10月15日，上海，一场关于“出海”的复盘展开。
GMPC从上海出发，走过广州、成都、北京，又回到了起点。半年时间，五座城市，国际市场环境在变，企业出海焦虑也在变：欧洲政策收紧、亚太竞争加剧、渠道和人才门槛越来越高。但有些问题反而更清晰了——出海不是一场短跑，而是一次从选对市场到扎根深耕的长跑。
本次论坛由GMPC与动脉网主办，复旦科创联合主办，LinkedIn（领英）中国、静安复旦科创国际人才社区、静安资本支持，围绕欧洲市场变局、亚太本地化路径、CGM品牌出海和实战复盘四大板块展开深度交流。
动脉网联合创始人、首席运营官、GMPC发起人毕元锋在致辞中表示，动脉网作为重点关注医疗科技产业发展趋势的产业媒体、产业研究机构和产业资源链接机构，见证了越来越多中国企业高效进入全球市场的趋势。他分享了药物管线BD对外授权交易总额突破1200亿美元的数据，并指出医疗器械领域正出现与MNC权益叠加、海外并购、手术机器人快速获证等新趋势。这些趋势的背后，是企业对市场选择、本地化路径和组织能力的系统性考验——而这，正是本次论坛接下来要逐一拆解的议题。
欧洲变局、亚太扎根与中国CGM出海：三场主题演讲深度拆解
面对欧盟正在推进的《欧洲生物科技法案》《药品一揽子方案》和《欧洲健康数据空间》三大制度重构，西班牙加泰罗尼亚贸易投资局上海代表处主任张淑敏给出了一个判断：“欧洲不缺规则，缺的是把规则变成产品的伙伴。”她指出，加泰罗尼亚在论文产出和高被引论文占比上位居欧洲前列，但国际专利申请仅排欧洲第12位——“不缺科学，缺的是把科学变成专利、变成产品、变成产能、变成市场的那一段路径”，而这恰恰是中国企业擅长的环节。这正是中国企业和加泰罗尼亚企业可以碰撞出更多合作的方向。她还介绍了加泰罗尼亚贸易投资局为企业提供的公司设立、项目选址、融资激励、人才对接等一站式服务。
Original Medtech创始合伙人滕家祺结合在联影医疗的国际业务实战经验，将出海挑战归纳为四个类别：哪里该去哪里不该去、经销商怎么管、售后维保怎么落地、注册法规怎么突破。在区域选择上，他认为美国市场利润可观不容忽视，西欧五大市场对高值耗材企业至关重要，而印度、东南亚、拉美等发展中国家则是增速最快的新兴市场。他以印度为例，指出到2025年底印度大型影像设备的新装机台数已超过中国，这类以新增增量为主的市场对创新产品接受度更高。在售后上，他直言这是最容易被忽略却致命的环节——如果总部连设备最终装到了哪家医院、医生使用情况如何都不知道，市场份额是不可能留住的。他还分享了联影早年“铺得太广”的教训，提醒企业要关注“留下来”的价值。
微泰医疗品牌总监谭捷以“价值创造推动海外增长”为题，分享了微泰CGM产品的出海探索。她介绍，全球20至79岁糖尿病患者已达5.89亿，CGM全球市场规模预计五年翻倍至210亿美元。微泰医疗海外收入从2024年的1.05亿元增长至2025年的3.43亿元，占总收入比重达51.9%，产品覆盖120多个国家和地区，CGM累计用户突破200万。
谭捷将微泰的出海探索总结为四个维度：一是产品梯队匹配不同支付能力，价值市场以“一体式CGM+胰岛素泵”用证据说话，规模市场以双产品线组合进场，普惠市场以分体式产品先解决“用得上”的问题；二是“先买门票再谈战斗”，临床-注册-准入-报销顺序不能反着走，把本地数据前置到注册周期中；三是经销商从供货关系升级为本地团队，从“我能给您多少折扣”转向“我们一起去把这个市场做起来”；四是用真实用户故事替代产品参数，以拉美用户讲述佩戴和监测的短视频表现最好，Instagram累计触达1066万。
圆桌复盘：从选对市场到扎根深耕
圆桌对话环节，爱得科技国际部负责人黄洋、诺生医疗海外业务负责人赵临丽、瑞柯恩外贸主管刘明、LinkedIn（领英）中国区人才解决方案新业务拓展部总经理张飞四位嘉宾参与，动脉网合伙人陈锴主持对话。
重点市场与差异化构建
圆桌对话环节 黄洋分享了爱得科技的两个标杆案例。哈萨克斯坦市场上，选定的经销商已将爱得产品覆盖到当地大部分的市场份额，国外专家已赴国内开展两期学术交流；北美市场则通过ODM模式，从小样试单开始，逐步建立深度合作，共同进步。她提到，全球注册周期通常需1至3年，专业注册团队至关重要。差异化上，她总结了两条：一是收集临床数据，根据各国医生使用习惯做配套器械差异化；二是把国内医生资源集合起来，辅助经销商进行培训，让医生写专利和临床使用案例，逐步积累品牌效应。
