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四位奶爸掘金婴幼儿睡眠监测洼地,靠一只袜子敲响纳斯达克的钟声

李汶芸 2022-03-17 08:00

Owlet
http://www.owletcare.com
企业数据由 动脉橙 提供支持
婴儿监护设备研发商 | IPO后其它轮次 | 运营中
美国-犹他州
2024-02-28
融资金额:$900万
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“在我和妻子决定要孩子的那一刻,我非常担心遗传性心脏病会影响我们的孩子。”

 

说这话的男人是美国母婴健康企业Owlet的创始人兼CEO Kurt Workman。幸运的是,Kurt目前已经是两个孩子的父亲了。

 

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Kurt和妻儿的合影

 

然而在当时,Kurt的担心不无道理——“当我妻子还是个婴儿时,她的心脏问题没有被受到重视。于是在她从医院回到家的10天后,她的母亲鬼使神差地感觉有些不对劲,走进婴儿房时,发现她已经没有呼吸了。家人们紧急把她送到医院,做了开胸手术,才挽救了她的生命。”

 

虽然母亲的直觉挽救了妻子的生命,但不是每次都有好运气的直觉。Kurt知道,自己的孩子同样有患上这种疾病的风险。因此,当第一个宝宝出生时,Kurt和Shea非常担心宝宝也可能会遗传先天性心脏病。然而标准的视频监视器却不能告诉他们宝宝的心跳是否规律,如果出现危险情况也不会及时提醒他们。于是Kurt开始深入了解脉搏血氧仪的工作原理,并设想:“如果这项技术能够缩小尺寸和降低成本以供在家中使用,它将挽救更多婴儿的生命。”

 

卡位婴幼儿睡眠监测,四个娃赋能百万父母呵护新生


创业时Kurt 只有23岁,却早已是一名身经百战的连续创业者:他12岁在自家后院经营彩球生意,高中时改做地板和瓷砖。

 

初为人父后,“智能袜”便无数次出现在他脑海里。虽然他没有设计“智能袜”所需的技术或医疗技能,但他在美国著名私立大学杨百翰大学(Brigham Young University)的同学Zack Bomsta,Jordan Monroe和Jake Colvin有。更巧合的是,这三位同学也初为人父。

 

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四位富有激情的年轻奶爸

 

出于对孩子的爱,四个人一拍即合,于2013年在美国犹他州,创立了母婴健康公司Owlet Baby Care。而Kurt也希望“父母们可以像猫头鹰(Owlet)那样,在育儿过程中保持高度警惕”。

 

彼时的主打产品为 智能婴儿袜Smart Sock。该产品通过脉搏血氧仪,监测婴儿睡眠时的心率、血氧水平、睡眠质量、皮肤温度以及睡眠位置等信息。一旦出现异常,监护人便会通过APP和配套监控器收到警报。而这一套设备售价299美元,含三双不同尺寸的袜子和相关配件及APP。

 

2019年,Owlet 推出Dream Lab。该项服务为客户提供了对孩子需求的全面评估,以及具体的反馈,告诉他们是什么让孩子夜不能寐,并为客户提供切实有用的培训方法。家长们在得到一系列课程的指导后,甚至可以知道孩子下次应该什么时候午睡。而这项课程在当时的售价不菲,高达99美元。

 

Dream Lab的诞生预示着公司的发展方向。创始人Kurt在接受外媒采访时表示,基于从联网的育婴设备收集到的数据,“我们希望扩展到生育指导、分娩指导、哺乳咨询和指导等领域”。而在此后,Owlet也的确是沿着这条道路进发。

 

值得一提的是,根据Owlet报告披露,其2019年的净收入为 4980 万美元,毛利率为46%,早已实现自主“造血”。良好的现金流为公司后续上市奠定了坚实的基础。

 

SPAC上市后迎危机,核心产品被FDA警告下架


2021年2月,该公司与 Sandbridge Acquisition Corp合并后在纽交所上市,股票代码为“OWLT”。后者是一家由 Sandbridge Capital 和 PIMCO 私人基金支持的特殊目的收购公司 (SPAC)。彼时,Owlet的估值约为10.7 亿美元,一时风头无量。

 

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Owlet 上市时的庆祝海报,官宣其已服务100万个宝宝

