多省医保局发文推动非集采耗材降价。浙江省医保局、卫健委联合发文，推动未纳入集采的药品和耗材以多种形式组团采购；江西省宜春市医保局也发布方案，推进非集采药品和耗材量采竞价，推行新谈判机制。非集采耗材价格将大幅下降，给械企和经销商带来市场竞争和生存空间的双重挑战。在反腐与集采改革下，医疗器械销售转型已成定局，企业需培养高效团队管理，打造“王牌销售铁军”维持竞争力。但大部分中小型械企缺乏经费和系统性培训体系，难以复制人才，面临诸多管理问题。打造一支业绩倍增、战斗力爆表的销售铁军，成为械企打赢市场生存战的关键。

《安徽省卫健委2025年12月政府采购意向》发布，预计以2.0645亿元采购紧密型县域医共体内医疗设备设施及后续保障服务，主要更新核磁共振成像系统等设备。全国县域医共体建设深化，类似安徽的亿元级采购标讯将不断涌现，经销商需以专业标讯工具和政策解读抢占先机。春芽医械雷达作为专为医疗器械行业打造的标讯查询工具，上线半个月吸引超万名用户，由原国家天网系统科学家带队研发，以298元/年的价格提供透明无限制查询服务。该平台整合全国8万家权威招投标网站，汇聚超600万条招标中标信息，支持实时动态更新，无梯级收费和隐藏费用，日均成本仅需约8毛钱，所有功能均可免费使用。

2025年12月1日，国家药监局官网发布公告，注销硬性角膜接触镜等9个医疗器械注册证书，其中美国雅培公司有3个IVD产品被注销，分别为血细胞分析仪用校准品CELL-DYN HemCal Plus Calibrator（国械注进20182401985）、网织红细胞质控品CELL-DYN Retic Plus Control（国械注进20182401986）、血细胞分析仪用质控品CELL-DYN 29 Plus Control（with Retic）（国械注进20182401987）。此次注销基于企业主动申请，根据法规，医疗器械注册证注销分企业主动申请和监管部门依职权注销两种，企业主动申请注销或因产品不再销售、企业转型、技术更新、市场调整等，此案例中雅培公司主动申请，或基于自身战略及市场变化决定停产停销。

2025年12月1日，中国山东政府采购网发布青岛大学附属医院医疗设备采购项目（七）-1，罗氏品牌2条单价35万的全自动免疫分析流水线中标。此次中标流水线属罗氏诊断cobas系列实验室自动化解决方案，cobas p612、p671、p701、Cobas Pro e 801等核心设备可组成完整免疫分析自动化流水线。青岛大学附属医院是省属综合性三级甲等医院，位居国家三级公立医院绩效考核监测A+档位，为国家建立健全现代医院管理制度试点单位，先后荣获诸多荣誉称号，始建于1898年，秉承“传承创新 仁德尚道”价值观，坚持“一个中心、四项创新”，推进高质量发展。※本文为转载，IVD联盟对文中观点保持中立。

11月28日，杭州市医保局发布公立医疗机构检验试剂组团采购试点申报产品信息公示通知。此次公示三类产品最高有效申报价，血糖试纸（POCT）氧化酶法最高1.6元/人份、脱氢酶法最高1.8元/人份；甲型/乙型流感病毒抗原检测试剂最高限价24元/人份；肺炎支原体IgM抗体检测试剂最高11元/人份。共有57家企业申报并通过审核，其中肺炎支原体IgM抗体检测试剂15家企业入围，甲型/乙型流感病毒抗原检测试剂和血糖试纸（POCT）各有26家企业入围。为避免“降价而不带量”或“低价低质”隐患，杭州新政设计科学规则体系，企业分组评审，A组凭市场认可度直接入围，B组需通过技术评审，且A、B组中选规则不同。

近日，浙江省市场监管局等十部门联合印发《浙江省招标投标领域公平竞争审查细则》，该《细则》将于12月1日起正式施行，重点针对当前公立医院招投标市场存在的相关问题展开严查。此举旨在维护招投标领域公平竞争的市场环境，确保招投标流程的公正性与透明度，推动行业健康发展。文章强调内容未经授权不得转载，且24小时后方可转载，来源为医疗器械经销商联盟，编辑为江讲。

