从沙特采购投标到出海政策共创，一场闭门会把药械出海“搬进实战”

8月13日，GMPC药械出海实战研讨会在北京北大博雅国际酒店举行，这是GMPC闭门研讨会系列的第二站。活动由GMPC、动脉网主办，海口国家高新区发展控股有限公司联合主办，汇聚美中嘉和、泛生子、杰西慧中、图湃医疗、阿迈特医疗、韦拓生物等近20家药械企业的创始团队以及海外业务核心负责人。

四个小时、四家虚拟公司、两轮实战任务，多次现场追问。活动没有大篇幅讲趋势，也没有提供一套可以直接照搬的标准答案，而是将企业放进仿真的市场场景：从零组建一家公司，完成一份沙特医疗采购投标方案，再围绕企业出海的发展需求提出政策建议。

一场闭门会把药械出海中那些真正影响决策的问题摆上了桌。

“请大家忘掉自己所在公司的身份，一个小组成立一家公司。”

参会代表按照产品赛道及业务背景分为4组——4家公司，分别对应分子诊断、肿瘤早筛、辅助生殖和骨科植入物这些不同的赛道。

组建公司不是简单的破冰。产品选什么、团队如何分工、核心优势怎样表达，每一步都在为后续市场决策设定前提。

第一轮议题聚焦沙特医疗采购投标。开题人张志遵指出，沙特公立医疗市场占据重要地位，“投标是公立市场绕不开的话题”。但企业进入当地市场，不能只证明产品性能，还要回答准入、竞争、定价、渠道、交付和本地服务等现实问题。

围绕采购需求，各组在20分钟内完成方案设计，并从公司及产品、投标流程、竞争格局、报价策略、产品优势和SLA服务六个维度进行汇报。

经销商能否进入目标医院？临床证据是否充分？安全库存和学术推广需要投入多少？远程团队能否兑现服务承诺？整体解决方案是否符合当地标单规则？汇报后评析环节中的进一步追问，暴露了出海早期海外运营容易暴露的问题。

第二轮议题转向药械出海政策共创。海南自贸港自封关运作以来发布多条重磅政策，因此特别邀请到海口国家高新区发展控股有限公司副总经理张若寒担任开题人，系统解读海南自贸港在税收、跨境资金、贸易便利化、保税维修等方面的政策优势。“除了政策支持，我们也在打造服务平台，把企业与出海全链条服务连接起来。”张若寒表示。

随后，政策议题发布：各小组围绕国际业务需求和痛点，形成3条政策“提案”，并评估预期受益面。

现场讨论得出的建议涉及跨境数据与国际学术交流、创新药械注册与入院、研发及产业化承接、海外渠道对接、共享维修、东南亚注册服务、物流与冷链、生物样本、对外投资及知识产权合规等方面。既有宏观诉求，也有非常具体的经营问题。

针对上述提案，海口高新区管委会总经济师、生物医药局局长洪建辉逐一做出回应，围绕出海服务平台、创新医疗器械预审、标准厂房、产业基金、保税维修及海外商协会资源对接等内容依次回应企业关切，用务实的举措体现海口支持企业出海的服务能力与资源体系。洪建辉表示：“企业需要什么，我们就把服务前移到哪里”。

从政策开题到企业提案，再到集中回应，第二轮议题完成了一次双向验证：一边检验现有政策能否回应企业的真实业务场景，另一边也帮助海口判断，下一步出海服务体系应该优先补齐哪些能力。这场政策共创不再是企业单向提出诉求，而是在企业需求与政策供给的持续互动中，让真实需求成为优化出海服务体系的起点。

从成立一家虚拟公司，到完成一场沙特采购投标；从接受市场追问，到反向向政策端提出问题，本次研讨会没有试图给药械出海提供一份简单答案，而是让企业看见：真正决定出海成败的，往往不是“要不要做”，而是能否把每一个关键问题继续追问下去。

未来，GMPC与动脉网将继续围绕重点国别市场、海外采购需求和企业国际化实践，连接药械企业、海外商业伙伴、产业园区及专业服务机构，推动更多出海议题从信息交流走向策略形成，从资源对接走向实际合作。

获评“最受欢迎出海实战团队”小组合影

GMPC中国药械企业名录入驻仪式合影

关于GMPC：药械产品国际协作平台（GMPC）由动脉网、GHWP（中国）学院、领英（LinkedIn）中国、普华永道中国、摆渡人供应链管理俱乐部联合发起，动脉网担任永久秘书处单位。GMPC不是传统资源平台,而是中国药械产品全球市场拓展转化系统。它向下扎根于中国药械供应链,向上对接全球商业渠道与合规标准,通过组织化连接,帮助企业系统解决市场判断、准入合规渠道合作、品牌信任与持续转化等核心断点,实现从"机会驱动"到到"系统竞争"的跨越。平台在筹备过程中得到了中国医药保健品进出口商会、中国卫生经济学会全球卫生经济分会、盖茨基金会等相关机构的大力支持。