 

然而考验接踵而来。8个月后,Owlet收到FDA 的警告信,称Smart Sock 属于医疗器械却未获得审批,不符合监管要求,要求下架并停止销售该产品。

 

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FDA警告信,称Smart Sock 属于医疗器械却未获得审批

 

本来势头高涨的Owlet遭到当头棒喝,股价连连大跌。11月,不甘心的投资者们对Owlet提起集体诉讼,称其产品在未得到FDA获批下销售,损害了投资人利益。


截至发稿时,该股目前的交易价格约为 2.20美元,远低于 2021 年 2 月的历史高点 10.77 美元。

 

老瓶装新酒,推出自救产品Dream Sock


话分两头,Owlet也没有坐以待毙,而是以最快的反应速度调整产品,积极自救,砍掉与医疗器械相关的配置,于2022年1月推出婴儿睡眠监测系统Owlet Dream Duo。

 

与前产品类似,这款新产品旨在帮助追踪婴儿的睡眠。但与被迫下架的前身相比,该系统对其可以跟踪的健康指标做出的承诺更少。

 

Owlet Dream Duo系统,售价399 美元,包含一个穿戴婴儿监视器Dream Sock、一个高清摄像机Owlet Cam和一个数字睡眠教练。监护人可下载Owlet Dream App,获取婴儿的睡眠状态、睡眠质量、睡眠趋势等指标等信息。 

 

婴幼儿智能袜Dream Sock接棒之前的核心产品,由一个传感器、四个织物袜子(Owlet Dream Sock适合 0-18 个月、Dream Sock Plus适合0-5 岁的婴幼儿)、无线快充充电器,辅以Owlet Dream 应用程序和 Owlet 的睡眠学习程序使用。

 

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该产品使用可穿戴传感器 (PPG) 技术准确收集睡眠信息,加以AI数据处理,以便监护人查看宝宝的睡眠质量指标。

 

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高清摄像机Owlet Cam使用安全、加密的 WiFi 连接将带有夜视功能和双向音频的高清 1080p 视频传输到监护人的智能手机中。监护人可通过背景音频随时了解宝宝的需求。

 

该系列产品的优势在于:

 

  • 帮助父母了解宝宝的睡眠情况。在孩子醒来、入睡时,父母手机都会收到应用内提示;


  • 提供数字睡眠教练,根据婴幼儿睡眠数据为父母提供个性化定制睡眠服务,让孩子从小养成良好的睡眠习惯;


  • 到位的提醒服务。当孩子需要监护人帮助入睡时,监护人会收到“睡眠辅助”推送通知,同时无线快充充电器会闪烁薰衣草色的灯光和播放轻柔的音乐提醒监护人;


  • 根据孩子所处阶段,推送相关年龄段的养育指南。例如针对0-18周的婴儿父母,应用程序会推荐有关新生儿睡眠、喂养、产后调整、父母保健等相关内容。

 

Owlet并不是唯一一家推出智能婴儿监护系统的公司,市面上的主力竞对有Nanit、Sense-U等。

 

这些产品都采用了与Owlet相似的商业服务,由软件(APP、睡眠指导、APP增值服务等)+硬件(摄像头、传感器等)组成。

 

Nanit的产品是带状监测器。Sense-U则是夹在尿不湿上的小夹子。

 

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Owlet、Nanit、Sense-U三款产品对比

 

然而Owlet冲击上市,Nanit的最新C轮融资却止步于2021年2月,sense-u融资情况不详。三者相比各有优势:sense-u成立时间是三者中最早的,并且在2021年获得过红点设计奖,具有先发优势;Owlet拥有动人的故事和便捷易操作的产品;Nanit拥有更高的性价比。

 

然而Owlet之所以能在这三款产品中领跑,主要有产品营销两方面的优势——

 

与Nanit相比,Owlet的产品形态、设计更轻便易上手,在使用观感上更友好。从外观上看,Nanit采用的是像衣服般的包裹式传感,观感上看起来Nanit更束缚,并且对婴儿的着装有要求,使用时不能让婴儿穿太多衣服,一方面是担心影响监控效果,另一方面是担心让婴儿感到很热。Owlet的产品形态相较之下更轻便,就是像袜子一样的,穿脱便捷,不会影响小婴儿活动,也不受衣着影响。在婴儿使用过程的观感上看起来对婴儿更友好。