11月6日，河南政府采购网发布《商丘市财政局监督检查处理结果公告》，显示一拥有百年历史的大型三甲医院医疗设备采购项目被叫停，原因是遭到了供应商投诉。该消息来源于医疗器械经销商联盟，编辑为江讲，且明确指出文章未经授权不得转载，24小时后方可转载。目前公告未详细说明投诉具体内容、涉及设备类型及采购项目规模等细节，但这一事件已引发对医疗设备采购流程合规性、透明度及公平竞争环境的关注，凸显了供应商在政府采购活动中的监督作用，以及财政部门在维护市场秩序、保障公平竞争方面的责任。

2025年7月17日-25日，国家医保局连开五场座谈会，聚焦创新医疗器械，覆盖研发到应用、政策到市场各环节，传递出支持其发展的决心。年初国家缩短创新药械审评审批时限，上半年45个创新医疗器械获批上市，同比增长87.5%，我国创新医疗器械正处爆发式发展关键节点，选对创新产品对企业和经销商至关重要。在此背景下，国内首本《破界·领航：全球视野下的中国医械创新白皮书》发布，专为医疗器械经销商等打造，以全球视野和本土洞察剖析市场，深度拆解16大赛道72+标杆案例，从政策、市场、技术等多维度剖析，打破信息壁垒，助其了解创新产品、规避风险、制定策略。

10月29日，国家卫健委发布《关于加强基层慢性病健康管理服务的指导意见》，为基层医疗设备市场开辟新增长空间，未来基层医院在慢性病健康管理方面将迎来重要发展契机，相关医疗设备需求有望大幅提升，虽文章提及大批医院需配置设备并附有清单，但具体清单内容未在给定文本呈现，不过可以预见的是，随着该《指导意见》的出台与推进，基层医疗设备市场将迎来新的发展机遇，众多基层医院会根据要求逐步配置适合慢性病健康管理服务的各类医疗设备，以满足日益增长的基层慢性病健康管理需求，提升基层医疗服务水平与质量 。

2025年7月17日-25日，国家医保局连开五场医保支持创新药械座谈会，聚焦创新医疗器械，覆盖研发到应用、政策到市场各环节，传递出支持其发展的决心。年初国家缩短创新药械临床试验审评审批时限，上半年45个创新医疗器械获批上市，同比增长87.5%，我国创新医疗器械正处爆发式发展关键节点。在此创新驱动时代，创新产品选择至关重要。国内首本《破界・领航：全球视野下的中国医械创新白皮书》发布，专为医疗器械经销商等打造，以全球视野+本土洞察剖析市场，深度拆解16大赛道72+标杆案例，从政策、市场、技术等多维度剖析，打破信息壁垒，为发掘高潜力产品等提供决策参考。

24日，中共中央举行新闻发布会，介绍和解读党的二十届四中全会精神，此次会议释放出全国反腐的最新信号，其中涉及医疗反腐相关内容。此次会议由中共中央政策研究室主任江金权等参与，围绕相关政策精神进行介绍解读，虽文章未详细阐述医疗反腐具体举措，但明确传达出国家在医疗等领域持续推进反腐工作的决心与态度，后续医疗反腐工作走向及具体措施值得持续关注，此次会议为医疗行业反腐工作指明了方向，也向社会表明了国家坚决打击医疗领域腐败现象、营造风清气正医疗环境的坚定立场。

罗氏公布第三季度财报，尽管中国医疗定价改革对其诊断业务造成显著影响，导致中国区销售额下降27%，但公司预计不利因素将在2026年得到缓解。前九个月，罗氏诊断业务收入同比下降4%至103.1亿瑞士法郎，按固定汇率计算增长1%。若不考虑中国区，诊断业务同比增长7%。核心实验室业务受中国定价改革影响最大，若排除该影响，该部门增长了10%。分子实验室业务在血液筛查领域的增长部分被传染病检测业务的持平所抵消，而病理实验室收入增长8%。罗氏首席财务官指出，中国的医疗定价改革对诊断业务产生了5.17亿瑞士法郎的负面影响。整体来看，罗氏前九个月总收入增长2%至458.6亿瑞士法郎，按固定汇率计算增长7%。制药部门收入增长4%至355.6亿瑞士法郎。

