前MSK疾病的传统物理疗法的护理标准，也是唯一为下背部、肩部、颈部、膝盖、肘部、臀部、脚踝、手腕和肺部的慢性、急性和手术后状况提供康复方案的解决方案。

从SWORD Health与达纳赫健康和福利合作成果来看，据据达纳赫健康和福利福利经理艾米·布罗格默（Amy Broghammmer）介绍，SWORD Health的解决方案在其同事中取得了不错的成绩。“12周后，我们看到手术意图减少80%，疼痛减轻49%，生产力提高72%。”

目前，Sword Health正在与欧洲、澳大利亚以及美国的保险公司、国家卫生服务机构、健康维护组织和医疗服务提供商等开展进一步合作。公司在纽约、芝加哥、盐湖城、悉尼和波尔图均设有办事处。

但我们也需注意，这一细分领域珠玉在前，SWORD Health最大竞争对手Hinge Health此前估值达30亿美元。而据SWORD Health联合创始人Virgílio Bento透露，SWORD Health的估值在5亿美元以上。

不过，Bento认为“这是两项完全不同的关于如何建立医疗保健公司的实践”，他指出，SWORD Health在最初的四年里一直专注开发自身的传感器。“我们更想做的是把所有产生的毛利润再投资，用于建立一个能为患者提供更多价值的平台。”