 

而在营销方面,Owlet更是强势碾压其余两者。Owlet非常重视媒体宣传,其Facebook官方主页有超过68万粉丝,其海外主要自媒体渠道每日更新。Owlet的TikTok账号虽然刚开了不久,也积累了超过30万赞。

 

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Owlet、Nanit、Sense-U主流媒体布局情况

 

并且在同一平台上,Owlet还会将相同的内容,进行AB测试,以使内容更贴合平台和用户。同时Owlet还搭上了直播的“东风”,与亚马逊达成合作,并在犹他州总部专门设立了直播工作室,以更好地展示Owlet的产品。

 

国内婴儿监护器知晓率低,暂无头部企业,市场潜力大

 

国外的婴儿监护器行业一副火热朝天的模样,但国内消费者对婴儿监护器知晓率相比之下稍显淡薄。

 

笔者采访了身边已为父母的朋友,鲜有人知“婴儿监护器”这个细分品类。大多数人使用的就是市面上常见的监视器。

 

随着三孩生育政策的实施。孕婴童产业市场再次受到全社会关注和讨论,举国热议。优生优育,科学育儿,轻松育儿,成为了宝妈奶爸的核心诉求。

 

根据天猫、阿里研究院联合发布的《2021年婴儿监护器行业最新趋势报告》显示,以婴儿监护器行业为例,尽管产品主要销售地区还是在北美市场,但中国市场增长迅速。同时,由于生活节奏不断加快,消费者对省时、易用的婴儿监护设备需求也在不断增加。天猫上,婴儿监护器销售增长尤为迅速。截至2021年4月,天猫婴儿监护器销售额增长超270%。

 

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动脉网对国内婴儿监护器的企业稍作梳理,如果您也在做婴儿监护器,欢迎与作者联系。

 

Sense-u(上海感动科技有限公司),2010年由本科毕业于中国科技大学的耶鲁大学辍学博士生(五年的课程读了三年)黄和,创立于美国硅谷。其定位是 “家庭穿戴设备”。 Sense-U 除了提供日常的计步、卡路里、睡眠统计外,还可以监控小孩的坐姿,监控老人是否跌倒,并提供可视化的家庭成员管理平台。

 

海马爸比(武汉星巡智能科技有限公司)成立于2017年,是一家专注于嵌入式计算机视觉技术的人工智能科技公司,于2019年被评选为国家级高新科技技术企业。核心产品是海马爸比AI宝宝看护机和小安AI摄像头。根据天眼查数据,该企业最新一笔融资完成于2021年2月,由畅享投资投资。此前,该公司曾获得创想未来资本、猎豹移动、天奇创投、人人公司投资。

 

爱U宝贝(东莞市南晧智能科技有限公司)成立于 2018年5月,由华南理工大学教授杜明辉博士创立,坐落于广东省东莞市南城天安数码城,是一家致力于智能母婴产品开发的高新科技企业。公司专注于母婴智能产品研发已超过4年,旗下拥有ebemate和AbellStar两大品牌,目前产品有看护管家、嘘嘘小助手(宝宝尿尿/便便提醒)、提问小助手。

 

Ortiz是数智医疗旗下致力于母婴全方位呵护的高端品牌,其主要为婴儿(特别是早产儿)群体的健康成长提供综合解决方案。公司现已布局三大产品系列:早产儿特别照顾系列(Premature Caring System)、婴儿睡眠健康系列(Sleeping Health System)和婴儿生命体征监测系列(Health Monitoring System)。其中,数智医疗海外研发中心与英国牛津大学、帝国理工大学联合开发的早产儿呼吸监测产品,实现了早产儿呼吸暂停的实时监测、干预和预警功能。

 

 

参考资料:

1. 刘紫玄《站在物联网的风口之上?Owlet Baby Care如何凭一只袜子撬走一块价值10亿美元的母婴蛋糕?》

2. Owlet launches new sleep wearable for kids up to 5 years old

3. Owlet releases new baby sleep monitoring system Dream Duo

4. Owlet pulls Smart Socks following FDA warning letter

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注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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