10月19日，中纪委网站发布文章《中山大学纪检监察机构强化对附属医院监督持续提升问题发现和预警能力》，标志着新一轮医疗反腐行动的升级。文章直接点名医疗腐败问题，强调了纪检监察机构在强化对附属医院监督方面所做的努力，特别是通过提升问题发现和预警能力来加强反腐工作。同时，文章着重指出，大数据手段在锁定医院腐败方面发挥了重要作用，为纪检监察机构提供了更为精准和高效的监督方式。此次中纪委的发文，显示了国家对于医疗领域反腐工作的坚定决心和持续努力。

10月17日，浙江省医保局发布《关于医用耗材生产（供应）企业解除配送关系事项的公示（2025年第9批）》，拟一次性解除370余组耗材配送商合作关系，其中涉及国药、华润等多家子公司的医用耗材配送业务，这些公司或面临被取消配送资格的局面。该公示由浙江省医保局发布，旨在公开相关信息，确保医用耗材配送市场的规范与透明。文章来源于医疗器械经销商联盟，由联盟菌编辑，并特别提醒未经授权不得转载，且需在24小时后方可转载。

多省发文推动非集采耗材降价。浙江省医保局、卫健委联合发文，推动未纳入集采范围的药品和医用耗材以多种形式组团采购。江西省宜昌市医保局也发布方案，针对非集采药品和耗材推进量采竞价，推行新谈判机制。非集采耗材价格将大幅降价，给械企和经销商带来市场竞争加剧和生存空间压缩的挑战。在反腐与集采改革双重挤压下，医疗器械销售向“价值创造”转型，企业需高效团队管理，但大部分中小型械企缺乏经费和系统性培训体系，难以培养人才。一支王牌销售铁军是械企的“现金流支柱”，那么管理者该如何打造销售铁军，打赢市场生存战？

耗材集采工作正密集启动。10月16日，九江学院附属医院公布了《医用耗材公立医疗机构联盟集中带量采购中选结果》，标志着又一省级联盟耗材集采项目顺利完成。此次集采由大三甲医院牵头，涉及4类医用耗材，中选结果已正式确定。该项目是公立医疗机构联盟集中带量采购的一部分，旨在通过集中采购降低医用耗材价格，减轻患者负担，提高医疗资源利用效率。此次集采项目的落地，将进一步推动医用耗材市场的规范化发展，促进医疗行业的健康有序进行。

10月16日，九江学院附属医院公布《医用耗材公立医疗机构联盟集中带量采购中选结果》，此次集采由大三甲医院牵头，涉及4类医用耗材，集采结果最高降幅达90%，又一省级联盟耗材集采项目尘埃落定。文章强调内容未经授权不得转载，且24小时后方可转载。

本月起，挂网耗材价格治理正式拉开帷幕。10月9日，广东省药品交易中心公示了止血材料类医用耗材的全国最新挂网价格，标志着大批相关耗材产品的挂网价格开始进入调整阶段。此次价格治理行动旨在规范医用耗材市场，确保价格合理透明，为医疗机构和患者提供更加公平、公正的采购环境。随着治理工作的深入推进，预计将有更多医用耗材产品纳入价格调整范围，进一步促进医疗行业的健康发展。

河北省医疗保障局先后两次发布医疗服务价格调整通知，自2025年10月15日起执行。其中，10月9日通知明确对血小板聚集(PAgT)试验等22项检验项目费用调整，优化价格结构；9月19日通知则针对连续动态血糖监测等4个检验项目价格进行下调，减轻患者负担。近几年体外诊断领域价格治理加速，肝功、肾功等多领域产品纳入联盟集采实现降价，地方集采也开始探索医疗服务集采。多重举措下，IVD价格体系重构，但国内IVD企业面临较大经营压力，检验量和价格双下滑。今年上半年，A股40家体外诊断上市公司中仅7家净利润正增长，14家亏损，中小企业生存困境凸显。

重庆市积极推进县域医共体医疗设备更新采购项目，在中国政府采购网连发7个招标项目，总金额达7796.16万元，拟采购216台/套仪器设备。其中，IVD设备总预算5033.70万元，占据总项目金额的绝大部分，包括141台全自动生化分析仪（预算3545.8万）、7台全自动生化免疫分析系统等。此次采购契合国家政策导向，旨在提升基层医疗服务能力，解决县医院设备配置与临床需求不匹配的问题。全自动生化分析仪是采购核心，其采购数量和预算均占主导，且被细分为三种型号，其中75台高端型号用于区域检验中心。此次采购凸显了提升检测效率与质量、引入前沿技术两个关键方向，将夯实重庆县域医疗硬件根基。