赵临丽介绍，诺生2025年9月实现首笔出海订单，9个月内从零拓展至27个国家和地区，海外收入已占公司全年收入的20%。首站选择土耳其，核心原因是当地对不可逆电穿孔技术的高度认可，且土耳其可辐射中东和东欧市场，并在西班牙及意大利开展手术。她提到，诺生在前列腺癌不可逆电穿孔消融领域，全球仅诺生与美国AngioDynamics两家企业，诺生是该技术应用于前列腺癌治疗的先行者，技术已迭代至二代。在售后服务上，诺生建立了2小时内响应、5小时内解决问题的SOP标准，并计划在意大利或西班牙建立欧洲培训中心，通过KOL教育辐射更多欧洲国家的医生和代理商工程师。
刘明介绍，瑞柯恩在泌尿外科激光治疗机领域连续7年市占率第一，拥有3500家装机医院，国际业务目前占比5%以内，以亚非拉市场为主。他分享了越南市场的经验：瑞柯恩在越南已装机100台激光设备，做到行业第一，这一成绩得益于越南市场与中国在临床体制、学术语言和代理商体系上的高度相似性。在白俄罗斯，瑞柯恩与国药集团合作，借助中国医学装备协会平台进入国药多科室采购方案；在非洲，瑞柯恩作为中非医院联盟泌尿外科微创联合工作组牵头单位，通过学术活动与非洲各国协会和教学医院建立专家信任。他将这一模式总结为“Chinese solution”——中国的专家、学术、上下游可以包装起来，一起走出去。
组织与人才
张飞从人才数据角度切入，分享了一个真实案例：某中国ICT企业计划在都柏林设立欧洲研发中心，但人才数据发现，符合要求的人才并不在附近集中。他指出，企业做市场选择时，往往容易忽略人才供给，将人才数据作为参考，可避免后期高昂的补救成本。他还观察到，中国企业出海上半场靠供应链和制造能力成就世界品牌，下半场需要通过人才包装和文化建设实现品牌差异化，“解决的是信任的问题”。他引用美的在北美的案例：投放效果最好的是ESG相关内容，而非产品广告，说明人才信任和文化信任的重要性。他强调，企业出海需要在组织能力上完成从“业务驱动”到“能力出海”的转变，搭建本地合规、HR和市场团队。
海口预告
2026年12月10日至11日，2026中国（海口）药械产业国际合作海南行将在海口举办。活动立足海口自贸港政策与产业基础，围绕服务商机对接、市场渠道拓展、品牌声量曝光三大核心价值，系统布局14场系列活动、产业报告和标杆案例三大板块，覆盖亚洲、欧洲、非洲、美洲、中东五大区域市场供需对接会，并将首发《医疗器械国际市场拓展洞察年度报告（2026）》、国别药械市场需求指南及标杆案例，为中国药械出海产业链上下游企业搭建具实效的产业合作平台。选择海口，是因为自贸港的政策优势、区位优势和产业基础，能够为药械出海提供从政策到市场的全面对接，是年度收官与来年布局的关键节点。
2026中国（海口）药械产业国际合作海南行·预报名（审核制，以主办方通知为准）：https://dongmaiwang.feishu.cn/share/base/form/shrcn4JnDPkB3dWlCeQyfzlZmmd
药械国际市场拓展论坛·首站：https://www.vbdata.cn/1519078412
药械国际市场拓展论坛·广州站：https://www.vbdata.cn/1519081677
药械国际市场拓展论坛·成都站：https://www.vbdata.cn/1519086740
药械国际市场拓展论坛·北京站：https://www.vbdata.cn/1519090344
关于GMPC：GMPC药械产品国际协作平台致力于成为中国医药器械生产企业高效拓展全球市场的核心支撑平台，通过城市论坛、产业研究、资源对接等系列活动，持续推动中国药械产业的全球化发展。自2026年5月上海启动以来，已先后走进广州、成都、北京，并将于12月落地海口。
关于动脉网：动脉网成立于2014年，是一家重点关注医疗科技的产业发展趋势、产业创新趋势的产业媒体、产业研究机构和产业资源链接机构。动脉网持续关注中国药械企业出海趋势，通过产业报道、行业报告和资源对接，为出海企业提供信息支撑和生态赋能。
关于静安复旦科创国际人才中心：静安复旦科创国际人才社区是复旦大学与静安区共建的城市科创枢纽，一端连着复旦的科学家和技术，一端连着静安的产业和资本，打通从实验室到产业化的“0到10”。社区内核是“F³引力场”：让人汇聚、让事发生、让生态生长。
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