7月21日，“蓉链全球·领航出海”——GMPC药械国际市场拓展成都行暨BioGlobal系列主题沙龙2026年第Ⅲ期在成都举行。
这是GMPC城市论坛系列的第三站，本次活动由成都市贸促会、成都市民营经济发展促进中心指导，GMPC、动脉网、中国药械产业国际合作加速中心主办，GHWP（中国）学院、中国信息协会医疗卫生和健康产业分会、中国医疗器械行业协会数字疗法专委会、成都国际商会秘书处、成都高投生物医药产业发展有限公司、成都高新区医疗器械创新转化协会协办，领英中国、中国工商银行成都青龙支行支持。
四个小时，两场主题演讲、两场实战对话，来自川渝一线实战派，把出海这件事从“听说过”拆成了“怎么做”。
动脉网联合创始人、首席运营官毕元锋在致辞中表示，GMPC药械产品国际协作平台定位为中国药械出海的“操作系统”——不是单纯做资源对接，而是建立一套帮助生产企业高效全球拓展的标准、流程和合作网络。2026年平台启动第一年，将从城市行动、研究行动、链接行动、品牌行动四个方向推进。其中研究行动计划访谈100-150家出海企业，四季度发布行业报告；链接行动聚焦帮助中国企业对接海外商业资源与服务网络。
成都国际商会秘书长王欧指出，药械出海已从单纯的产品外销转向系统化竞争，欧美市场准入门槛持续收紧，东南亚及西非等新兴市场需求快速释放。企业面临的现实难题是不熟悉海外法规、缺少稳定的渠道和资源对接路径。成都国际商会每年服务覆盖全球10余个行业展会，可提供各国药械监管政策解读、合规准入指导、商事认证、出口风险排查、海外知识产权保护等一站式配套服务。
成都前沿医学中心项目总监巫彩霞介绍了园区的孵化生态。在资金端，园区自建7.2亿产业基金，联动成都高新区3000亿产业基金群，把弹药投给那些处在“从技术到产品”关键阶段的项目——判断标准不是体量大小，而是技术是否硬核、能否走出实验室。她提到，对于药械企业来说，从研发到出海不是两个阶段，而是一条链路，中间任何一段断了都走不通，园区要做的就是不让链路断在任何一处。
西非健康共同体协会中国区秘书长、加纳川渝商会成都办事处秘书长陈洁给出了一个清晰判断：西非不是概念市场，是有真实需求、有政策支撑、有落地路径的增量空间。
西非地区人口超过4.5亿，年轻化程度高，85%-90%的医疗产品依赖进口。与此同时，西非各国对医疗基础设施的投入逐年加大——加纳每年医疗支出翻倍增长，多国政府正积极推进医疗体系改革。
陈洁重点拆解了中国企业进入西非的成长路径。通过展会和市场考察了解市场，定位符合市场的产品；海外仓储加半组装产线可降低关税成本，提升终端价格竞争力；自建生产基地适合长期深耕，也可直接参与国家级药品集采；对海外市场开发的落地路径是先走出去，看看实际的市场，了解真实需求，不要用想象中的市场来制定开发计划，西非不是“卖完就走”的市场，是需要扎根、需要长期运营的市场。
金山机器人董事长、金山科技副总裁王了从一线实战出发，提出三大核心观点。
诚信是底色，没有灰度。欧洲客户看重长期稳定合作，企业若被认定言过其实、信誉不足，或将永久失去当地市场。诚信绝非加分项，而是准入证，只有 0 与 1 的绝对分界。
合规是铁律，不容试探。海外专利侵权是出海高风险红线，一旦触发便可能 “卖多少赔多少”。金山机器人内部立下准则：存在侵权风险的技术方案仅止步实验室，绝不推进产业化。
合作抱团是路径，不靠单打。全球化之路单打独斗难以行远，与其重复铺路，不如互为桥头堡，互通市场经验、互补资源优势，共同做大市场规模、夯实发展底盘。
首轮实战对话围绕“短期获客到长期信任：出海的钱包怎么分配？”为主题展开讨论，丝路易购商务总监杜柏霖担任主持，领英中国营销解决方案客户总监苏虹伊、术康联合创始人兼总经理雷池、贝施美全球品牌与海外市场总监黄娟参与讨论。
黄娟从品牌建设长期价值出发：她认为品牌是连接产品与客户的长期资产，品牌定位和品牌架构应在出海早期就想清楚，否则后期重建的成本更高。贝施美近年来完成了品牌战略升级，重新梳理品牌架构，打造统一的视觉符号贯穿所有品牌触点，将KOL、客户、经销商纳入品牌共创体系。她建议企业在出海初期就明确“我是谁、以什么形象面向市场”，让每一次市场投入都沉淀为品牌资产。
