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“搏动”冠心病市场:悦唯医疗正在打造重症冠心病外科全流程解决方案

作者: 沈宇婷 2023-06-12 10:00

对重症冠心病患者来说,冠状动脉旁路移植术(CABG)是他们首选的诊疗方式。

 

在中国,接受CABG疗法的潜在患者不仅基数大,还增速快。北京悦唯医疗科技有限责任公司(下称“悦唯医疗”)CEO于文渊告诉橙果局,其数量已经达到400万人,并以每年新增近40万的速度向上攀升。然而,与庞大市场需求不匹配的是,目前的临床治疗资源中仍然未被满足。

 

于文渊直言道:“疫情过后,我国可开展CABG的医院数量明显增加,三年间几乎翻倍。同时手术量也迎来爆发,与2019年相比,手术量增加一倍以上,在2022年年底疫情防控政策变化的特殊时期,诸如安贞医院、北京阜外医院等大中心的手术量较2021年有了一定下降,但全国手术量却同比增长50%以上,这表明我国心脏外科已经呈现遍地开花趋势,未来相关器械市场将有巨大增量等待挖掘。

 

市场增大是悦唯医疗的机会,更是悦唯医疗的挑战。不只是发现问题,更要解决问题。用原创器械解决冠心病内外科诊疗的技术难点,同时顺应医保等政策变化趋势,正是悦唯医疗团队出发的理由。

 

一次蓝海市场的探索


心脏外科,几乎是每个三级医院最后一个开设的学科,被认为是难度最高的科室。但是这个科室确是体现医疗技术水平的一面重要“旗帜”,它对周边学科发展起到整体带动作用。

 

但过去多年来,心脏外科,特别是冠心病外科,主要临床资源始终集中于国内少数顶尖三甲医院。2017年,全国也只有725家医院能进行心脏手术,并且总体手术质量参差不齐。

 

高难度,不易进入临床。这很大程度上,导致从事相关医疗器械研发与生产的厂家较为有限。通过大量的市场调研,悦唯医疗创始团队发现,冠心病领域一直都不是医疗器械公司的关注点,国内外公司在该领域的布局均十分有限,还是一片蓝海。

 

抓准时机,悦唯医疗带着多款创新医疗器械进入冠心病外科这一蓝海市场,包括冠脉搭桥术心脏固定器、术中超声流量检测仪、左心室辅助装置、冠脉吻合辅助系统等。

 

一方面,高度的临床认同性给悦唯医疗团队以信心。于文渊告诉橙果局,悦唯医疗所有核心项目都是诊疗过程中必需的医疗器械,且大部分为指南高度要求的、必须使用的医疗器械,这是市场刚需;另一方面,是技术的原创性使其创新具有核心竞争力。悦唯医疗的多个核心项目均属全球首创,并在核心技术、生产工艺等多方面构建竞争壁垒。

 

新一代固定器产品为例,模块化设计可满足多种手术场景,能够有效降低手术难度。特别是针对冠脉外科微创化趋势,新一代固定器产品颠覆了传统微创固定器设计思路,从根本上帮助医师完成直视微创下完全血运重建。据了解,新一代固定器产品已完成型检,预计在2023年获得医疗器械证。

 

血管吻合质控系统在主要指标超越国外竞品的同时,还大幅降低终端价格,同时填补国内血流量传感器市场空白,开拓包含动物实验等多领域应用场景。该款产品上市后,将有效解决我国冠脉外科质控率不足的问题

 

此外,冠心病评分系统可大幅提升冠心病患者的精准化病情评价能力,为术前风险评估、术中手术规划、术后预后估计提供有力工具。

 

 一支医工结合的创业团队


谈及创业,于文渊最自豪的还是团队,他向橙果局这样介绍自己,“我们是一支医工结合的创业团队。”

 

由首都医科大学附属北京安贞医院(以下简称“安贞医院”)拥有20多年临床经验的心脏外科专家于洋带头,联合于文渊和柳弘历其他两位安贞医院心脏外科主治医生,组成“临床一线联盟”。加上多位曾就职于国内外知名医疗器械公司的核心研发人员组成核心研发团队,悦唯医疗团队在工程化研发有了底气。

 

说起这次医工结合的开端,还要把时间倒转到2014年。“我刚来安贞医院的时候,于老师就和我们强调科研的重要性,那时候我们就意识到科研不能只停留在文章上。”于文渊谈道。从一开始,这三位临床医生的目光,都不只是聚焦在临床工作上。

 

也是从那时候开始,他们致力于将文章转变为专利。而越是深入了解科研成果转化的过程,单纯申请专利距离真正意义的“医工交叉、成果转化”还相距甚远。他们渐渐意识到,只有以公司的形式制造出产品,经过市场的考验,才能算真正意义上的成果转化。

 

但对于临床医生来说,科研成果转化大多处于想法阶段,产品技术实现考虑都还很欠缺。如果在项目设计之初,不与高校、企业保持紧密的合作与交流,就难以制造出原理样机。于洋一行人同样也深谙这个道理。据于文渊透露,团队和中科院、清华大学等国内顶尖科研团队共同研制样机,期望用高校的力量弥补自身研发不足。

 

而对以产品落地为目标的成果转化来说,所谓样品和真正的医疗企业相差还很远。“但我们并没有立即创业。因为创业是一件极具冒险,也是一个漫长的过程。”于文渊解释道。

 

转机发生在2020年,疫情爆发改变整个临床工作节奏。“疫情之后,我们整个临床工作相比以前要轻松一些,这时候我们觉得应该把成果转化的事情往前推进。”此时,正逢教授创业高潮。这支医工结合的团队,也被荷塘创投这家专注于早期投资的VC“抓住”。

 

专心提升公司产品力 兼顾销售与研发


2023年5月,悦唯医疗宣布完成数千万元Pre-A轮融资,本轮投资方包括IDG资本、源慧创益,新一轮融资的完成标志着公司进入新的征程。

 

对于融资,就像于文渊说的那样,初创公司最重要的仍然是是活下去。在努力把研发做下去的同时也要做好市场和销售。“稳步上涨的营收配合过硬的项目,投资人才会下手。”于文渊谈道,“在未来,我们将研发更多、更有竞争力的产品,同时借助临床医生出身的优势,把已经上市的产品作出更好的营收。”

 

因此,针对公司远期的发展,更重要的还是产品长线布局,悦唯医疗在心血管领域坚持不断创新,产品在其所在的心外耗材市场有不可替代的竞争力,同时拓展的创新心血管器械领域拥有潜在超百亿市场。

 

成立两年,从四人医工团体到二十多号人,悦唯医疗一路走来并没有多少颠簸,未来他们还希望实现全产业链布局及一体化应用以及具备更强销售能力,在激烈的竞争中摘得桂冠。

 

2023年是悦唯医疗发展中关键的一年,这一年也是悦唯医疗求贤若渴的一年。目前,悦唯医疗旗下几款核心产品已经走到了研发关键阶段,同时也面临第一批产品上市初期的销售挑战。因此,悦唯医疗正在组建销售团队,帮助拳头产品打入市场。

注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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沈宇婷

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