年转化额超50亿元，洛桑大学附属医院如何让科学家与市场“零距离”？

1个月前，洛桑大学附属医院（以下简称为“CHUV”）一个整合神经技术的创新项目获得了一笔巨大的孵化资金，总金额达到1120万瑞士法郎，折合人民币约7687万元。

实际上，类似这样的融资事件在CHUV时有发生。根据数据统计，在2020年，CHUV共有41个医疗创新研究项目获得了孵化资金，总金额达7.5万瑞士法郎，折合人民币约50亿元，如此庞大的交易体量也从侧面验证了CHUV在医疗创新和转化上巨大的潜力。

当前，中国医疗机构正在科研成果转化赛道上加速奔跑，但大都还处于起步阶段，实际效应相对较低，因此在现阶段，我们很有必要去向如CHUV这样，在医疗创新和转化上取得显著成果，并拥有成熟转化模式的行业先锋者去“取经”。

那CHUV究竟是如何成功的呢？动脉橙果局对此进行了深度分析。

CHUV是瑞士五所大学医院之一，是服务于瑞士法语区公民的教学医院，同样也是全欧洲医疗体系的中心，从13世纪发展至今，其地位在世界上难以撼动。根据权威媒体《新闻周刊》的排名，CHUV常年位居全球最佳医院前十名。

这当然是一份了不起的成就，但与大多数全球顶尖医疗机构一样，CHUV也十分重视“临床-科研-教育”这一环环相扣的创新孵化模式。

首先从病床边做起。CHUV致力于为病人提供所有医学领域的护理：从身体疾病到精神疾病，并拥有16个临床和医疗技术部门及其众多服务机构。根据数据统计，CHUV在2020年共为近5万病人提供医疗服务，大量的临床案例也为科研指明了方向，研究者们从临床观察中找到了诸多新的创新想法。

其次是从床边走到长凳。在这个阶段，CHUV与洛桑大学及其生物和医学学院优先合作，深度参与临床、转化和基础研究活动。此外，为了方便医生进行研究，CHUV还搭建起共同的研究基础设施，允许在有大量研究人员的情况下共享单个或几个研究小组无法资助的特定资源，其中就包括了临床研究中心CRC和临床流行病中心CepiC。

最后是从长凳到校园。CHUV常年与洛桑大学生物医学院和瑞士洛桑联邦理工学院(EPFL)进行合作，每年培养大量医学人才，所以CHUV也被看作是欧洲医学教育的中心。根据数据统计，CHUV每年将为整个欧洲培养上万名医疗从业者，这很好地解决了欧洲在临床医疗体系上的巨大负担。

实际上，“临床-科研-教育”这样的医疗创新体系早已不是秘密，它就像是摆在那里的“标准答案”，等待着被解答，但这并不是白送的，能不能真正“答对”，还需要看医疗机构自身的“解题思路”。

在医疗创新和转化上，CHUV尤其注重与市场化的结合，也正是基于此，CHUV特别成立了PACTT（技术转化办公室）这一职能部门，一方面是为研究者提供“一站式”医疗成果转化服务，但更重要的还是拉进这些科学家与市场之间的距离。

因为创新的本质是为了满足市场的需求，医疗创新和转化是否成功，很大程度上取决于科学家对于市场的认识，所以要想把科研转化这个蛋糕做大，必须得一层一层来。

具体而言，PACTT为他们提供的服务是从保护知识产权开始的。在公开披露研究成果之前，科学家们需要将发明告知PACTT，从而进入成果库，这一来是保障他们的正当权益，因为只有在基础知识产权得到保护的情况下，才能筹集到必要的资金；另一方面也是方便后续为科学家的创新项目提供精准服务。

接下来就是将知识产权商业化。在这个过程中，要先将科研成果转移到商业部门，再进行评估后，确定知识产权商业化战略。值得一提的是，一旦一项发明受到专利保护，就有两种商业化的可能性。

第一种是寻找商业伙伴：

首先是如何选择。在许多情况下，科学家已经与潜在的商业化合作伙伴建立了联系，这时候，PACTT就需要帮助科学家确定合适的商业合作伙伴，并就发明开发的许可协议进行谈判。所以，PACTT与科学家之间的密切合作通常是成功商业化的先决条件。

其次，PACTT会为科学家提供两个方面的建议：第一个是就如何与公司在知识产权问题和赞助研究开展合作；第二个是如何通过将出版物与知识产权相结合来最大限度地提高研究效益。

为了缓解科学家最初的经济负担，PACTT会承担发明初步分析的费用和所有与专利相关的费用，但这并非是“免费”的，如果商业化成功，这些成本会在净收入分配之前扣除。除此之外，PACTT还提供了InnoSTEP(概念验证程序)补助金，拨款高达四万瑞士法郎（约等于27万人民币）来鼓励研究人员将他们的创新技术更好地推向市场。

再完成知识产权和企业家精神的创新和商业化后，还需“分好蛋糕”，即让每一个创新与转化的参与者都能从中获利。因此，PACTT规定许可协议的净收入（扣除所有专利申请费用和 10% 的固定利率以支付技术转让办公室的运营成本后）均分三份，分别给到科学家、科学家所在单位和机构。

第二种是科学家自主创业：

首先，PACTT会就发明的商业化和创建初创公司提供建议。科学家们需要先获得机构知识产权许可，如果初创公司是在大学或大学医院（“衍生公司”）的基础上创建的，PACTT还会帮助其制定和管理适当的许可协议。

其次，PACTT还将提供初始支持，即名为InnoTREK的财务支持，其目的在于加速创新和创建初创公司。科学家可以申请到为期一年的10万瑞士法郎（约等于68万人民币）赠款来启动衍生产品，这极大地鼓励了具有创新想法的研究人员投身创业冒险中。

最后，PACTT为积极参与创新和业务支持的其他组织提供市场化的指导和联系。这主要就包括投资机构，其通过定期化的商业活动，让投资机构与正在创业的科学家进行互动，从而促进两者更好地合作。

从整个转化路径来看，CHUV主要是抓住了医疗领域科研成果转化的“命门”，即如何引导和鼓励科学家将其成果商业化。不管是科学家寻找商业伙伴还是自主创业，PACTT首先就是为他们提供大量的、专业的商业领域的相关建议，这样就能弥补科学家的商业空缺；其次是缓解他们的经济负担，主要是通过增设项目补助金和吸引投资机构；最后是公正公平分成，即保证每个参与者都能获利，这被看作是推动医学创新与转化的真正核心力量。