苏虹伊从内容营销结合线下拓展的角度回应：医疗行业采购决策链通常涉及到的终端使用者、决策高管、财务、合规等多个部门关注点各不相同——临床医生看重可靠性和合规，采购关注性价比，高管在意供应商长期稳定性；因此，在线下获客的核心场景需要针对不同决策链的系统打法，展前线上预热“让客户带着问题来”、展后持续培育客户。领英数据显示，提前做好展前预热的企业，展会转化率可提升15%-20%。
雷池以自身经验从产品定位和内部管理的角度展开：术康仅用150美金在Google投放广告，即触达了全美顶级心内科专家，他认为获客关键在于产品定位清晰，精准触达比大规模投放更重要。但进入海外市场后，更大的挑战来自内部——美国团队多数是本地员工，文化冲突、产品迭代节奏的认知差异、专业人员和IT团队的协作磨合，这些问题花了四五年才逐步共识。他建议出海企业先认清自身定位、选准一个方向扎下去，而非同时铺开多条线。
第二场实战对话以“出海，表层是订单，底层是系统”为主题。工商银行成都青龙支行丁锋担任主持，迈科唯医疗国际销售总监高银菲、易府医疗创始人林映霈、成都国际商会经贸活动部副部长谭爽瓅参与讨论。
高银菲提出，订单落地是系统性工程，容易在三个层面低估难度。合规准入要前置1-1.5年规划，否则会错失4-5年的标案窗口，她建议优先考察经销商的本土资源储备和长期投入意愿，而非首单规模。交付环节需同步管理产品、服务、信息和资金，确保临床端的医生教育、手术效果反馈和问题响应同步跟进。标准化与属地化平衡，市场经验无法100%复制，应拆解部分为通用作战手册，并匹配目标市场做属地化调整。
林映霈分享了移动口腔医院的海外交付经验。设备采用整车出货模式，到港后24小时即可完成调试，操作方式与传统设备一致，大幅降低培训成本。售后以核心市场驻场工程师为节点辐射周边区域。跨区域复制时，治疗操作工序必须完全标准化，仅需针对目标市场调整设备操作界面语言，以平衡覆盖广度与研发投入。他还建议企业在基础产品之外，可为经销商提供外包装、物流等增值服务，强化合作粘性。
谭爽瓅提醒，商事认证、原产地证办理等基础工作一旦临时筹备，极易延误订单交付。商会定期发布各国贸易摩擦和准入规则更新，开设出海避坑培训，帮助企业提前规避风险。在参展支持方面，商会每年筛选覆盖全球10余个行业展会，展前精准组织政企对接和采购商配对，展后指导企业把握48小时黄金跟进期，将会展接触转化为长期合作。
丁锋从银行视角补充，海外订单的资金闭环同样关键。付款方式是否稳妥、结算币种如何选择、汇率风险怎样管理、信用证和跨境融资工具如何使用——每笔订单的利润最终取决于资金能否安全回流。工商银行在47个国家设有427个分支机构，可提供信用证、跨境融资、全球现金管理等服务。他建议出海企业在签约前就与银行沟通结算方案，而非发货后才考虑资金路径，业务和资金同步规划，订单才能既“做得成”也“收得稳”。
从上海到广州，从广州到成都，GMPC城市论坛系列走过三座城市，GMPC药械国际市场拓展论坛北京站已提上日程，将于8月13日在海淀区北大博雅国际酒店举行。
活动将由GMPC、动脉网主办，北京中关村科学城创新发展有限公司联合主办。议程聚焦中东医疗市场需求演进、亚太医疗市场格局演变、AI医学影像全球化、血管介入器械出海等议题，拟邀请阿瓦兰图中东医疗产业研究中心主任张志遵、弗若斯特沙利文生命科学咨询执行总监蒋腾飞、慧影医疗代表及先瑞达医疗代表进行分享。
即日起开放报名，诚邀关注国际市场的朋友交流。
药械国际市场拓展论坛·上海站会议链接：https://www.vbdata.cn/1519078412
药械国际市场拓展论坛·广州站会议链接：https://www.vbdata.cn/1519081677
药械产品国际协作平台（GMPC）由动脉网、GHWP（中国）学院、领英（LinkedIn）中国、普华永道中国、摆渡人供应链管理俱乐部联合发起，动脉网担任永久秘书处单位。
GMPC不是传统资源平台,而是中国药械产品全球市场拓展转化系统。它向下扎根于中国药械供应链,向上对接全球商业渠道与合规标准,通过组织化连接,帮助企业系统解决市场判断、准入合规渠道合作、品牌信任与持续转化等核心断点,实现从“机会驱动”到到“系统竞争”的跨越。平台在筹备过程中得到了中国医药保健品进出口商会、中国卫生经济学会全球卫生经济分会、盖茨基金会等相关机构的大力支持。
渝公网安备 50011202502165号
